双十一大战全面爆发。11月8日，苏宁&奥克斯战略合作对接暨双十一启动会在南京苏宁总部盛大开启。奥克斯家电集团总裁冷泠、副总裁徐重携一行高管团队齐聚苏宁总部。此行既是为双十一鸣鼓集军，也意在与苏宁共谋长线布局，引爆新冷年空调市场。
(奥克斯高管团队到访苏宁)
空调零售主战场
会上，苏宁家电集团副总裁范志军表示，应对家电消费需求多样化、体验升级等趋势，今年苏宁的“场景双十一”掀起由平台至用户、从产品到服务的多维进化。以此为基点，苏宁将为奥克斯深度开放资源，在开启高参与、强互动营销的同时，确保全场景流量触点，强化用户服务体验。双十一期间，消费者购买奥克斯空调使用苏宁金融支付最高可立减2999元，此外还有空调清洁、价保双十一等一系列省钱省力服务。
(苏宁家电集团副总裁范志军。)
双十一空调主场在苏宁。冷泠表示，为助力销售再创新高，双十一奥克斯将继续给予苏宁独家资源倾斜，推出重磅“空调五折抢”活动。一反当下促销套路满满、诚意不足的趋势，此次活动优惠直降，涵盖极速侠系列多款热销挂机和倾城系列高端变频柜机，为用户抢购再添价值之选。
(奥克斯家电集团总裁冷泠)
11月8日晚，奥克斯空调温度体验官吴昕做客直播间，携手苏宁倾情送暖。作为大咖级别的带货达人，吴昕也以极佳口才与亲和力，燃动了双十一空调赛场。
2020剑指100亿
2019年，在空调市场整体承压的背景下，奥克斯依托苏宁的全渠道优势，逆势实现35%的增长。此次启动会上，双方战略合作再上新台阶，共同定下2020年100亿的目标。
对此，苏宁家电集团空调公司总裁王振伟表示，智慧零售不只是一场线上的战役，更是双线融合的转型变革。奥克斯洞彻此道，启动O2O转型，而苏宁无疑成为承接奥克斯双轮驱动战略的首选平台。
(苏宁家电集团空调公司总裁王振伟)
十年场景深耕，苏宁已发展出独特的全场景、全渠道优势，尤其是线下上万家门店，包括苏宁易购广场、苏宁零售云门店、家乐福等多个业态，覆盖从一二线核心城市到四六级县镇市场的全国各地。未来，奥克斯空调将全面进驻苏宁门店，双方开放平台、共享资源，丰富用户产品选择的同时，全面升级服务体验。
渠道下沉新阵地
在线上市场快速崛起的同时，奥克斯也在发力苏宁超市店等新兴渠道，零售云的出现更是为奥克斯提供了另一种快速发展的可能。2018年11月，奥克斯正式加入苏宁零售云头等舱计划，加速渠道下沉。今年以来，奥克斯作为苏宁家电品牌主力军，不仅推出数款反向定制空调贴合低线市场的需求，更是实现了高达497%的增长。
对于与苏宁零售云合作的意义，冷泠明确表示：“零售云是奥克斯线下战略的重要渠道通路，奥克斯将与零售云平台赋能加盟商户获得三到五倍的增长。”
(2018年11月，奥克斯加入零售云头等舱计划)
体育营销新窗口
近年来，奥克斯坚持将苏宁作为年度新品首发平台。十月，奥酷系列新品就于苏宁首发。同时双方不断加速个性化、差异化新品的研发，奥克斯国米定制空调上市以来，销量屡创新高，国米IP赋能效应得以凸显。
(国米名宿马特拉齐为奥克斯国米空调首发仪式站台)
针对体育营销，奥克斯家电集团副总裁徐重表示，未来奥克斯还将依托苏宁体育生态布局，为消费者提供全场景服务。苏宁旗下体育生态涵盖顶级体育赛事版权经营、赛事运营、体育零售等全产业链布局，是帮助品牌实现从体育内容到商业价值转换的绝佳窗口。
业内人士指出，当下空调市场正处于从价格转向价值的拐点。在此背景下，苏宁奥克斯深化战略合作，不仅有助于双方达成共赢，更为推动全产业价值升级奠定了坚实基础。
