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微播易风向大会丨直播3分钟,卖货10万件,电商直播凭什么?

2019-12-03 18:03:52 来源:   

  导语:2020微播易自媒体风向大会,将现场设立电商直播展台,邀请达人进行直播"卖货",让品牌主首次近距离揭开直播卖货的神秘面纱。

  在线直播行业,曾开辟4G+智能移动终端的视频社交环境。

  但在来势凶猛的短视频面前,直播的优势已不再明显,增速放缓之下,单纯的娱乐、游戏内容已经不足以支撑直播产业的持续发展,为了找寻新的突破,直播在不断融合各类行业,"短视频"+"直播"、"电商"+"直播"应运而生,打通内容创作与社媒行业的完整产业链条。

  01电商+直播的破壁发展

  与直播行业类似,电商行业也在触摸流量天花板后,遇见增长桎梏,各电商平台开始从扩展用户基数转变为激发用户价值。

  于电商平台而言,在线直播的结合是视听时代下的行业变革,对电商的融合发展有非凡意义;于直播产业而言,特定的用户属性、用户需求刚好帮助直播行业增加了新的盈利点,以淘宝为首的头部电商,开辟了直播的新变现渠道。

  在电商领域,淘宝和蘑菇街是最早涉足直播业务的平台,二者的直播板块均于2016年3月上线,以淘宝直播为例,本来只是在平台内部的自我孵化,提升用户活跃与店铺销量,但随着"李佳琦"们的破界出圈,直播卖货的形式引来更多外部用户,仅2019年双十一当日,淘宝直播GMV就达到200多亿

  快手网红高迪新婚,现场直播带货。10分钟,单品销量秒过万,9月第四天单品销售破2万件。直播14分钟,10万以上人参与,81.4万点赞,这是法国殿堂级香氛品牌VF,直播带货下交出的超级业绩。转化率高、能提升用户购物体验、激发用户购物需求的诸多优势中,电商直播在真实的数据印证之下,验证着破壁后的成功发展,和无可撼动的行业地位。

  02直播"卖货",主播/KOL应该如何入手?

  1)市场倾向垂类KOL

  有时抓住市场趋势,要比努力更为重要。品牌主理性投放之下,是对品效合一的追求,消费者理性购买之下,是对专业评测的追求。

  在早期市场投放下,一定是大流量、具备强"种草"能力才会被品牌青睐,但消费者是容易"审美"疲劳的,他们在头部广告的信息爆炸下,对其"带货"的真实性产生一定的免疫,并且,在流量造假等事态发酵之后,品牌转化率成为更核心的关注点,更多品牌将会选择用户黏性强,且转化率较高的中腰部、垂直品类KOL来做日常投放,以达到推广预期。

  下一阶段的消费市场,垂直内容和中腰部KOL,将展现更强大的效用价值。

  2)维护人设,注重私域流量

  直播不是一场少数人的狂欢,但KOL需要"圈"住为自己狂欢的少数人。提起papi酱,大多粉丝很难快速说出她的经典作品,但一定记得那句"一个集美貌与才华于一身的女子";提起李佳琦,或许很难细数其销量过千万的口红产品,但一定会记得"OMG"和"买它",所以社交消费场景,内容是人的附属项, ""与"关系"才是社交的核心。

  直播,可以规模化的产出内容,以"人"的真实性去打造信任的"关系",再通过标准化的栏目、专题,打造关联度高的内容,快速传递信息,维护用户的关系。这很像早年微信公众号,内容创作者要有计划的运营菜单、专栏、时间规则,给粉丝感知与期待,直播也是如此,以"固定的属性"+"量产的内容输出"维护自己的流量池。

  3)从品牌渠道变成销售渠道

  淘宝直播负责人赵圆圆曾表示:淘宝直播用户多为25-35岁二线城市女性,具有高停留时长、高复购、高客单的三高特质,她们将看直播视为"云逛街"

  顾客为了节约时耗而逛淘宝,直播互动的真实性,电商平台的保障,消除顾客们对新产品的疑虑,但最终促成购买的,大多是全网"最低"的价格。以淘宝为例,其直播间的商品性价比极高,直播期间为了"促销"也会有各种满减活动以及无门槛优惠券放送。

  直播的盈利模式已经从"打赏"、"广告曝光"转变为真实的卖货佣金,这就考验主播,如何选品、提炼卖点,从软推广转变为真实体验的展示。

  在直播电商的爆发阶段,现在KOL如何入场?品牌对电商直播还很迷茫?

  2020微播易自媒体风向大会,将现场设立电商直播展台,邀请达人进行直播"卖货",让品牌主首次近距离揭开直播卖货的神秘面纱。

  同时,微播易交易平台正在邀请全网直播达人入驻!并给予入驻达人政策、培训、流量、商品、订单、资金扶植,欢迎直播达人参会咨询,共同揭秘2020直播风向!

(2019年双11微播易电商直播战绩)

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  关于微播易2020自媒体风向大会

  微播易大会以"重定义·再出发"为主题,将汇聚800+MCN机构的1000+达人和从业者,100+全球知名品牌广告主,以及来自学术、创投等多领域大咖,打造垂直自媒体领域的年度行业盛典!

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