据悉,18年4月成立的电商平台纷来,由卓悦资本投资孵化,目前已获得了天使轮融资,现阶段正在进行Pre-A轮融资,融资金额并未对外界透露。
“好内容让好商品被看见”
短视频与电商的结合被视为新时代的“屏幕即渠道,内容即店铺”。发力短视频是一次寻找新的流量来源、构建新的购物消费场景的尝试。秉承着好内容让好商品被看见的愿景,纷来团队紧随着行业风口,开启了短视频电商领域的探索。
据了解,新成立的纷来,目前的注册用户超过千万,DAU(日活跃用户量)约为6-70万左右,其中,比较值得注意的数据是,平台从注册到购买的转化率达到70%。
低成本+标准化+精准投放
纷来将自己定位于带社交和媒体属性的“短视频电商平台”,承接品牌方一站式的短视频电商内容营销,助力品牌方用短视频的形式,打通流量与交易转发的生态链条。
众所周知,电商行业流量高于一切,将短视频的内容创意营销方式不断拓宽,流量对应转换为商品的购买,真正实现变现价值,不仅是纷来平台的发展重点,也是行业备受关注的焦点。
对于视频内容的把控,纷来与头部网红流量合作,帮助商家抢占更多短视频推广用户关注量的同时,也在开发和培育素人级别垂直领域的“网红”,用来减低成本和更全面触达用户。
纷来将电商短视频转化为标准化产品,拆解为创意策划,链接网红,视频拍摄,后期特效等多个单元内容,进行专业化细分和重构,更聚焦每个品牌独有形象,定制化内容策划,打造商品“爆点”。另外通过算法智能匹配站内,站外庞大流量资源,一键分发,更广泛,全面的触达目标用户,不仅从根本上降低品牌方的预算成本,也高效助力品牌商实现流量变现。
据悉,纷来平台有自带10W+视频达人资源,和站外超万家自媒体资源。
个人也能短视频变现?
是的,能!
传统广告的销售逻辑是: 向用户展示商品——撬动用户购买欲望。但短视频的销售逻辑是:让用户对视频及背后的视频主角形成某种认同——撬动用户购买欲望。往深层次看,贩卖的不是商品,而是一整套对“人”和“生活方式”的想象。而当代年轻人多种多样的生活方式,非常契合短视频电商的个性化内容。
纷来创始人于沛东认为,当下素人的商业价值被忽略,在中国式熟人经济中,也更容易使朋友、身边的亲友所信赖。普通人也可以加入纷来,在其平台上传原创小视频,挑选平台海量供应链资源中,覆盖全球数千个品牌,涵盖了美妆,时尚,家居,零食等多种热门类目,超过100W+的商品,插入视频内容进行推广宣传,赚取高额度佣金。同时,也给一些热爱拍视频记录、分享生活,或者是想创业的普通人,更多展示自我的机会。
11月纷来业务模式进一步拓展,在短视频和直播成为新趋势时,纷来结合达人模式,打造短视频电商,可以说是正好赶上了这一风口。据创始人介绍,“纷来没有做过大规模的品牌传播,用户往往是从网站帖子,老用户的口碑和其他自媒体等站外平台接触到纷来”。
如何能将视频内容与消费更好的挂钩,是纷来短视频接下来要考虑的重点。
虽然重押直播和短视频成了不少电商平台新的选择方式,但最重要的仍然是内容这一核心,毕竟只是购物的话,京东、淘宝、小红书,哪怕不知名的小平台也都可以满足。
但如何平衡内容和消费,似乎很难有一个标准答案。但无论如何,把内容做好才是王道,如何更丰富的推广,提高平台的流量,毕竟没有流量电商只能是“镜花水月”。这也是整个行业需要共谋的问题。
