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薇娅家装节,直播间“卖房”首秀

2020-04-07 14:28:19 来源:   

  4月2日晚,薇娅家装节开幕,并首次跨界卖房,当晚观看量高达1950多万,共售出852份价值521元的薇娅的女人专属购房券。

  本次直播销售的房产是复地·壹中心的公寓产品,位于杭州市拱墅区,该项目主打精装+现房,即买即用。直播里共介绍了两套公寓的样板房,户型建筑面积约60㎡和110㎡。

  薇娅表示这次卖房没有收取任何费用,薇娅在直播中也强调:“直播卖房是想帮助信息透明化,而不是为了和房产中介抢饭吃。”

  薇娅团队为本次卖房做了很多准备,不仅薇娅本人去现场进行了多次实地考察,还邀请了一些房产专家来帮忙评估房子的优势和劣势。而且在卖房之前,薇娅在公众号“薇娅惊喜社”上就粉丝关心的问题,邀请复地·壹中心的专业房产人员解答。

公众号“薇娅惊喜社”解答粉丝关心的问题

  直播当晚,谦寻文化董事长、薇娅丈夫董海锋在直播间花了近半小时介绍房子的优缺点,详细地讲解了房子的使用年限、水电费、购买资格等粉丝关心的问题。

  边逛边看边买购房券一抢而空

  为了让本场直播更具有场景感和体验感,4月2日晚,薇娅将直播间搬到了样板房中,把两个样板间的软装全都替换成了本场家装节直播抢购的家装产品,并首次采用走播的形式带领粉丝边逛边看,完成一次真正意义上的,联合房产、传统家电、家装行业的全新所见即所得的直播尝试。

  薇娅表示,“这次采用这种全新的直播形式,是想帮助粉丝把所有家装都搭配好,粉丝可以在直播间购买全套,也可以借鉴我们的搭配,这样节省了很多时间。”

薇娅在样板间走播

  整场直播,薇娅在介绍房间布局的过程中,也一一介绍家装节商品。比如,客厅的餐桌、厨房的冰箱、卧室的床等等。可以说,薇娅在直播中触碰的每一件产品都能在购物车中买到,包括房子。

  介绍完家装产品后,薇娅开始直播的重头戏“卖房”。但是,薇娅直播卖房并不是在淘宝直播里上架房子让粉丝直接抢购,而是卖权益券。粉丝拍下后只需付521元就能享受优惠,在公开折扣的基础上额外享受9.6折优惠,并获赠2年物业管理费,优惠有效期是30天。同时薇娅多次强调,如果最终决定不买房,可以全额退款,不会有任何损失。

  链接一上架,原定的200张薇娅的女人专属购房券就已经售罄。

  当晚,复星集团的工作人员就在直播间旁的休息室盯着后台,看到购房券被一抢而空时,大家纷纷表示“震惊”,“我还没看清就已经下架了”。

  200张购房券被抢空后,他们又加了库存,最终售出852份。同时本场家装节的产品也吸引了大量粉丝抢购,在当晚的行业排行榜中,前八位都是薇娅推荐,说明粉丝对于家装产品的需求,也再次证明了粉丝对薇娅的信任和对产品的认可。

  房产家装家电一条龙开启直播新场景

  作为“全品类主播”的薇娅,直播间商品品类涉及美妆、零食、汽车、图书、电影票等等,甚至还搞起了“云相亲”、卖起了火箭运载服务,这次连房产也登上了直播间,粉丝们惊呼“哆啦薇娅,无所不能。”

  其实薇娅卖房真正的初衷正是来源于粉丝需求,在后台经常有粉丝会问:“薇娅,你能不能卖房?我们这里的房价有点贵,能不能帮我们去砍下房价?”

  后来薇娅就联系了多家房企并亲自去实地考察,还邀请了房产专家来评估房子的优势和劣势,最终才选定了复地·壹中心,开启了首次直播“卖房”。

薇娅实地考察复地·壹中心

  虽然在此之前就有不少房企开始尝试直播卖房,但是地产商做直播,基本是意向客户转成交,直播只是走个形式。而薇娅恰恰是相反的,她真正将潜在的房产客户引入线下。

  直播时,薇娅先做基础介绍,再由房产销售在线为网友详细答疑。最终希望将在线客户引流到线下,在线下完成最终的支付交易流程。这些充足的准备在一定程度上规避了直播卖房的潜在风险,同时也大大提高了成交率。

  作为淘宝第一主播,薇娅在电商直播行业创造了不少第一,第一个卖车、卖电影票、卖火箭运载服务。这次在卖房的同时,还有各种家装、家电,薇娅不只是想要将房地产与电商直播结合,更是要推出一种一站式服务,让粉丝在直播间就可以完成房子的全套购买,这无疑又是一个新的尝试。

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