微播易李俊宏谈电商破局之道,短视频智能营销解围

来源: 2018-08-02 21:20:21

  短视频电商已经成为营销市场一种新的发展趋势,一方面,包括抖音、快手等在内的主流短视频平台手握的巨大流量显而易见,另一方面,相较于图文,短视频更具可看性,能更生动的展示商品细节与全貌,从而促使消费者购买,这吸引了电商巨头的普遍关注。8月1日,2018第十一届中国网络营销大会在杭州举行。微播易营销总经理李俊宏受邀出席,并以《AI赋能,驱动短视频电商新增量》为主题,向在场的观众分享了短视频电商的营销策略和流量曝光、口碑种草、电商转化的三大营销玩法及营销价值。

  李俊宏指出,在电商领域,短视频开始全面爆发,增长迅猛。数据显示,淘宝、天猫和京东三大主流电商平台目前已覆盖至少10个短视频平台,其中淘宝天猫的短视频总播放量已超过2亿,京东短视频播放量达7920万。

  那么,电商平台该采取什么样的营销策略来更好的应对短视频的爆发?短视频电商的营销价值又表现在哪里呢?对此,李俊宏在分享中对这些问题做了解答。

  超级个体诞生,电商平台陷入失能困境

  短视频电商繁荣发展的背后聚拢着庞大的个体用户群,超级个体由此诞生。同时,超级个体们在各大短视频平台上发挥了出色的爆款制作能力,展现出了无限的超级影响力。

  李俊宏指出,目前,自媒体的数量已经达到百万级别,电商品牌通过肉眼判断和人工选择已经很难从中筛选出合适的KOL。电商品牌投放面临选择难、精准难、效率难的失能困境。

  面对真假难辨的海量自媒体,李俊宏提出用数据和技术帮助电商品牌找到、找对、用好资源。

  跳出困境圈,智能技术帮助电商平台智慧营销

  微播易利用AI技术,推出的短视频智能营销平台,可以通过智能算法帮助电商平台智选出最精准的KOL,为品牌建立一个单独的资源库,提供更加个性化的投放服务,助力电商平台智慧营销。

  微播易帮助电商平台基于自媒体的账号精细标签、传播力、影响力、受众偏好、执行综合情况等“智选”账号。在账号的选择上,李俊宏认为,中腰部账号可以覆盖到精准的垂直圈层,头部大V并不是电商平台的唯一选择。

  通过302个数据维度,为电商平台“智算”KOL的真实价值,精准定价、锁价,结合资源的重合度优选出有效组合。通过建立“内容电商”和“人工智能投放”两种智投方式,一键生成数据报告,实现高效投放。同时,通过多维真伪评估技术来智慧分析投放效果。

  实现新增量,三大玩法释放短视频+超级个体的营销价值

  基于短视频智能营销平台,微播易打造了流量曝光、口碑种草、电商转化的三种营销玩法,释放短视频+超级个体的组合营销价值。

  李俊宏通过一组数据证明了,短视频和电商结合所产生的营销效果的裂变。比如,对流量获取进行精确的布局,带动UGC内容产出,以提升后续流量,流量曝光能带来短视频转发数占比提升57%;口碑种草能带来短视频种草加购率提升10%;UGC创意原创短视频,低成本导流,电商转化能带来短视频成交转化率提升20%。

  同时,微播易也已经帮助众多电商平台执行了多个营销效果裂变的短视频案例。

  例如,微播易近期和苏宁易购合作的628苏宁“爱抖”全民嗨抢冰箱洗衣机的流量曝光案例。通过定制挑战赛+定制贴纸的形式,在活动期间,品牌曝光人数覆盖1000万+,微信指数日环比上涨370.1%,提升了苏宁易购的线上销售额。

  未来,短视频在电商领域的涉足还会更深,微播易认为,依靠数据和技术会帮助电商平台实现高效、精准、智慧的投放。

  微播易-短视频智能营销平台!