聚美优品陈欧:以创新思路整合线上线下资源,开启多元化新格局

来源: 2018-11-09 15:04:49

  在新零售时代下,纯电商一个接着一个倒下,拼凑流量已经不足以支撑他们未来的存活需求。其实,早在早在2016年的云栖大会上,马云早就已经预测到当下的这个局面。但新零售模式下,垂直电商就真的没有任何活路吗?

  兔死狐悲,京东阿里“穹顶之下”,各垂直电商该何去何从?

  或许,如今焕然一新的聚美优品,能给行业带来一些启发。易观数据显示,2月份聚美月活达1202.1万,环比增长24.87%,增幅甚至超火山小视频。

  这一切,离不开陈欧的创新布局。

  8年时间,陈欧把聚美的业务从美妆电商扩展到跨境电商,并跨界投资宝宝树、街电和影视剧,打造出一个崭新的时尚科技集团。

  8年成长,聚美优品唯变不变

  2010年3月31日,陈欧和几个合伙人用两天时间写出的团美网上线。这是中国首家专业女性团购网站,中国线上化妆品市场巨大需求缺口,被陈欧准确把握。团美网在短时间内取得飞速发展,后来的聚美优品也就此诞生。

  在运营上,聚美优品别出心裁地推出了“限时特卖”模式。每天以折扣价售卖一款“爆款”化妆品。这种方式吸引了大批对价格敏感的女性用户。

  营销+运营双管齐下,聚美以火箭蹿升般的速度生长,连续8个季度盈利,创造了电商发展史上的一个小小“奇迹”。2014年5月,聚美赴美上市,陈欧成为纽交所220年历史上最年轻的中国CEO。

  聚美优品的上市,代表着中国垂直电商的黄金时代。各家电商平台百花齐放,称雄一时,但危机已经渐渐到来。

  随着阿里、京东两大流量黑洞发展壮大,各垂直电商平台的辉煌转瞬间幻灭。母婴电商红孩子卖给了苏宁;主打运动鞋的乐淘悄无声息;乐蜂网以不高的价格卖给了唯品会……

  陈欧意识到,再不改变就只有死路一条。这一次,聚美优品准确把握到跨境电商的脉搏。全力发展跨境电商业务。2014年9月,聚美优品在郑州保税区建仓并上线极速免税店。

  极速免税店跨过了传统的中间环节,直接和海外品牌商合作,以保税仓为物流中心,从送货时间、送货速度上大大改变了过去海购发货周期长的诟病,赢得大批用户的青睐

  半年时间内,极速免税店实现从每天1千件到每天10万件的订单量,月环比增长连续5个月超过300%,再次成为聚美新的流量爆发点。

  企投家思维,多元化布局迎来收获

  在巩固自身电商业务的同时,陈欧也在尝试其它赛道,以投资的方式安排新的布局。

  2015年,陈欧以3亿美元投资育儿社区平台宝宝树。如今,宝宝树实现全面盈利,估值超100亿人民币。回报不止于此,宝宝树拥有2亿独立访问量,覆盖了80%的中国互联网妈妈人群,这为未来聚美优品布局社区电商提供了想象空间。

  这个时候,陈欧的投资甚至深入到影视行业。即将播出的都市剧《温暖的弦》就是由聚美优品投资的。这部由张翰等一线明星领衔主演,拍摄地横跨中英两国的影视剧,已被湖南卫视和腾讯视频购得首播权,尚未开播就已实盈利。

  去年,陈欧作为投资家的动作进一步扩大。他以3亿元人民币收购共享充电宝品牌“街电”,顶着议论坚持进入移动共享充电宝领域。不出一年,街电已经成为中国共享充电宝市场的绝对统领者,市场份额高达80%以上。

  一系列投资布局,让聚美优品打通了“线上电商+线下硬件+大数据”的行业链条,不管是街电还是线上电商,既可以独立运营,又可以实现一体化的联动。

  如今来看,对未来的发展,陈欧有着清晰的规划。现在的陈欧早已不是一个单纯的企业家,更像是一位“企投家”,企业家和投资家的身份早已在他身上融合。

  聚美的最新财报显示,2017年上半年,聚美优品营收达到32亿。从艰难的日子里冲出来后,聚美的新流量时代已经到来,但陈欧依然没有停止创新的步伐。

  2月底,聚美优品推出了8周年庆祝活动“专柜购”,直接联动线下柜台发货,把各大商场的促销活动搬上了聚美平台。活动上线后,不少百货公司的专柜卖到断货。有媒体说,专柜够满足了消费者对于线上购物的便利与专柜购物可靠的双重心理。

  陈欧曾说:“创新可能会被质疑,但真正可怕的是不再创新”。聚美8年,陈欧不断蜕变,从执着的学霸,一直到今天的互联网企投家,唯一不变的,就是他的不断进化与迭代。

  新的思路,带领聚美优品一路凯歌,这也是这个年轻的企业家陈欧做出的大胆决断。在多元化模式的助力下,相信聚美优品的未来会有更好的发展。