环球捕手双11GMV破5亿,社交电商黑马的前世今生

来源: 2018-11-13 09:46:21

  在互联网电商时代,社交电商以其交互性强、运营效率高等明显优势,打破了传统电商的发展瓶颈,以突飞猛进的速度成长为时下最火爆的新经济模式,社交零售时代开启。社交红利,下沉市场,用户裂变,社交+电商模式以颠覆者的身份崛起。

  社交电商代表企业之一,仅仅成立两年左右的环球捕手,用户已突破4000万,并跻身“杭州一亿美金以上公司榜单”。开始在水果生鲜、美妆个护、母婴玩具、服装等领域进行边界探索,意在服务好大中城市的1亿白领消费者。

  显然这种成绩的取得并非一般同行竞争者所能匹敌,除了独特的商业模式,最重要的当属创业者那份坚定、专注、执着的“匠心”。作为环球捕手的创始人李潇,有着多次创业的经验,既不满足于一时的成事,也不满足于世俗的所谓成功,而是用事业追求来演绎传奇,体现自己的人生价值。

创业老兵重新出发

  2004年,当同寝室的室友正在玩着《传奇》和《梦幻西游》时,李潇已经开始通过DM、邮箱、电话等形式开始卖货,每个月销售额突破10万元。 2005年,他注册了淘宝店铺“淘安居”,主营代购海外营养品和保健品。 2008年,“淘安居”荣获“淘宝网个人零售十大网商”荣誉,淘宝客几乎人人知道“潇掌柜”。

  2011年,缘起于太太的怀孕,对燕窝品质的要求,李潇又创立了“燕格格”,专做燕窝产品,包括燕盏、燕窝礼品、即食燕窝等,品牌辨识度极高。

  为了寻找更好的货源,那时李潇和团队经常去东南亚走访工厂,李潇的太太更是一周试吃了几十种燕窝,并仔细描述产品的品种、味道和口感。机遇总是垂青有准备的人。此时,微信大举扩张,李潇瞄准时机,用微信社群的玩法来经营“燕格格”,加上老板娘的“孕身说法”,很快获得了用户的信任不到两年时间,“燕格格”销量名列燕窝品类前列。

  “淘安居”和“燕格格都做到了行业前茅,李潇看到了天花板。

  同时,随着流量成本越来越高,摆在李潇面前只有两条出路:一是把“燕格格”做成大IP,从卖燕窝拓展到全品类;二是自建平台,在淘宝之外做一个封闭的用户群。李潇选择了后者,格格家应运而生,并定位在自己擅长的方向:高端美食平台。

  创业老兵重新出发,但在创业这条路上一点也不含糊,那段时间,李潇和团队打地铺、睡公司,经常工作到凌晨三四点,就是不停试吃各类产品,甚至连胃药都随身带。有一次,李潇带着三个同事去“日本北海道食品展”选品,从进门开始吃,一整天没有停过,4个人一天吃完了20几包胃药。

  李潇说,格格家的选品比例约为200:1。这种严苛的选品标准很快就得到了用户的认可,格格家一上线,就成交了3000多单,卖了60多万。

  (环球捕手创始人:李潇)

  社交电商的“边界”

  基于社群的发展,格格家以惊人的速度崛起,客单价能达到230元,60天复购率50%。上线两个月,就累积了超过两百万的粉丝,日均订单量破3万。这让商业嗅觉灵敏的李潇又看到了社交电商的爆发力。于是,李潇对格格家进行了改造,个性美食生活平台“环球捕手”应运而生,这显然是一个新物种。

  与淘宝等平台不同的是,环球捕手的用户来源相对封闭,主要靠用户在社交圈相互推荐而来。为了激励店主,店主介绍来的用户每一次下单,店主都能在平台拿到奖励。

  这是一种与传统电商平台完全不同的新玩法,用李潇的话说就是:“我们就是和阿里巴巴、京东等巨头‘抢饭吃’。”

  站在新的赛道上,李潇此前创业积累的强大供应链成了环球捕手最大的优势。以美食作为切入口,并持续在水果生鲜、美妆个护、母婴玩具、服装等领域不断拓展,并在不同领域打造优质供应链,以满足一二线城市白领一站式购物需求。

  在李潇看来,环球捕手只对用户负责,通过严格选品来满足用户需求,增强用户黏度。

  2017年,“环球捕手”成为社交电商的“一匹黑马”,并入选首批“杭州一亿美金以上公司榜单”。最新数据显示,环球捕手2018年“双11环球购物节”销售额破5亿,用户数突破4000万。预计2018年,环球捕手GMV达100亿。

心怀感恩,不忘初心

  见到李潇时,他刚和团队从西藏“圣湖”纳木错归来,办公桌上还放着牦牛肉干,这是“环球捕手”最近主推的美食之一。

  这还不得不从“环球捕手”的公益助农项目“中国田”说起。

  早在2017年12月5日,环球捕手在乌镇出席第四届世界互联网大会时宣布,将隆重推出“中国田”计划——未来将联手旗下千万用户,助力国内100个乡镇销售10亿元农产品,精准赋能中国乡村经济。

  从源头到城市,环球捕手“中国田”计划就是要与浙江、广东、重庆、贵州、湖北、西藏、黑龙江等地政府展开合作,挑选出真正优质的农产品,通过环球捕手卖给城市消费者,赋能乡村振兴。30分钟售出50万斤紫皮大蒜,45分钟销售2.5万斤和田御枣,90分钟售罄30万斤云南“丑”苹果,12小时售罄250万斤海南台农芒,24小时热销102万斤砀山酥梨……“中国田”公益助农计划自上线以来,涌现出十余项高效、精准的成功案例。据了解,截至目前,环球捕手“中国田”项目共策划33场线上线下助农营销活动,在全国15省26个县区启动了30个农特产扶贫项目,深受城市消费者喜欢。

  “中国田”项目接连不断的成功案例引起了全国各地的关注,助农小分队来到某个县乡,土生土长的当地老乡就会积极地站出来,响应助农行动,有的甚至还是带着盒饭来的,这让李潇看到了“中国田”项目的价值。

  同时,越来越多的地方政府慕名而来,一方面对环球捕手进行深入了解,另一方面介绍自己所在乡镇的农特产品,期待擦出政企合作火花,共同推动地域级品牌产品走向全国。

  “中国田是我们的起点。虽然我们环球捕手还是一家创业公司,但我们深知,所有的美食都来自土地。未来,我们将继续心怀感恩,为乡村做更多的事情。”李潇说。

  初心不改,李潇还在路上。