11月27日消息，抖音电商副总裁木青近日在2022金投赏国际创意节抖音电商专场演讲《从新渠道到主阵地》分享了如何在全域经营场景下更好地实现生意、人群、品牌的全面增长。
在演讲中，木青介绍，截止2022年11月18日，当前用户在直播间日均观看次数超过32亿。过去一年，有近239亿件商品通过抖音电商到达用户手中。
对比2021年，有超过22万的商家在抖音电商平台实现了GMV的翻倍增长。到今年10月底，有541个TOP品牌把抖音电商作为线上最大的生意阵地。
与此同时，抖音用户主动搜索在明确地增加，搜索绝对量在增加，明确搜商品和品牌的query （查询动作）也在明显增加。
今年五月，抖音提出将兴趣电商全面升级为全域兴趣电商。全域兴趣电商除了内容推荐场景的“货找人”，也覆盖用户主动搜、主动逛的场景，也就是“人找货”。
从抖音电商10月19日-11月18日的数据来看，同时做货架场景和内容场的商家用户购买总额要比只做内容场的用户ARPU高426元；用户就会自己主动搜、主动逛进来，静默下单的比例已经超过了18%。
10月15日至11月14日数据显示，作者橱窗的GMV提升了89%。
木青表示，商家要把商城做好，首先要理解商城的本质，要围绕用户的购物行为变化去做经营，也就是经营好主动搜、主动逛。
首先，搜索优化需要把握三要素：标题做好；商品本身要去优化；看后搜运维。其次，主动逛包含两个部分：进入商城，在各频道下有猜你喜欢；在商城打开tab，上面有很多的频道，比如超值购、品牌馆、秒杀等。
木青称，做好商城最终是为了要做好全域协同。抖音电商希望的是货架场景、内容场景和营销场景融合与协同后，释放出更大的增量空间。
对于营销解决方案，木青认为，全域兴趣电商不仅能帮助商家把存量品做好、把爆品卖好，也能有助于商家新品发布、把新品打爆。在货品上新方面，抖音电商开新日这个营销IP，可以帮助在商家在抖音电商这个经营阵地上高效上新，实现新品即爆品。
除了帮助商家货品上新，抖音电商还帮助不同成长阶段的商家解决不同的营销需求。对于行业头部品牌来说，抖音电商专门推出了针对头部品牌的营销IP——抖音电商超级品牌日；对于新品牌来说，抖音电商专门推出新锐发布这个营销IP，在品牌建立初期，帮助品牌做经营诊断、定制个性化的人群包等服务。
演讲最后，木青表示，“抖音电商平台的愿景是：没有难卖的优价好物，让美好生活触手可得。平台不断发展，场域在变化，经营的思路在变化，但是我们的初心未变。”
