五月的第一天,罗永浩的直播带货生涯迎来了“满月庆”。4月1罗永浩在抖音平台开启了直播首秀,首播三小时,便取得了“实际支付总额超1.1亿”的破纪录成绩。第二期、第三期的两场湖北公益直播,更是在取得的高额销售成绩的同时圈粉无数,第四场虽然经历了“史上最密集翻车事故”,但罗永浩真挚诚恳的处理方式让消费者、品牌商和直播间所有观众看到了他的责任和担当,收获无数好评。
转眼一个月过去,“新人主播”罗永浩已经蜕变成一个场控更加自如的专业主播。第五场直播延续“大牌半价”的交朋友政策,依然以几秒售罄的速度,在直播间掀起阵阵抢购热潮。
大牌半价抢不停
延续大牌半价的“交个朋友”政策,罗永浩本次带来了上期直播中呼声最高的零度可口可乐摩登罐,以及旺旺仙贝家庭装、妙洁啪嗒密实袋、乐扣乐扣保鲜盒2件套、高露洁360°健康牙龈牙膏、康师傅红烧牛肉面、康师傅乌龙茶、联想OTG双口U盘等全民皆知的大牌好物。
此外,OGAWA奥佳华按摩椅、CHERRY樱桃键盘、畅呼吸空气净化器等罗永浩的自用好物也走进直播间。戏剧性的是,众所周知罗永浩曾因质量问题怒砸过某品牌冰箱,但这次他在直播中推荐了一款被他连称“贴心”、“设计的真好”的松下风冷冰箱。在介绍唱吧精灵麦克风Q3时,罗永浩难掩对唱吧精灵麦克风Q3的喜欢,介绍起来也头头是道,JC.BOX音乐厂牌旗下的艺人邱颖琳也来到直播间客串主播,用动听地歌喉演示唱吧精灵麦克风Q3的同时带货Beats耳机,现场更是上演情歌对唱——男主却不是老罗的搞笑桥段。对于3c数码产品的讲解,罗永浩可以说十分专业!
这次直播,罗永浩还带着ASICS亚瑟士给我们上演了一场“运动服饰”首秀。从跑步机到运动装备一条龙,看来减肥这件事,他是认真了。一直以来,罗永浩都以科技领袖的形象出现,而有着“世界四大跑鞋”之名的ASICS亚瑟士兼具“双重科技”,每一款跑鞋的科技研发都经过ASICS亚瑟士人体工学研究所专业研发团队的大数据分析精心打造而成。
行业启示录 粉丝乌托邦 品牌理想国
“交个朋友”走红于罗永浩某次发布会上说的一句话,而 “不赚钱,交个朋友”的理念自其首播以来,被贯彻到底:直播电商讲求性价比,罗永浩用补贴做到大牌半价;而消费者需要有公信力的主播,罗永浩则始终站在消费者的立场思考问题,直播翻车价格出错后,直接宣布多出的费用自己承担。这种真诚、率性的“套路”是无数企业家想做却不能做的,也是消费者在无数直播间想看却看不到的, 这被一路陪罗永浩走来的“粉丝”朋友称为“理想主义”。
随着直播“满月”,与罗永浩合作过的品牌商已近百家,与观众不同,品牌商看中的是品宣效果和销售额。从已经与罗永浩“交上朋友”的品牌商对于他的评价来看,销售额和品宣效果已大大超出了预期,多家品牌提出希望能“再上一次”。
除了瞬间售罄的信良记小龙虾、联想Thinkplus口红充电器、碧浪洗衣凝珠等产品, 累计销售320万包并创下最佳销售记录的柚家纸巾、直播结束后两周天天爆仓的谷小酒、因上了直播引发体育行业思考的金史密斯跑步机……这些数据,是对罗永浩带货能力最好的支撑。从科技好物,到衣食住行,从个人清洁,到吃喝拉撒,好像只要东西够好,在罗永浩直播间就不愁销路。
对于直播电商行业,罗永浩的入局并不算早,在已然是颜值主播满天飞的直播带货领域,罗永浩的加入,像是一根坚而有力的手指,轻轻捅破了这个领域的固有印象。没有华丽夸张的口播介绍、没有奢侈的直播背景、没有煽动情绪激发冲动购物的“销售技巧”,罗永浩更多的是实事求是,讲述自己对产品最真实的使用感受。例如,跑步机搭配升降桌,展现了一个可以兼顾工作和生活、灵魂和稻米的新场景。
罗永浩做到了让观众真正了解产品,而不是在洗脑节奏下做只会狂戳手指的“下单机器”。他的出现,让带货的过程不仅是交易,更是有趣有梗、有义有情的交流。随着“满月直播”的结束,有人回顾他的首月历程时说道:“第1次直播,老罗学会了直播流程,第2次直播,老罗学会了带货节奏。第3次直播,老罗学会了站着直播,第4次直播,老罗学会了大牌半价。”仿佛罗永浩每次直播,都能带来一些正向改变。那么未来,罗永浩又将给直播行业、给那些鼓起勇气尝试直播带货的品牌、给拿着手机看直播的观众,带来什么惊喜呢?
