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智慧零售赋能下沉市场,苏宁零售云818进入3.0时代

2019-08-09 11:47:46 来源:中国基金网   

  8月8日,苏宁零售云门店的店主们齐聚南京参加“赋·商 苏宁易购零售云合作伙伴大会”。会上苏宁启动了零售云3.0模式,进一步赋能零售云门店,开启苏宁818下沉市场的新风向。

  众所周知,零售云板块是苏宁在下沉市场的利器。在各大厂商争抢一二线城市市场份额之时,苏宁却瞄准了县镇市场。在苏宁看来,随着智能手机的普及、网速的提升以及乡镇电力系统的升级,下沉市场的消费潜力将会逐渐爆发。

  正是基于这样的判断,苏宁从2017年就开始在下沉市场布局零售云门店。进入2019年,智慧零售越发受到重视,苏宁也通过升级零售云模式来用智慧零售赋能下沉市场。

  零售云3.0模式中,苏宁在供应链、运营、组织和金融等方面进行了升级,还为门店提供了零售云管家、零售云货架等数字化工具,助力零售云门店进入全面精细化运作的阶段。

  比如在供应链方面,根据市场调研的结果以及门店反馈的信息,苏宁通过反向定制的方式为零售云门店选样,集中火力聚焦单品。例如18年12月销售的奥克斯一级能效柜机雅典娜系列专供机,在19年一季度就销售出了6000台的好成绩。

  在组织升级方面,苏宁建立了超级经理人系统,通过设置县级组织,加强与零售云门店的沟通联系以及可以对其进行及时有效,符合市场变化的帮扶。苏宁会对门店人员进行定期培训,提升工作人员的专业水平,还会帮助零售云门店进行经营分析,指导门店营销和管理。

  数字化工具方面,门店老板可以通过零售云管家了解店里的销售和采购明细,也可以看到门店的具体经营情况,了解门店的样机有效性、门店坪效等;同时,老板还可以通过零售云管家进行活动配置、商品调价,对店铺的经营管理做到合理有效的资源配置。

  不仅如此,在会上苏宁还给各位合作伙伴发了“彩蛋”——只要采购超过5台商品,苏宁的物流费将会下浮50%,而且苏宁将会在9月份降低双开门大冰箱的物流费用。针对供应链这一块的新融资方案,8-9月将会实行利息全免的优惠。另外,苏宁对7月份的空调C端销售将会给到1.5%的返利,相当于苏宁要给各位合作伙伴发大红包了。

  如今,苏宁已在全国范围内开设了3650家零售云门店,遍布1700个区县和3700个县镇,为下沉市场带来超过18000个就业岗位。

  在智慧零售风口下,零售云模式不仅给下沉市场带来更多可能,同时也为苏宁818带来更多的机遇。

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