一直以来，软体家居行业与房地产之间就有着独特的“共生关系”。而如今，房地产行业的降温，也让身处下游的软体家居企业集体陷入低迷。
据国家统计局数据显示，今年2月房地产开发景气指数达到101.44峰值后，已连续7个月呈现下滑态势，9月最新国房景气指数一度跌至100.74。与此同时，房地产下游消费品类也在同频放缓，其中最具代表的便是家居行业，自2月以来平均增速逐渐走弱。不少处于软体家居行业前列的企业，甚至三季报出现归母净利润负数增长，有的市值还在持续下跌。
即便大环境疲态，但也有个例出现。
今年双十一阶段，被誉为“中国床垫第一股”的喜临门超出市场一致预期。据天猫平台数据统计，开售1小时，喜临门官方旗舰店全店销售额破2亿，位居行业销售榜TOP1；不仅如此，新锐品牌s·moment 睡刻成为淘宝双11枕头类销量TOP1，同平台1年累计售出160000+只睡眠枕。
可见，在软体家居集体与地产同频滑坡的大趋势下，依旧能有品牌在长坡厚雪中踏出新的高度。究竟是何种原因，让它们成为市场沙盘推演中的“头号玩家”？答案在于它们的共性：区别传统家居，聚焦睡眠经济。
抢占睡眠经济先机，摆脱与地产共生的“短期主义”
纵观整个市场，各软体家居企业无不面临着“两个周期”的沉重挤压。一是全球供应链紧张、原材料价格上涨，制造业周期负担变得更加沉重，不断加剧着供需矛盾；二是房地产从增量步入存量时代，原本依赖于新交房后周期的“红利”已不再重现，而传统企业又局限于软体家居耐用品的根本属性，进而得不到新增长空间陷入疲态。
想要摆脱与地产共生的“短期主义”，唯有先破而后立。2015-2020年，我国睡眠经济快速增长，年复合增长率约12%。21年睡眠经济市场规模将达到4000亿元，到30年则有望突破万亿元。而从细分领域来看，以软体家居为代表的器械用品领域消费金额贡献占比最大，约占70%。换而言之，睡眠经济极有可能将成为软体家居行业发展的下半场。
秋风未动而蝉先觉，实际上，早有不少企业已经率先驶入了这片“蓝海”，这里面不仅有家居品牌的转型探索，更有互联网巨头的挺近，甚至还有食品行业的觊觎......
2015年时，三星就对以色列睡眠监测厂商Earlysense进行投资；2017年，苹果将芬兰睡眠监测厂商Beddit收购，并将其整合到Apple生态里；华为智选则在2020年进行的“1+8+N”战略升级中，将智能睡眠作为重要战场。
2016年，可口可乐推出过酷乐仕睡眠水；2019年，旺旺推出过果味型风味饮料梦梦水；娃哈哈也推出了中国首款睡眠酸奶「妙眠」。这些产品的主打成分GABA（γ-氨基丁酸）是一种微生物发酵提取的氨基酸，主要的作用是缓解压力、改善睡眠。
同样在2020年，喜临门推出了行业首个“床适应人”的Smart Wave护脊深睡系统，能有效减少每晚平均翻身次数50%，提升平均深度睡眠时间17分钟，一举颠覆了欧美垄断市场多年的钢丝弹簧技术。
走出下游消费品困境，用体验价值开辟“新增曲线”
睡眠经济市场的空前庞大，不仅给家居行业的现在打开了机遇，更对整个行业的未来，产生了“蝴蝶效应”。
众所周知，用户对传统家居存在着耐用消费品属性的固有认知，往往只有在搬新家、产品用坏的时候才会想要换，而如今房屋存量的现状和高质量发展的要求，让行业出货周期变得越来越长，因此品牌的增长空间也越来越窄。与之不同的是，睡眠经济市场瞄准的是当下用户日益增长的健康睡眠需求，因而产品的价值属性被转变，消费者对于购买产品的频次也越来越高。
那么如今，睡眠经济市场具体达到了一个怎样的规模？中国睡眠研究会调查结果显示，中国成年人失眠发生率高达38.2%，超过3亿国人有睡眠障碍；《2021中国睡眠指数报告》也指出，2020年国民的平均睡眠时长为6.92小时，经常失眠的人群占比增长至36.1%。同时根据科学推论，得出全球首个“人一生需要更换8张床垫”的更换标准。可见，一个好的睡眠如今已变相成为“奢侈品”，而能够提供优质睡眠体验的企业，也将成为站在时代风口上的企业。
看完宏观，再谈具体。目前睡眠经济市场上的龙头企业，大多都有着科技实力上的引领特性，其中最具典型的一个，就是华为与喜临门联手打造的智慧卧室终端。以Smart 1智能床垫为核心，HUAWEI HiLink生态作为设备互联互通的专有解决方案，这样用户想要舒适的睡眠，只需打开手机APP定制好专属自己的睡眠模式。入睡时，哄睡音乐枕播就会自动放助眠音乐，香薰助眠灯调节最舒服的亮度，香薰片散发令人身心愉悦的芳香，一觉醒来手机端还能收到专业睡眠报告等等。
可见，睡眠经济在重新定义人们生活选择的同时，也指出了软体家居业的转型方向。面对不断“挤水分”的房地产环境压力，传统家居床垫企业只有从原来的“产品销售商”转型为“睡眠解决方案提供方”，才能从根本上涅槃重生。像华为、喜临门等前沿探索者们，不止是在为整个睡眠市场拓荒，更是为所有房地产下游行业铺路。
对于市场而言，消费者认知即是时代。拥抱睡眠经济浪潮，不仅是现在的活路，也是未来的出路。
