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618大战再现同款不同价!TCL空调苏宁比京东便宜数百元

2019-06-01 15:53:59 来源:   

  618年中大促开启,空调旺季销售进入读秒时刻。不同以往,今年的空调市场价格大战激烈,新一轮洗牌全面上演。

  近日,奥克斯事件引起了轩然大波,同款空调苏宁比京东价格便宜好几百,渠道话语权优势凸显。无独有偶,同款产品不同价格的事件再度发生,这一次是TCL。

  现象:同款TCL空调苏宁比京东便宜数百元

  据曝光,TCL一款名为花Young的1.5匹定频冷暖挂机,京东6月1日超级秒杀,价格为1785元,乍看实在便宜;可网友在苏宁易购搜索同款机型发现,6月1日领券下单,到手价仅为1585元,便宜200元,力度更为诱人。

 

 

  另一款TCL大2匹定频冷暖立柜式空调,6月1日京东到手价2899元;同款空调在苏宁领券下单,仅售2699元,又拉开200元幅度。

  那么问题来了,同款品牌空调,为什么苏宁价格更具优势?

  

  原因一:供应链话语权决定价格优势

  记者致电苏宁TCL品牌负责人朱总。朱总表示,苏宁的空调产品是工厂直供的正品,基于在供应链、物流等环节的独家优势,苏宁有能力给到消费者更优惠的价格。

  

  事实上,网络平台的空调利润基本在6%-8%左右,TCL在苏宁平台大幅让利给消费者,还是想通过线上引流薄利多销,扩大线下销售规模。而苏宁强大的供应链掌控优势,以及联合品牌开展的C2B、C2M定制模式,决定了苏宁合作的品牌爆款具有绝对的价格和货源优势,更不会出现其他电商“先涨价再降价”的手段。

  原因二:销量是获取厂家资源的硬道理

  "销量才是获取厂家资源的硬道理。"朱总补充到,“你能卖得越多,厂家就越会给你资源支持。”据了解,苏宁能够在此轮618拿下优势价格及货源力度,与其“518抢空调”大战中为TCL带来的业绩井喷关系密切:5月1日至18日,TCL空调在苏宁全渠道增长209%,其中线下主推爆款1.5匹一级能效挂机,单品销量增长率为1117.48%,销售金额增长率达1574.46%。

  后续:618同盟CP联手放利

  记者获悉,此次618年中大促,TCL将价格及货源全面倾斜苏宁,给予苏宁10万套货源保障,同时与苏宁联合规划数款网红爆款机型,更有1299元超低特价及999元限时抢购惊爆机。苏宁平台将从0元安装、以旧换新补贴、分期免息服务等方面给予全面支持。

  TCL控股集团副总裁王轶表示,对于家电行业来说,独具全渠道优势的苏宁,是家电品牌合作的首选。TCL将持续借助苏宁双线渠道优势,在产品主推、资源投放等方面进一步倾斜。此次618年中大促,在苏宁和TCL的协同发力下,必将在激烈的市场竞争中夺得先机。

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