海外疫情的反复,让出境游受阻,中国消费者的购买需求也向国内转移,因奢侈品消费正高度集中地发生在中国本土市场。疫情发生的2020年,数据显示,在全球奢侈品市场萎缩23%的档口,中国大陆奢侈品市场预计增长48%,占全球的市场份额从去年的约11%增加到了20%,而且这样的增长是可持续的,即使疫情完全结束,中国全球最大奢侈品市场的地位也会持续。天猫国际的这次活动也是顺应后疫情时代的趋势,进行了新的布局。
奢侈品的未来增长点在中国,而中国奢侈品的增长点在年轻人。根据贝恩2020年发布的数据显示,千禧一代成为奢侈品消费的主力军,占整体市场份额的70%以上,他们的消费习惯和决策因素,都与过去的奢侈品消费者完全不同,这一特点,在“新奢代”群体身上体现尤其明显。
所谓“新奢代”,指的是Z世代的奢品爱好者,他们不打传统奢品“安全牌”,大牌中古、小众审美、独立设计、公益环保款各有所爱。他们借助奢品风格和理念展现个性魅力和潮流主张,并且引领着时尚潮奢新趋势。
作为连续7年占据市场份额第一的跨境电商，天猫国际致力于更好的满足广大消费者，在今年的天猫国际618里，天猫国际携手日本中古奢品店RECLO，为国内消费者不出国也能买到进口尖货。RECLO基于前期天猫国际店铺运营情况，分析了国内消费需求，针对中国市场定向采购、备货;日本中古商家Brandear也为618提升库存储备，选择高性价比、成色好的中古货品优先提供给中国消费者。
除RECLO之外，有着近30年历史的中古店BRAND OFF，日本线上中古二手奢侈品店Brandear也正式入驻天猫国际，加入了天猫618消费季。
天猫国际时尚行业总经理董文曾经如此解释引进中古奢品品牌的原因:“我们发现，在日本逛中古店、去欧洲逛跳蚤市场成为越来越多出国游客的新目的地,消费的需求在不断增加,我们将加速把这些店引进来。”而数据也显示,中国二手奢侈品市场规模占整个行业市场规模仅5%,相比发达国家20%甚至30%的占比,发展潜力巨大。
二手奢品的畅销,一方面证明了新奢代们更为注重“性价比”之外,更重要的是二手奢品脱离了品牌在售商品的限制,有更多产品可供选择,同时也带来了更多类似于“开盲盒”的惊喜,证明了在选择产品的时候,消费者不再是“只买贵的,不选对的”。
而这样的需求变化,则要求行业必须适应新的营销环境。消费者选择区间的扩大,意味着中国奢侈品产品不再只是少数头部品牌竞逐,更多品牌飘扬过海来到中国，直面这片陌生而潜力巨大的市场。
