4月2日,国内领先的农村商业数字化服务平台汇通达与全球知名品牌双星举办了别开生面的战略合作“云签约”仪式,双方共同发力下沉市场的汽车后市场产业,通力促进双星品牌智慧转型升级。
“百年老店”携手汇通达,打造农村汽车后市场第一品牌
随着城市市场的饱和,下沉市场被看作是潜力无限的“蓝海区”,而下沉市场的汽车后市场产业作为新兴市场更是方兴未艾。此次双星与汇通达的合作可谓优势互补、强强结合。
汇通达深耕农村商业数字化多年,在下沉市场具备广阔的渠道优势和产业数字化服务能力。其赋能型平台属性和数智核心技术,帮助中下游各端以数字化模式,打通产业全链路。一直以来,汇通达稳步布局产业互联网,通过技术的迭代与既有产业的深度融合会带动各个产业在产品、商业模式、业态等方面的创新,从而提高产品或服务的吸引力、竞争力,催生新的市场需求。这次与双星联手,不仅将帮助双星品牌和产品引来“清渠活水”,使其在下沉市场焕发新动能,并通过双方联合其他品牌轮胎以及汽车后市场的多样化产品,旨在打造农村汽车后市场第一品牌。
双星作为一家具有99年历史的老国有企业, 2014年,率先在全球轮胎行业建立了第一个全流程“工业4.0”智能化工厂和全球领先的轮胎实验室,被称为“中国轮胎智能制造的引领者”。谈到这次战略合作背景,汇通达总裁徐秀贤表示:“汇通达作为一家致力于下沉市场的数字化服务型企业,一手搭建产业互联网,一手深耕数字化智能零售,帮助产业链降本增效,同时也帮助广大乡镇零售店深耕单客,以此来更好地服务农民。双星不仅是全球轮胎市场的知名品牌,更是在技术、创新具有创新精神,这与汇通达的战略精神不谋而合。”
强强聚合，助农村汽车后市场产业数字化升级
本次汇通达与双星战略“云签约”仪式上,汇通达总裁徐秀贤对本次合作给予充分期待,他表示:“近年来下沉市场、在线经济、新渠道建设都是国内市场重点发展趋势,本次战略合作双方将携手共建农村汽车后市场产业互联网 ,汇通达也将帮助双星优质产品产品更快、更高效直达农村市场,服务农村”。
双星轮胎产业集团总经理苏明也同样给予厚望,他认为“本次合作是汇通达及双星两家企业勇于担当的重要社会责任体现。双方将整合各自资源优势,从专供定制的轮胎产品切入,联合其他品牌轮胎以及汽车后市场的多样化产品,服务广大新农村汽车后市场。同时,双星非常看好汇通达在产业互联、渠道网络、金融服务方面的优势,未来也将携手汇通达聚焦农村市场,打造优质产品,并对双方共同打造新农村轮胎、汽车后市场第一品牌的目标充满信心”。
定点发力,共建农村汽车新生态系统
数字化农村汽车后市场产业是非常新的尝试,“汽车后市场潜力无限,亟需一些具有创新能力和执行力的企业加速行业的整合”,汇通达总裁助理兼新兴产业事业部总经理申博士对本次合作充满信心:“汇通达与双星强强联合,将以产品为切入点,快速拓展市场、协助双星及其产业链上下游客户实现商品在线、客户在线、交易在线、员工在线、数据在线等五个在线;通过数据反哺生产,提升产业链效能,深度开拓、耕耘农村市场”。为此,双方制定了三个具体的发力点。
首先,轮胎品牌和产品的定制化。无论是一二线城市市场还是乡镇下沉市场,满足用户的需求是品牌方占领市场的基础,创造用户需求是品牌方扩大市场的牵引力。因而,汇通达大数据平台的优势联合双星的研发优势,通过数据在线化、客户精准化服务、互联网+赋能,了解用户的需求,满足和创造用户需求,帮助品牌反向定制C端客户需求,实现品牌定制和产品定制。
然后,进行汽车后市场的专业化运营。数字化运营是汇通达的强项,其拥有100%核心知识产权的数智运营工具可以充分发挥双星在门店标准化建设、维修的专业能力、汽车信息的大数据和专业运维能力,与汇通达的线上大数据平台有机结合,共同打造专业化的连锁品牌。
以上两点为实力支撑,共建农村汽车后市场销售服务生态系统。汇通达是目前中国领先的农村商业数字化服务平台,双星是中国轮胎研发、制造及汽车后市场中国领先的轮胎企业。双方强以1+1>2的姿态,共建覆盖城乡的汽车后市场销售服务生态体系,以双星品牌轮胎为主,联合其他品牌轮胎以及汽车后市场的多样化产品,旨在打造农村汽车后市场第一品牌。
从两家企业的实力背景、合作规划和发展目标可以看出,此次合作不仅将为为双方业务发展添加新的增长极,从宏观形势预判,两个行业领域领跑者的合作,也将为中国产业数字化转型升级的进程中带来新案例、新思路和新活力。
