神州数字孙茳涛再出击,携手微软抢攻东南亚——台北《今周刊》

来源: 2018-07-30 14:38:09

  大学时就赚进第一桶金,毕业后连续创立六家公司,孙茳涛可以说是中国创业者的典范。

  如今布局下一代商机,孙茳涛为何看好区块链,哪些应用又存在更大机会?值得投资人审视。

  “感谢神州数字,在区块链营运开发上,选择微软作为平台。”6月28日,台湾微软总经理孙基康高调举办一场区块链合作记者会,请来香港上市公司神州数字创办人、执行长孙茳涛现身站台。

  四十出头的孙茳涛是投资人,也是连续创业家,赶上中国移动互联网、支付产业的兴起。2001年起他就陆续创立过五间相关领域的公司。而其中出售了四间获得了一定的财富回报,这样的经历让孙茳涛成为中国新创投资圈的一号人物。

  牵成微软和神州数字的关键人物,是热酷总经理吴杰夫。因提供云端服务业务而与孙茳涛结识,他眼中的孙茳涛是很低调的创投家,“去北京两次拜访后,才发现他是中国很多区块链公司背后的重要推手。”

  他说,目前在中国当红的区块链明星产品,像Achain、Kcash、Biyong、SelfSell等,都有孙茳涛投资的身影。其中,Achain团队曾获得第一届“中国区块链创新大奖”,Kcash则是布局结合金融卡功能的区块链钱包,目前全球用户量已有100万;而Biyong则是结合社交功能的区块链应用,用户量也达300万的规模。

  孙茳涛创业资历丰富,他笑称自己热衷创业,源自“家学渊源”。他回忆,身处在文革时代的爷爷,在当时就已经很有商业思维,“他学做铁匠,但没有自己去做,而是教徒弟,徒弟学成后他再跟徒弟抽成。”而真正让孙茳涛立志创业的原因,则是小时候过年的体验。

  在孙茳涛的老家,一般家庭过年大多只能放一两串鞭炮,而孙家因为家境好,鞭炮总是一串接着一串,需要两、三个小时才放得完。这份经济能力造就的落差,自小就烙印在孙茳涛心中,让他下定决心,长大之后一定要以财富自由为目标,成为一个有能力、有余裕“放鞭炮”的人。而要达到“财富自由”这个目的,他觉得最好的方法就是成为企业家。

  孙茳涛的生意细胞萌芽得很早。十一岁时,对集邮非常着迷的他注意到“有的邮票会升值、涨了十几倍,有的邮票却没有涨过。”他开始从中分析,认定有价值的邮票就一次买好几张,之后涨了再陆续卖掉,“当时(生意头脑)就自然而然地训练出来了。”孙茳涛笑着说。

  但说到真正创业过程,孙茳涛表示“大概分三个阶段”。第一阶段是大学时期,他与同学一起写书,“写计算机相关的书籍,写了七十多本。”光靠版权收入就赚进了140万元人民币。

  他口中的创业第二阶段,是他与朋友创立易特网联,做网站开发。没想到这次创业,把大学时写书赚的钱都给赔光,一年不到,他就收掉公司。“我们几个股东,最后只各分到几台电脑和办公桌。”

  从神州付到Goopal,拼做“区块链领域的高盛”

  中国移动曾推动了一项创业计划,鼓励新创公司提出电信服务的新应用,那年孙茳涛发展出“用户藉由短信付费,去购买游戏点数”的模式,并以此模式成立神州付公司,最巅峰时与一千多家游戏公司合作,营收达到五十多亿元人民币。2013年神州付改为神州数字到香港挂牌上市,孙茳涛摇身晋升为上市公司老板。

  这十年之间,孙茳涛以“支付服务”领域为主,创办包含掌众金融、钱袋宝等四家公司。搭上互联网支付热潮,公司崛起得快。但是只要阿里巴巴这类产业巨头踏入市场,生存空间立刻明显受到压缩。

  商业嗅觉灵敏的孙茳涛在行业即将触底时候陆续出售公司,并瞄准下一阶段看好的领域——区块链。

  出清四家公司持股后,他一面成立新公司Goopal,喊出要成为区块链领域的高盛;一面回头加码在香港挂牌的神州数字,将持股从25%提高到51%,取得控制权后,开始启动转型计划。

  神州数字的转型势在必行,原本经营的游戏点数业务一度风光,但如今支付宝、微信支付等更为便利,能使用的场景更多,神州数字业务量快速萎缩,近两年营业额仅剩下数亿元人民币。

  孙茳涛选定区块链作为公司再起飞的新风口,导入区块链产品服务。这次和微软合作、协助客户搭建加密货币交易所的MasterDAX,就是一个很好的例子。

  MasterDAX是孙茳涛高度看好的业务,他认为各国对加密货币交易所的监管力度与规范不同,因此全球交易所将会是“离散式”分布,各地区都有不同的交易所建设需求。

  透过微软的Azure云端服务平台,神州数字可以在客户没有技术团队的基础之下,在一个星期内协助客户完成交易所的建设,“这项服务从今年第二季推出之后,全球已经有十一个国家、三十八家交易所采用。”

  吴杰夫分析,现在不只是加密货币圈子里的人有建置交易所的需求,“传统产业,对加密货币有些了解的,也都盯上这块市场。”看好这块商机,孙茳涛希望藉由和微软的合作,以安全和高效能的基础快速取得海外客户的信任,更希望藉由台湾的亚太地位,成为拓展东南亚市场的跳板。

  创业“0走到0.1”最难,团队素质、人脉资源是关键

  另一方面,透过Goopal,孙茳涛对区块链创新运用的投资也不遗余力,目前已投资不少科技金融(FinTech)的相关应用。此外,在数字资产交易、物联网、版权管理三个领域也都有投资项目;孙茳涛看好这“1+3”领域,会成为区块链技术一展长才的机会。

  如今,孙茳涛俨然扮演起区块链新创天使的角色,谈起投资新创的原则,他点出了两个要点,“一个是团队素质,一个是他们的资源。”并认为团队成员若在过去产业已有所成就,绝对是加分。

  至于所谓的资源,不单是指资金和技术,人脉也是一种资源。孙茳涛举例:“像是有一个粉丝经纪项目的合伙人,通讯录打开,一票艺人联络方式,还有互动记录。”这样的人脉就是他能成功的关键。此外,执行力也是很重要的因素。他认为创业团队从“0走到0.1”的过程最为艰难,绝大多数的团队,都死在这个过程。

  从2016年成立Goopal以来,孙茳涛已经透过该公司,投资了二十多个创新项目。多方投资的成绩,让孙茳涛在今年初更获得中国首届天使投资节的“金马甲天使奖”肯定。

  前一个十年,孙茳涛抓住中国移动互联和支付市场崛起的商机,面对下一个十年,他看好区块链在金融服务的机会,试图在这时代的浪潮中抓住成长的巨浪;他所看到的机会,何尝不是大多数在中国市场掘金者看到的机会呢!

  区块链应用 孙茳涛看好“1+3”商机

  科技金融

  包括银行、券商、支付等传统金融领域;这也是和孙茳涛过去创业经历比较贴近的领域。

  数字资产交易

  透过区块链建立数位资产交易平台。例如银行对黑名单、白名单有买卖的需求,未来可以不透过征信中心,由银行之间直接进行。

  物联网

  区块链的P2P网路架构与物联网特性高度吻合,透过区块链可以赋予智能装置自主管理财务的能力,让物联网的收、付费全面自动化。

  版权管理

  透过区块链,让创作者的音乐、文本、影像等作品,可以在每次被使用时自动替创作者收费,让创作者能触及更多市场,同时解决盗版问题。

  6度创业,打造新金融科技帝国——孙茳涛创业大事纪

  2001年 成立北京时代杰诚,2006年卖给中华网

  2004年 成立神州付,2013年改为神州数字,在香港上市

  2005年 成立酷信,2016年被私人投资者收购

  2008年 成立钱袋宝,2016年卖给美团点评

  2013年 成立掌众金融,2016年卖给中国信贷

  2016年 成立Goopal Group