随着冷空气的到来，全国各地陆续迎来降雪，以冰雪旅游、冰雪运动为代表的“冰雪消费”持续升温。12月21日-12月25日，抖音电商服饰行业冰雪主题IP——「抖in新风潮·全民嘉年华」特色活动在这个冬天再次起航。
该活动瞄准冰雪这一大众化且备受年轻人追捧的场景，与服饰行业品牌商家共同打造了冬季潮范场景营销盛典，相关话题在抖音端内总播放量过亿，引领冬日冰雪新风潮；活动商家目标达成率为115%，近20家店铺的销量破千万，诞生了超200款破百万的单品，运动羽绒服类目环比增长45%，滑雪装备类目环比增长20%。
01
聚力冰雪热潮
打造冬季场景营销盛典
近年来，「露营」「飞盘」等运动逐渐成为年轻人之间最流行的社交货币之一；随着冬季来临，「滑雪」的热度空前高涨。
面对品牌商家和消费者的冰雪消费需求，抖音电商服饰行业联动商家、明星、达人，开展了雪地大秀、冰雪嘉年华狂欢、冰雪穿搭挑战、冰雪潮流好物榜单等一系列营销活动，形成了一个集娱乐+运动+时尚走秀+卖货为一体的场域，引发了大量年轻群体、户外爱好者的关注和讨论。
12月24日，「抖in新风潮·全民冰雪嘉年华」在“世界三大粉雪基地之一”的吉林北大湖滑雪度假区亮相。抖音电商服饰行业携手YAYA鸭鸭、New Balance、猫人、UA、CONVERSE、FILA、adidas等7个品牌，在长白山脚下开展了一场冰雪时尚大秀，让消费者在冰雪场景下感受潮流趋势；同时发布了2023先锋冬季新品，共建以内容为支撑的优质雪季生意形态。
活动现场，青年演员郑繁星将YAYA鸭鸭高奢系列goose款作为走秀“战袍”，在皑皑白雪的氛围中满是潮范儿，不仅让消费者身临其境地感受到YAYA鸭鸭当季主推爆款的保暖性，还将防风耐磨、兼具现代潮流美学的设计完美诠释，激发了消费兴趣。
据了解，YAYA鸭鸭在12月21日到25日的累计销售额突破了2亿，直播间的累计观看人数突破5469万，其中鸭鸭撞色款运动羽绒服，单日销售破2.2万件，荣登此次活动羽绒服销售榜top1。
知名国际运动品牌New Balance除了参与冰雪大秀，还在北大湖滑雪场搭建了户外冰雪直播间，邀请消费者观看现场走秀直播，同时展示冬日里的潮流御寒好物，实现了即看即买的冬季看秀体验。品牌官方数据显示，12月21日到25日，直播间曝光788万+，涨粉1.2万+，期间发布的6条视频播放量275万+。
此外，在冰雪季期间，#全民冰雪嘉年华 话题引发了消费者广泛讨论和关注。千万级粉丝量级的明星、达人紧跟热点，在线解读如何挑选一套合格的雪具、滑雪的注意事项等内容，推动热度持续提升。YAYA鸭鸭、New Balance、猫人、UA、CONVERSE、FILA、adidas等品牌商家同步跟进，将话题热度向滑雪圈垂直人群透传。
借助活动高热度，#滑雪穿搭申请出战 #这滑雪服颜值忒高了 等话题快速出圈，引发滑雪爱好者集体“炫技”，总播放量破2000万，潜移默化中让用户在抖音看见冰雪风潮趋势，帮助服饰商家在抖音电商平台突破年末生意。
通过打造优质内容场，「抖in新风潮·冰雪嘉年华」活动为冬季服饰新品营销聚拢了流量，既让年轻人过足了眼瘾，又帮助商家在银装素裹的环境里沉浸式展示产品，为品牌后续长线运营沉淀人群资产。
02
多重激励玩法
助推服饰冬季生意破峰
此次「抖in新风潮·全民冰雪嘉年华」，抖音电商服饰行业还为平台商家提供了营销工具支持和资源扶持，助力商家全方位、多场景触达潜在消费群体。
在货品侧，抖音电商服饰行业聚焦滑雪/户外运动及冬季保暖等品类，推出了「冰雪潮流好物榜」，为广大消费者提供一份有参考性、有实用价值的好物购置指南；对优质商家、产品进行曝光，实现公信力更强的“榜单式种草”；助力更多品牌商家从榜单中洞察流行趋势，获得店铺布局灵感，调整货品运营策略。
在营销侧，抖音电商服饰行业还为商家提供了活动主会场入驻、短视频加热、达人矩阵种草带货、搜索优化、抖音开屏资源等，助推整体商家的目标达成率实现115%，其中近20家店铺的销量破千万，诞生了超200款破百万的单品。
“抖in新风潮·全民冰雪嘉年华”活动，让服饰行业商家意识到：深度参与抖音电商特色营销活动，与平台共创组局，可以让生意增长与品效增长事半功倍。未来，抖音电商服饰行业将继续立足消费者兴趣和需求洞察，持续加大对服饰新品的支持力度，助力商家快速把握不同阶段的流行趋势，创造更多服饰新品的增长机会。
