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一亩田获评36氪“新商业开创者”

2019-07-18 16:49:44 来源:   

  7月9日,一亩田被知名创投媒体36氪评为“新商业开创者”。

  媒体和公众认可的前提,是用户的认可。尽管经历了2015年的舆论风波,用户却一直坚定地站在一亩田这边。

  撮合交易稳健发展

  如何让农产品(5.35 -2.01%,诊股)更好卖,一直是强烈刚需。

  刚需即机会,中国农业市场规模超10万亿元,其中农产品市场规模超5万亿元。而农产品上行,80%以上都是通过to B即大宗交易方式进行。基于电商平台有效解决了传统交易信息不对称的问题,近年来,农产品B2B成为了资本争相追逐的风口。

  但是,互联网对中国农业的改造,并不容易。“中国的农业目前还在19世纪的水平,而中国的电商已经率先进入21世纪”,电商专家魏延安的这个观点,直观表明了中国农业的落后。

  能在“前无古人后无来者”的农业电商B2B领域开创一番局面,一亩田这家公司值得探究。

  其官网的介绍,说公司主要采取B2B电商业态,为具备一定规模的农产品经营主体提供撮合交易和供应链服务。

  也就是说,一亩田的核心优势在于,以平台形式促进撮合。

  这样可以让产地供应商和采购商直接沟通,省去了多层中间环节。

  如此一来,地头的货物能卖的又快又好:在时间上,快速抵达销售方;在空间上,突破地域限制卖给全国客户。

  这样的模式,体现在一亩田用户们的活跃度上,证实了其对“农产品卖货难”痛点的解决,确实足够有力。

  第三方数据挖掘及市场研究机构比达5月发布的《2019年第1季度中国农村电商市场研究报告》显示,一亩田用户增长速度较快,成为了垂直类电商平台的佼佼者,其中2019年3月中国主要农村电商APP活跃用户数分布中,一亩田位居第一,月活跃用户数为229.2万人。

  这些活跃用户,分布在中国的天南海北。

  王勇是云南昭通市巧家县人,主营各种水果,从一亩田平台联系他的一个买家,一单就采购了8000斤价值20多万元的蓝莓。

  宋知芹是山东聊城莘县人,在一亩田上主营香瓜、哈密瓜等。今年6月甜瓜热销,有阵子他每天都出货20000斤左右,采购商全部来自一亩田。

  集中精力提升线上交易

  在农产品大宗交易过程中,目前主要依靠当面交易,主要原因在于,用户尚未完全形成基于平台诚信体系的交易习惯,及繁杂的农产品品类交易标准不规范。

  从公开信息看来,一亩田正在把大量的精力转向这块,打造更好的买家和卖家体验,推动平台用户养成在线交易习惯,制定行业交易规则。

  实现的途径,是发挥优质卖家的示范带动效应,和搭建诚信体系。

  打开一亩田App,搜索热销种苗——鸡苗,排名靠前的商家信息,带有显著的标志,诸如“销量过万”、“牛商”等。显然,买家搜索筛选时能轻易辨别出有实力的优质商家,如此规范商家排序规则,能引导用户直接在线下单购买。

  保证金,是诚信体系抓手之一。商户主动向一亩田平台缴纳保证金,向买家展现店铺实力和诚信经营的诚意。如果违规经营,就会受到一亩田的处罚。

  解决了售前信任和售中购买,只是完成了农产品交易链条上的一步,售后的标准规范,才是其真正复杂和困难之处。

  “葡萄苗辛苦栽种却不结果,怎么办?”“鸡苗头天到货时还好好的、第二天精神状态就不好了,怎么解决?”如此,就需要按品类特点制定出交易规范尤其是售后标准规则。

  一亩田内部的一个微信工作群里,这种如何解决双方纠纷、如何制定不同品类交易规则的讨论,每天都在上演,目前已经梳理出上百个特定品类的交易纠纷案例和交易标准规则。

  从进展来看,推动线上化交易似乎也非难事,在一亩田App上随机搜索桃子、西瓜等当季热销水果,排名靠前的商户信息里,基本都有线上交易额,从用户接受难易度来看,年轻人更容易接受,“45岁以下占比87%,主要集中在25-34岁。”新农人们心态更开放,接受新事物的能力也更强。

  未来商业空间可期

  养成在一亩田平台交易支付的习惯,给用户带来的,是安全放心的切实利益。

  给一亩田带来的,是在线交易总量的规模化,是巨大的商业机会。

  因农产品交易衍生出的农业金融、农产品物流需求,每个都是万亿级别待开发的蓝海市场。

  单以农业金融为例,社科院2016年发布的《“三农”互联网金融蓝皮书》显示,2014年起,我国“三农”金融缺口超3万亿元,2015年这块实际得到满足的规模仅有125亿元。

  这个市场,聚焦到农业电商B2B平台用户的核心需求场景之一,是种植生产。

  随着我国土地流转的推进,单个农户的种植规模能达到几十亩、几百亩甚至几千亩,目前我国经营30亩以上的农户所管理的土地,超过全部耕地面积的40%。这些新型农业经营主体,贷款需求金额都比较大,少至几万元、多则几百万元。

  结合如此刚需,一亩田平台上庞大的用户交易数据,可让其了解供货商、采购商、代办等不同借款人群的交易习惯、资金流水,根据分析结果提供相应的融资服务,且其平台对每个用户都有严格的信用评级标准,做好风控降低风险也有优势。

  互联网人才集聚

  业务的稳健持续发展,带来的是团队规模的扩大。

  今年很多互联网公司都缩减了招人计划,但一亩田却在猎聘、拉勾、boss直聘、官方微信号等渠道,持续发布职位需求,这些职位包括产品、技术和运营。并且,跟同等规模的其他公司相比,给出的薪水相当诱人。

  朝阳行业,薪水高,这对求职者有很大的吸引力,前往应聘的求职人员络绎不绝。

  公司前台旁的圆桌处,另一旁的沙发区,原本都是用来招待来访客户的,近期都被等待面试的求职人员坐满了,这样的情形,前台负责接待的姑娘最能感同身受,“最近来面试的人太多了,我们根本闲不下来”。

  每天都有新员工入职,现有办公区已经无法容纳,这家公司又增加了新办公区,新地址就在中关村(8.92 -0.67%,诊股)东升科技园区的另一栋楼,5分钟就能走到原办公区,方便随时沟通工作。

  除了总部人员在不断扩大,一亩田还相继在郑州、广州、武汉、广西和广东遂溪县成立了分公司,夯实现有业务的同时,拓展更多深度产业链服务。

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