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苏宁奥克斯冲刺双十一,2020年剑指100亿

2019-11-09 19:03:39 来源:   

  双十一大战全面爆发。11月8日,苏宁&奥克斯战略合作对接暨双十一启动会在南京苏宁总部盛大开启。奥克斯家电集团总裁冷泠、副总裁徐重携一行高管团队齐聚苏宁总部。此行既是为双十一鸣鼓集军,也意在与苏宁共谋长线布局,引爆新冷年空调市场。

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(奥克斯高管团队到访苏宁)

  空调零售主战场

  会上,苏宁家电集团副总裁范志军表示,应对家电消费需求多样化、体验升级等趋势,今年苏宁的“场景双十一”掀起由平台至用户、从产品到服务的多维进化。以此为基点,苏宁将为奥克斯深度开放资源,在开启高参与、强互动营销的同时,确保全场景流量触点,强化用户服务体验。双十一期间,消费者购买奥克斯空调使用苏宁金融支付最高可立减2999元,此外还有空调清洁、价保双十一等一系列省钱省力服务。

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(苏宁家电集团副总裁范志军。)

  双十一空调主场在苏宁。冷泠表示,为助力销售再创新高,双十一奥克斯将继续给予苏宁独家资源倾斜,推出重磅“空调五折抢”活动。一反当下促销套路满满、诚意不足的趋势,此次活动优惠直降,涵盖极速侠系列多款热销挂机和倾城系列高端变频柜机,为用户抢购再添价值之选。

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(奥克斯家电集团总裁冷泠)

  11月8日晚,奥克斯空调温度体验官吴昕做客直播间,携手苏宁倾情送暖。作为大咖级别的带货达人,吴昕也以极佳口才与亲和力,燃动了双十一空调赛场。

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   2020剑指100亿

  2019年,在空调市场整体承压的背景下,奥克斯依托苏宁的全渠道优势,逆势实现35%的增长。此次启动会上,双方战略合作再上新台阶,共同定下2020年100亿的目标。

  对此,苏宁家电集团空调公司总裁王振伟表示,智慧零售不只是一场线上的战役,更是双线融合的转型变革。奥克斯洞彻此道,启动O2O转型,而苏宁无疑成为承接奥克斯双轮驱动战略的首选平台。

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(苏宁家电集团空调公司总裁王振伟)

  十年场景深耕,苏宁已发展出独特的全场景、全渠道优势,尤其是线下上万家门店,包括苏宁易购广场、苏宁零售云门店、家乐福等多个业态,覆盖从一二线核心城市到四六级县镇市场的全国各地。未来,奥克斯空调将全面进驻苏宁门店,双方开放平台、共享资源,丰富用户产品选择的同时,全面升级服务体验。

  渠道下沉新阵地

  在线上市场快速崛起的同时,奥克斯也在发力苏宁超市店等新兴渠道,零售云的出现更是为奥克斯提供了另一种快速发展的可能。2018年11月,奥克斯正式加入苏宁零售云头等舱计划,加速渠道下沉。今年以来,奥克斯作为苏宁家电品牌主力军,不仅推出数款反向定制空调贴合低线市场的需求,更是实现了高达497%的增长。

  对于与苏宁零售云合作的意义,冷泠明确表示:“零售云是奥克斯线下战略的重要渠道通路,奥克斯将与零售云平台赋能加盟商户获得三到五倍的增长。”

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(2018年11月,奥克斯加入零售云头等舱计划)

  体育营销新窗口

  近年来,奥克斯坚持将苏宁作为年度新品首发平台。十月,奥酷系列新品就于苏宁首发。同时双方不断加速个性化、差异化新品的研发,奥克斯国米定制空调上市以来,销量屡创新高,国米IP赋能效应得以凸显。

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(国米名宿马特拉齐为奥克斯国米空调首发仪式站台)

  针对体育营销,奥克斯家电集团副总裁徐重表示,未来奥克斯还将依托苏宁体育生态布局,为消费者提供全场景服务。苏宁旗下体育生态涵盖顶级体育赛事版权经营、赛事运营、体育零售等全产业链布局,是帮助品牌实现从体育内容到商业价值转换的绝佳窗口。

  业内人士指出,当下空调市场正处于从价格转向价值的拐点。在此背景下,苏宁奥克斯深化战略合作,不仅有助于双方达成共赢,更为推动全产业价值升级奠定了坚实基础。

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