汇通达2018年销售额352亿,农村生态电商第一品牌如何练就?

来源: 2019-01-15 17:44:38

  2018年的汇通达线上线下都很忙:会员店数量发展至10.5万家,举办首届全国乡镇集市购物节、第五届乡镇购物节(2018双11)、全年42000多场次的020营销活动……352亿年度销售额是汇通达人交上的年度成绩单。

  回首成绩取得的过程,不难看出,汇通达的发展节奏稳中有“健”。4.18首届全国乡镇集市购物节销售突破17亿元、双11活动期间销售额突破10.2亿元,汇通达做农村生态电商每一步都讲求策略、步步为营。

  农村消费市场持续“升级”,红利优势继续凸显

  相比2017年汇通达235亿元的年销售额,2018年总销售额同比增长超50%,达352亿元。农村商业流通是农村经济重要拉动引擎,据商务部2018年前三季度报告:仅全国国家级贫困县的网络零售额就已高达1101亿元,增速高出全国31.5%。

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(图源:商务部微新闻)

  据1月9日相关部门报告指出:2018年我国商品消费预计突破38万亿元,增长9.1%左右,连续5年成为经济增长第一拉动力。全国居民恩格尔系数为28.5%,已经达到联合国富裕国家标准(30%)。

  练就行业第一,汇通达靠的是“硬实力”

  这份数据亮眼,成效卓著的成绩单让汇通达继续领跑中国农村电商。练就这个行业第一,汇通达靠的是商业模式、发展规模和各方面口碑的过硬实力。

  首先,商业模式“硬”:汇通达自创农村电商“会员店"模式S2B2C商业模式行业领先

  与其他农村电商不太一样,汇通达做的是“赋能型平台”,即以乡村夫妻老婆店为主要顾客,通过成为汇通达“会员店”对夫妻老婆店进行全面赋能。汇通达以“乡镇夫妻店”为中心,打造农村生态的网络一体化智能平台,打通供应链、物流、金融、商业等各个环节。

  这一商业模式,即阿里参谋长、湖畔大学教育长曾鸣提出的S2B2C商业模式(“一种集合供货商赋能于渠道商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式”),这种商业模式自从2018年提出,就被视作未来五年最具突破性电商模式。汇通达构建起的独特的农村商业新生态,基于这一商业模式,得以引领行业产业。

  其次,发展规模“硬”:会员店数量达到10.5万家,服务3亿农村人口

  2018年,汇通达经营范围覆盖全国20省、17300个镇,会员店数量达到10.5万家,服务了7000万个农民家庭、3亿农村人口。

  在赋能基础上,汇通达为了更好服务农民家庭,落实推进“5帮”(帮卖特产、帮找工作、帮装光伏、帮送快递、帮租房地)战略,帮助农民盘活生活生产资源实现增产增收,汇通达落地4045个“五帮示范镇”。在山东沾化首批认购的当地冬枣,仅认购量就达20万斤,并为农户额外带来0.5元/斤的收益。

  汇通达通过规模化覆盖,不断触达到更广更深的农村市场,让各地农民真正得到这些看得见摸得着的实惠。

  另外,口碑过“硬”:农村电商独角兽既得政府、资本青睐,又得广大农村会员者信赖

  2018年4月17日,阿里巴巴“官宣”45亿人民币战略投资汇通达。阿里巴巴和汇通达的合作,被媒体誉为“中国电商第一平台与中国农村电商第一平台拥抱”。

  3月27日和4月18日,汇通达分别被科技部火炬中心和南京市授予“独角兽企业”称号。

  有领导这样评价汇通达“汇通达属通过对农村、农民,特别是农村商业流通的深入分析,在农村新零售模式上开拓创新,将互联网等技术与传统零售、物流深度融合,重构了原有生态,突破了传统农村流通的经济增长模式。”

  口碑上,汇通达商业价值获资本青睐,经济和社会效益又得政府肯定,对于广大农村会员和消费者来说,汇通达带给他们的实惠,让其品牌更值得信赖。

  赋能“乡村振兴”,与国家战略同行

  汇通达长期深耕农村市场,旨在为农村经济赋能。

  在年初商务部发布的 “一促两稳三重点”工作重点中,将“一促”的“促进扩大乡村消费”列在了关键位置:扎实推进电子商务进农村,推动工业品下乡、农产品进城,让城乡市场旺起来。这也正与汇通达在“乡村振兴”大背景下不断践行的“振兴农村商路”不谋而合:通过在流通端升级乡村实体经济、重新激活乡镇经济的造血机能,促进乡村消费的活力与动力。

  相信,2019年的汇通达与国家战略一路同行,定将带动更多地区农村商业的基础设施迭代、促进农民对先进工具的使用,为更多农民实现脱贫增收,进而推进整个农村现代化的进程步伐。