“芬蓝少儿教育主要是做幼少儿的，所以我们对整个小学阶段的知识比较了解，但是我们花了7年的时间。未来我们希望能花更少的时间，让我们的孩子在整个初中体系，更加地完整和完备。基于这样的原因，我们选择了论答。”当谈起为什么选择与论答合作时，芬蓝少儿教育的林青青校长这样说到。
位于上海的芬蓝少儿教育
时间回到2018年，林青青校长创办芬蓝少儿教育已经有7年时间了，他们主要专注幼少儿教育，目前在上海开办了三个校区，招生人数达到 2000 余人，教学效果也受到许多家长和学生的认可。不过，也因为教学只覆盖幼儿中班到小学五年级，很多学生到初中阶段便选择离开，生源出现流失，而这并不利于机构的长远发展。
为了打破瓶颈，2018年时林校长开始考察不同的项目，希望找到全新的方案，帮助机构顺利打通初中教学。这一年，人工智能不断渗透到各行各业，“AI+教育”从一个抽象的词语，开始被更多的校长老师们了解认识。同时，基于AI技术的教育产品逐步从工具型发展为完整的教学解决方案，这为机构引进AI提供了更多的可能性。
为什么选择论答？
芬蓝少儿教育林青青校长
尽管市场上出现了不少标榜“AI+教育”的项目，但在林校长看来，找到与自己的机构最吻合、最能帮机构打破当前瓶颈的项目，至关重要。林校长介绍到，他们从2012年进入教育行业，刚开始做了很多项目，包括早教、珠心算、逻辑思维等，不过后来只保留了语数外三科。为了保证教学质量和服务，过去7年他们花费大量时间摸索小学课程，注重教研，才有了今天的成绩。现在，为了保证学生续班率以及生源的稳定，拓展初中阶段时，如果还要花费另一个7年，这显然是不现实的。
另一个问题是，既要保证日常的教学，又要进行初中课程的教研，老师们没有足够的精力和时间。那么，如何让小学阶段的老师们快速了解初中课程，如何在较短的时间内，完成高质量的初中课程教研准备，是林校长选择项目时考虑的重点。这也成为林校长最终选择论答的原因。
2个月熟悉初中全课程，AI如何助力老师教学？
老师使用论答人工智能学习系统上课
自2016年成立以来，论答自主研发了论答人工智能学习系统，系统中涵盖教学系统、备课系统、数据分析系统、招生测评、移动课程、智能作业等六大板块内容，从机构招生到老师备课、教学，再到个性化的学生数据分析，论答针对K12教育机构提供了完整的人工智能解决方案。
去年11月与论答达成合作后，通过参加论答的线下校长培训，林校长对系统有了全面的认识后，很快将系统融入现有的教学。备课过程中，论答人工智能学习系统的备课系统已将初中课程拆解为一个个知识点，老师们根据教学目标，简单操作系统即可完成备课，让老师像操作PPT一样。林校长表示，由于知识点非常细化，每个板块清晰，老师们对课程和知识点体系越来越了解，有时候甚至可以直接上课。这使老师们在2个月内快速熟悉整个初中课程，对后续的初中续班率产生了十分积极的作用。而在引入论答之前，老师们常常要翻看各种习题册，准备讲义、练习题等，非常花费时间和精力。
同时，教学系统将“测-学-练”贯穿整堂课，使课堂教学更具针对性。课前测通过定制智能测评，老师可实时了解学生知识点掌握情况；课程上，老师通过AI互动教学，及时了解学生课堂的学习情况；课后，老师针对不同学生，通过系统智能布置作业，强化学生不同的薄弱知识点。
老师使用系统备课
机构的刘老师反馈说，“老师通过智能测评准确掌握学生的知识薄弱点，使老师更有针对性地为学生讲授知识。老师根据学生的测评报告，看到测评数据，这样可以对比学生的历史成绩和班级平均成绩，看到学生的点滴进步，使课堂更加高效。”
Melody 老师使用过系统后表示，“做题时，系统马上反馈出孩子哪些知识点掌握得好，哪些没有掌握好，同时还能推送更多的题目对没有掌握的知识点，进行巩固。”同时，林校长认为 “系统可以清晰记录孩子的学生轨迹，测试结果都是以数据的形式呈现，对校长而言，可以及时、全面、高效地了解到全校学生的学习情况和老师的教学水平。”
AI让招生玩出新花样
机构的宣传海报
除教学外，招生是机构面临的另一个难题。对此，林校长谈到“地推“是他们此前主要的招生方式，但“线下招生成本特别高”。引入论答人工智能学习系统后，林校长将线上和线下有效结合。林校长表示，“我们更希望通过线上的方式进行招生和引流，通过移动课堂进行知识点和测评的发布，小朋友们在家就可以做题了。老师通过解读数据报告，和家长进行分析讲解，吸引家长到校进行转化。”
为了吸引学生和家长，林校长专门建立了 5 个家长社群，利用移动课堂在群里进行21天打卡做题活动，系统直接发题，自动生成答案，记录学生学习轨迹，省去老师运营成本。同时，他们还开展线下纠错分享课，将家长和孩子引导到学校进行问题分析，实现了有效转化。
接触论答前，林校长一直关注着人工智能的发展动态，此次与论答的合作不仅解决了芬蓝少儿教育当前的难题，让林校长更加了解AI如何赋能老师、赋能机构，也更加坚定了她对AI+教育的未来发展趋势。
