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火星文化:抖音VS快手红人电商数据深度研究

2019-09-10 14:31:52 来源:   

  在短视频疯狂瓜分用户注意力的当下,内容电商成为广告主及内容创作者共同关注的话题。在各方力量快速入局的同时:

  什么量级的短视频账号最带货?

  以何种内容形式带货最易被(短视频用户)接受?

  不同平台,热卖商品有何差异?

  哪个价位的商品最好卖?

  为解答以上疑问,火星营销研究院在卡思数据的指导下发布《抖音VS快手7日电商数据研究》,希望可以拨开迷雾,帮助“人(KOL)”更好地找到适合自身的“货”,帮助“货(即产品)”更好的找到“人”。

  通过运用卡思商业智能分析系统新上线的【电商带货】板块功能,火星营销研究院对抖音、快手两大平台,在8月24日-8月30日7日内的商品榜及达人销量榜进行统计,并配合对视频内容及带货产品的研究整合分析出如下结论。

  值得一提的是,虽然统计周期时间较短,但火星营销研究院分析师认为,已经能够比较客观、长效的反映出当下抖音、快手红人带货的现状和热销品类、(用户可接受的)单品价格。

  1

  100-300万的短视频账号最带货

  火星营销研究院发现,总体来看,无论抖音还是快手,粉丝量100万-300万的KOL成为带货“中坚”力量,这与两个平台KOL的整体保有数量不无关系。

  而分开看,就抖音而言,因其独有的算法基因,能够帮助低粉丝量账号(<10w粉丝)基于用户互动反馈打造爆款,加之平台在内容电商、红人电商的成熟度整体不及快手,尾部账号带货机会更大

  而快手依旧“老铁”氛围浓郁,粉丝以“家人”这种情感羁绊为前提聚拢在KOL/带货主播周围,因极强的粉丝粘性和深刻的关系养成,头部账号的带货能力仍有目共睹,粉丝势能赋能电商变现的价值不容小觑。

  火星营销研究院因此建议:电商主播们不妨双平台运营电商账号,有望 “无心插柳,柳自成荫”。

  2

  剧情/段子类账号在抖音最带货

  快手带货账号发布内容更偏电商实际

  从带货账号的内容类型分布上看,在抖音平台,剧情/段子类内容带货能力更强,如:黄三斤、自由、柚子cici酱、大魔王呸、放扬的心心等,都是近来崛起的通过优质剧情/段子来进行电商带货的KOL,他们的内容能在剧情基础上自然融入产品功能点,在有效曝光的同时内容可看性更强,更受用户喜爱,转化效果更好;对于达人而言,无疑也能在广告之外,拓宽新的收入渠道。

  值得一提的是,这些账号在抖音30日内都实现了快速增粉,如:柚子cici酱30日增粉了263万,而黄三斤也增粉超过了207万。火星营销研究院建议:抖音主打剧情的内容账号,不妨尝试下在日常内容中通过“添加购物车”来带货变现,表现优异的账号不仅会受到广告主的青睐,还有望得到抖音额外的流量倾斜,从而进入新的增粉快车道。

  相对而言,快手带货账号的内容不及抖音有看点,带货目的更直接。

  穿搭时尚、美食和生活记录都是在快手带货账号的主流内容类型。从TOP100带货账号的30日粉丝变化上看,有27个处于“掉粉”状态,有39个账号处于“1-10万”的弱增粉状态。增粉表现不及抖音平台。

  火星营销研究院因此建议:快手电商主播们增强内容运营,不要光顾着卖货赚钱,而忽略了快手也为视频社交平台的本质。

  3

  居家日用和食品饮料类产品在抖、快都好卖

  在研究两平台最受欢迎产品类型时我们发现,居家日用和食品饮料类产品格外突出。食品饮料作为当代年轻人的快乐源泉自然不必多说,麦片、面包、瓜子、酸辣粉等各种小零食销售占比巨大。

  但居家日用在两个平台存在差别,快手上多为居家必备型产品,如抽纸、洗衣液、牙膏、洁面巾等;而抖音多是能提升生活幸福感的小物件,如:榨汁机、收纳架、智能猫砂盆等。因抖音具备年轻时尚属性,加之女性用户占比更高,故女装品类更受用户欢迎;而快手老铁则更处于注重“面子工程”的阶段,面部护理类(以面膜为主)产品相比女装、彩妆类产品,销量更大。

  4

  50元以内商品最好卖

  从TOP销量榜的产品客单价上看,快手的老铁对于优质、低价的产品更为青睐,80%的产品单价在50元以内,30元以内产品销量最高,多为生活必需品及快消耗产品;

  而抖音的用户对价格的接受度更广,如智能电器、专业设备等,但建议单价在200元以内更能激发用户在触发理性消费按钮前“冲动消费”,带来更佳销量。

  具体抖音、快手红人电商情况,下面一张图带你看懂。

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