搜省:分享经济+社交电商:连接消费者与商家的网购新模式

来源: 2019-04-03 16:36:39

  依托我国庞大的人口基数,淘宝已成为全球最大的消费类社区。如今,淘宝俨然成为我们日常购物的重要渠道,用户通过淘宝购物常见的流程是:选品、加入购物车、下单、物流直达、用户收货。但是,随着淘宝的发展,淘宝中的商品数以亿计,海量的商品一方面增加了用户挑选商品的难度,另一方面,也增加了商品推广的难度。为了提高商品的销量和曝光,很多商家与阿里妈妈旗下的淘宝联盟达成合作,在淘宝联盟中为商品提供隐藏优惠券,还能基于一定返佣收入。此类优惠券的存在,在一定程度上影响了传统的网购模式,催生网购新模式。

  连接消费者和商家的网购新模式

  高速发展的电商市场导致了信息的极大冗余和不对称,劣币驱逐良币效应越发明显。那么,如何帮助消费者在海量的信息中找到真正符合自身消费需求的优质消费信息,如何帮助真正关注质量与服务的商家将品牌推向广大的消费群体?在这样的大环境下,出现了一类APP,此类APP通过整合海量电商数据,筛选真正有质量的消费信息,将信息传递给消费者,成为连接消费者和商家的一道枢纽。

  市场上的此类APP,通过与淘宝联盟达成合作,在APP中为用户提供淘宝上没有显示的隐藏优惠券。为对比此类隐藏优惠券,笔者下载了一款优惠券类APP,搜省。对比发现,在淘宝中,该商品原价249,可领20优惠券,但是在搜省APP中却出现了该商品的隐藏优惠券,在搜省中可以看到该商品有200元的优惠券,叠加优惠券购买可省200元。同一家店铺、同一件商品,在搜省中却有高于淘宝店铺10倍的优惠券。

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  据了解,隐藏优惠券的存在是为淘宝店铺为店铺推广和反馈用户在淘宝联盟中提供的隐藏优惠券,此类APP于淘宝联盟达成协议合作,为用户提供隐藏优惠券。隐藏优惠券的存在,于商家,可以助力商家提高销量,推广品牌;于用户,则是获得了高质、实惠的高性价比购物体验,此为双赢。

  分享经济催生的网购新模式

  搜省提供优惠券,作为连接商家与用户枢纽,为平台用户提供优惠券福利的同时,也依托分享经济的经济模式,让用户自主分享优惠券给好友,并从中获得收益。什么是分享经济?分享经济的实质是指“将海量社会、分散、闲置资源,平台化、协同化地聚集、复用与供需匹配。”分享经济是将自己特有的信息资源,有偿地进行分享。搜省中的分享经济,是让用户在分享购物优惠券的同时,还能获得有偿的佣金补贴。

  淘宝商家与淘宝联盟的合作中,不仅提供隐藏优惠券,还提供适当的佣金返还给用户。基于此,笔者在搜省等APP中发现,此类APP鼓励用户分享商品优惠信息,平台会给予适当的佣金补贴。具体的方式如下:用户通过APP将商品的优惠券分享给好友,而每个商品都会提供佣金返还,用户通过分享优惠券,为好友提供购物更省钱的优惠信息的同时,自己也能够获得一定的佣金收益。通过分享自由的信息资源,获得一定收益的分享经济催生了此类购物模式。

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  用户自主分享优惠,是为他人提供便捷与实惠,与此同时还能获得经济回馈,于用户是一个额外收益的过程,是基于分享获得的经济收入。目前,我国的分享经济仍处于新生期阶段,但是可以发现,分享经济有很大的畅想空间,而抓住分享经济风口的此类购物模式,必将也会有长足的发展。

  社交电商时代的网购新模式

  目前,用户基于分享经济的自主分享很大程度上是基于我们常用的社交平台——微信,进行内容分享的。微信是人们日常使用频率最高、时长最长的社交软件,基于微信拥有强大的发展势能进行传播,以拼多多为首的成功让我们看到了“社交+电商”创新融合模式的巨大发展可能。就算是传统电商霸主淘宝和京东,也会发现越来越多的通过社交网络过去的流量。而“社交+电商”的形式,在搜省等APP中也能窥见此种运营模式。

  通过对这类APP进行对比,就社交电商的运营方面,发现搜省与花生日记、粉象生活同类APP的区别:体现在搜省APP中的免单功能。搜省APP的一个功能是免单助力,APP提供一定数量的免单商品,用户通过邀请好友助力,助力成功之后即可免费购买商品。此类免单助力模式很大程度上依托于微信传播,通过微信邀请好友,转化为平台的用户,让用户链接更多的用户,再去裂变更多用户。

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  社交电商的推广模式,是将用户变成代理者,让传播变成信任的代言人与传递者的一种方式,通过这种方式来促成有效成交,实现产品在所有用户圈的信任传递,从而达到产品推广的目的。

  电商3.0 社交电商成市场发展主力军

  随着互联网的发展,购物从在线下实体店消费到电脑端网购再到移动互联网,这是互联网发展的必然结果,而随着5G时代的到来,万物互联,消费购物会更加发达。目前,社交电商已经成为互联网时代发展的宠儿,是被验证过的有前景的商业模式。风口已经来临,成功属于勇敢抓住机遇的人!