德国马牌轮胎:汽车后市场的品牌营销新玩法

来源: IT商业新闻网 2018-12-04 11:16:58

  当下,随着数字营销的发展,品牌推广的成效可以被直观的衡量,体现在其曝光、浏览、点击等数据上。但2019年,经济下行,越来越多的品牌市场部都在面临一个更大的挑战,即市场部的推广需要被转化为销售,市场部的每一笔花费都需要被考量ROI。品牌推广与产品销售相结合已经成为众多品牌市场部的硬性指标,也成为了市场部的痛点。但在众多的行业中,德国马牌轮胎早在两年前就已开始品牌重塑,在其非常专业且富有创新精神的市场团队带领下,从一个相对传统的B2B品牌,逐步转变为市场驱动销售的模式,一跃成为近几年来市场领域的明星品牌。

  在刚刚过去的9月份,德国马牌轮胎与美孚润滑油首度联手,共同开展京东超级品牌日活动。AXIS(上海续世文化传媒有限公司)作为德国马牌轮胎的核心代理商,策划并执行了此次活动,为德国马牌轮胎带来了2.4亿+的总曝光量,助力德国马牌轮胎的旗舰店完成了爆发式销量增长。纵观本次活动,不仅是汽车后市场的首度双品牌联合推广,更是京东电商平台成立以来首次双品牌联合营销,是一次里程碑式的事件。

  车后市场也能玩鬼畜 明星效应花式利用 品牌年轻化ongoing

  泛娱乐内容是微博上最易裂变传播的内容方向。基于此,德国马牌轮胎与美孚润滑油充分调动明星资源,根据小球天后潘晓婷玩篮球与篮球巨星易建联打小球的形象反差,拍摄花絮照片并制作鬼畜视频,在传播前导期逐步放出。这一将粉丝流量导入品牌的手法,有效激发粉丝的持续关注与互动,并辐射更多外围的消费群体,将明星影响力发挥到最大化。

(明星反差萌引发热议)

  太极、飙车齐上阵 品牌曝光裂变传播

  根据德国马牌轮胎与美孚润滑油“动”与“静”的产品特点,此次推广打造了#抢C位玩出大动静#的创意概念,将“动”与“静”的主视觉贯穿整体营销视觉以及站内页面视觉。将两个品牌的产品组合成为动静大礼包,并结合创意分别制作了“动”“静”两支视频,分别融入飙车与太极元素,打造视觉大片,在粉丝中获得大量关注,活动视频结合此前的鬼畜视频,在社交平台的总播放量高达2200万,更获得超过25万互动量,收效不凡。

流量媒体组合拳 打通内容销售闭环

  创意内容搭配有效投放才能赢得广泛传播。此次活动打出的线下造势+线上传播+站内引流的投放组合拳,扩大了活动声量,完成了内容到销售的闭环。活动前一周,线下大屏的点亮引发了消费者围观,在朋友圈引发传播,成为营销事件。活动预热期的微博造势与密集的流量媒体集中投放,积累了粉丝的极高关注。一周时间内,站外总曝光达2.4亿+,共计带来7800万PV,超2300万UV,向电商平台有效引流超过100万人次。有效的站外媒体投放,加之价值千万级的京东站内资源,内外配合,引发了爆发式销售,当日旗舰店的GMV较平时增长12倍,周销售业绩也非常喜人。

(线下大屏创意点亮)

(流量媒体精准投放)

(站内优质资源置换)

  一直以来,德国马牌轮胎都在不断探索数字营销新模式。早在今年4月份,德国马牌轮胎赢下天猫“超级品牌日”,并在当天取得了轮胎类目销量Top 1、同比去年双11增长近4倍销售额的傲人成绩。此次9月份的京东超级品牌日,德国马牌轮胎联合润滑油品牌共同落地,不仅分摊了预算,双方品牌还共享了资源,完成了1+1大于2的效果,双方品牌都取得了非常好的销售业绩。AXIS(上海续世文化传媒有限公司)非常有幸参与其中,策划执行了双品牌合作、双明星出镜,打造与双方产品特性紧密结合的品牌内容,促使京东平台释放优质资源进行店铺引流转化。内容与流量的强强联合成为此次营销战役稳固的基石。AXIS(上海续世文化传媒有限公司)服务德国马牌轮胎以来,持续通过制造话题性social 内容,促成明星全方位合作,年轻化内容的持续产出等方式,将德国马牌的品牌变得更加容易被消费者理解,传播度更广,有效提升了品牌的好感度;通过不断的积累及数据分析,精准投放媒体产品,让品牌花的每一分钱都在刀刃上,有效提升了ROI,这些都帮助德国马牌轮胎实现品销一体奠定了基础,酝酿了能量。

  互联网发展日新月异,品牌需要在传播和电商上不断进行创新。AXIS(上海续世文化传媒有限公司)持续深耕电商平台新玩法,联合多品牌互动,不断制造标杆式样板案例,助力企业完成真正意义上的数字营销。

公司简介

  AXIS(上海续世文化传媒有限公司)是一家“广告”公司,也是一家“营销”公司。AXIS(上海续世文化传媒有限公司)坚信,创意是美好的,而美好的创意是为终极营销所服务的。基于此,AXIS(上海续世文化传媒有限公司)洞察数字时代的消费者诉求,将最亮眼的创意、最优质的内容和最新的技术结合在一起,为品牌提供以销售为导向的数字营销解决方案。AXIS(上海续世文化传媒有限公司)的资深营销团队来自于广告、互联网、公关等不同领域,深耕汽车及汽车后市场的广告营销,同时互联网基因又赋予AXIS(上海续世文化传媒有限公司)整合资源,有效驱动电商销售的能力,帮助客户始终走在新零售时代最前沿。