宏碁公关总经理 孟蕾

    【IT商业新闻网讯】(记者 李舒芳) 这是一个全球化经济已经打到脸上的现代化竞争时代，尽管众所周知，品牌具有强大的动能，但是，如何缔造品牌价值？浮躁的市场充斥着浮躁的“调门”。宏碁自创业以来，长期以建立高科技全球品牌事业为目标，其间营运虽有高低起伏，但是总能适时调整方向，进行改革与转型，因此能持续突破困难，往前迈进。今年9月宏碁的出货量达到了340W-360W万台，从而超越了惠普首次成为单月全球笔记本销量第一。面对诸多品牌竞争，宏碁究竟采取了怎样的策略应对？为此，对此IT商业新闻网记者独家连线采访了宏碁公关总经理孟蕾女士。

    IT商业新闻网：宏碁笔记本9月出货量达到340W-360W万台，从而超越了惠普首次成为单月全球笔记本销量第一，这一现象出现的背景是什么？是宏碁长期市场规划与品牌建设的必然结果，还是有其他的偶然因素？

    孟蕾：首先肯定一点的是宏碁成为单月全球笔记本销量第一这样的现象绝对不会是偶然因素，毕竟宏碁连续八年创造全球销量增长率最高，宏碁凭借31年来在IT业界的丰厚积累，其产品技术、产品质量都处于全球领先地位。通过对服务网络卓越的管理，为客户提供专业、及时、及具有竞争力的服务。宏碁2008年初抢进英特尔ATOM平台市场，从拍板定案、研发设计、开模制造到量产，只花6个月时间达成，速度确实惊人。当然，这与8月宏碁上网本Aspire One的推出，和其在欧洲渠道市场的热卖也是有着密切的关系。
 
    IT商业新闻网：宏碁面对众多国际品牌的竞争，采取了怎样的销售策略？

    孟蕾：其实宏碁的全球销售量一直是很不错的，尤其是欧洲地区额度业绩，至于这个策略，总的来说有三点。
    第一，新经销模式，即以最低的营运成本、最优化的产品管理、最优化的渠道架构来努力耕耘市场。宏碁运用的新经销模式是一种可长可久，能够与时俱进的营运模式，随着产业的整合与发展，新经销模式的主流地位应会更加稳固，因此，宏碁会继续100%专注于新经销模式，提升此一模式的效益，进一步强化其竞争力，相信未来宏碁能与上下游合作伙伴持续共享成长及利益。
    第二，自身只专注于产品研发设计、品牌行销及售后服务。与之配合的是在渠道、IT卖场的强力品牌推广以及针对广大消费者的高效务实的品牌行销策略。
    第三，渠道架构上，宏碁是100%非直销的，其实整个品牌的运营经销模式已经蜕变且展现它的优越性，取得主流地位，也显示宏碁采行这个营运模式是正确的。

    IT商业新闻网：在成功反超惠普后，宏碁下一步将会采取一些什么样的手段来巩固市场地位？

    孟蕾：宏碁首款自有品牌智能手机预计今年底、明年初推出，我们在产品研发和市场营销方面的投资是宏碁获得稳步发展的基础，并确保我们随时准备面临任何可能出现的困难。宏碁今日的迅猛增长是品牌知名度的提高、以渠道为基础的商业模式和所有产品应用的新技术共同实现的。

    IT商业新闻网：结合现在宏碁的状况，考虑将来，考虑竞争因素，宏碁应该走一种怎样的可持续性发展？

    孟蕾：电脑已经逐渐变成人们的日常消费品，产品技术规格和制造上差别越来越小，用户面临诸多类似产品，厂商期待他们做出倾向于自己的选择。因此，针对全球多个区域不同用户的特点和需求，市场细分与多品牌战略对于Acer来说是必要的。
    而宏碁品牌始终保持创新和技术领先的特性，站在全球市场的角度，希望用最新产品去吸引用户，坚持“技术简化生活”的理念，以产品的易用性为重点，专注于产品研发设计、品牌行销及售后服务。与之配合的是在渠道、IT卖场的强力品牌推广以及针对广大消费者的高效务实的发展策略。
    针对笔记本产品，Acer继续强化"超薄超轻是主流＂的发展趋势，从1元硬币到5角硬币产品厚度的变化，体现Acer"分毫必争＂的精神和时时领先的技术实力。