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玩转AIOT生态营销,王老吉与小米创造里程碑案例

2019-07-19 10:25:27 来源:   

  高温当前,热得完全不想出门!作为一个忠实米粉,宅在家的暑期里,与身旁的小爱同学闲聊,或者去小米社区看看有没有好玩的帖子都是常规操作。那天上社区论坛,没想到居然被这样一个帖子吸引了注意——《真正的热爱,从不会在高温中却步》。这让我不禁有些好奇。定睛一看,小爱同学竟然发现了一个超酷的“降火”技能,在发帖邀请大家一起去趁热释放、去解锁,去偶遇张艺兴、周冬雨!看到后面才知道,原来是王老吉与小米全域跨界深度合作,携手两位代言人发布了一场覆盖全体米粉的「越热越爱王老吉」主题夏日祭。

  凉茶品类首次“智能物联网”的跨界营销

  王老吉不是第一次在重要的营销节点搞事情了,那么今年夏天为什么要选择同小米营销来一场“智能物联网”的跨界营销?

  作为凉茶行业第一品牌,王老吉始终走在品类的前沿,做行业的领头羊。在数据时代,王老吉需要借助大数据,找到品牌连接用户的最佳触达,将品牌信息融入用户服务,实现个人、家庭、及所有生活场景的触达,而小米恰好完美契合王老吉的需求。

  王老吉携手小米发起“智能物联网”跨界营销, 通过洞察米粉特点,借助小米6大入口全覆盖用户路径,搭乘小米最新的AIOT的方式影响消费者。为两个品牌同时扩大声量,改善在消费者心目中形象,最终达到共赢的效果。

  小米AIOT创新营销四大物联新场景

  场景营销被品牌应用越来越多,“时间+地点+动作”都是场景,场景是在特定时空下的消费者需求,品牌以此产生的一系列动作。例如,吃火锅就要喝王老吉,恋爱礼物首选是巧克力等,场景就是消费者的痛点,品牌需要抓住场景。

  深入完善的小米生态圈,王老吉可以在丰富的场景下智慧地触达目标消费者:在小爱音响中的语音场景、在居家场景中的小米电视以及IOT设备、在户外运动场景中的小米运动、在小米之家的体验场景,王老吉与小米结合产生的“化学反应”,造就了一场王老吉专属夏日米粉节。

  AI智能语音场景大爆发,小爱同学全方位霸屏引燃

  移动营销的交互从文本到图片、视频,再到语音的交互场景迎来大爆发,在2017年已有25%的购物者在使用语音助手功能,今天约有40%的人每天至少使用一次语音搜索功能。

  小米很早就在AI语音领域进行布局,其代表性产品小爱同学能实时和用户进行聊天互动,就和家中的一位“朋友”一样。

  多场景语音传播品牌理念

  王老吉选择和小米在大语音”环境下的场景营销。多场景与用户进行实时互动。将王老吉软性植入到用户和小爱同学的日常对话中,一旦触发预设的品牌关键词,小爱同学就会将“越热越爱走出去”的品牌主张软性的传递给用户,自然的引入王老吉品牌,并触发相关创意素材,进一步加深用户印象。

  小爱同学英文首秀点燃用户热爱

  在本次合作中,小爱同学更是首秀英文,用“the king is always lucky”诠释了王老吉的含义;小米音箱也历史性首次开放商业合作,成为本次AI语音合作中的亮点。

  玩转米粉居家生活场景,小米电视造就品牌“屏效合一”

  随着互联网电视的快速普及,OTT已经成为品牌重要的营销阵地逐渐被广告主所重视。王老吉此次联合小米所具备的“大屏生态”的营销能力,在这个炎热夏季开启用户客厅的清凉。

  大屏营销视觉冲击覆盖家庭场景

  此次合作中,小米电视为王老吉品牌营销提供多形式的合作方式:常见的开机大曝光广告紧接品牌5秒创意视频形式直接在夏季冲击消费者视觉感受,让王老吉产品的展示更刻画人心。

  联动遥控器推出霸屏趣味互动

  通过小米电视语音遥控器,用户可以实现和大屏电视上的内容实时联动上同样可以实现,小米电视的语音遥控器可以联动屏幕内容,当用户根据小米电视的首页拼图内容说出“王老吉”的口令时,屏幕中即会播放王老吉品牌TVC内容以及品牌霸屏效果。

  屏效合一造就电商品效合一

  除此之外,通过在小米电视上更多的呈现“屏效合一”,品牌广告和效果广告有了融合的趋势,越来越多广告主的投放目标上“双达到”。王老吉通过小米电视上的品牌电商专场,以电商组件为纽带,实现向天猫、京东电商渠道的最终效果转化。

  深耕夏季户外运动场景,小米运动深度诠释"越热越爱走出去"

  语音和居家场景之外,小米还有一大场景具备大流量属性,小米是较早布局手环运动健康领域的互联网企业,2019年小米运动手环已经超过5000万用户,日活跃用户600万,在运动手环市场占有率排名第一。

  而运动本身与王老吉的传递的健康生活方式,激情的生活态度,不谋而合。王老吉和小米运动以“越热越爱走出去”为主题的打卡6000步运动挑战赛形式的营销。活动期间,通过在小米运动APP引流活动页打卡6000步活动,让用户在在健身同时将年轻化的品牌核心思想灌输给用户。

  小米运动的另一大特色功能是“唤醒”,不断以打卡、签到的方式,提醒用户步数达标,再以王老吉的品牌形象以签到展示,或者是抽奖奖励的方式,不断加深品牌在消费者的形象,与运动、热烈、激情进行强相关的联想。

  线上线下打造营销闭环,小米之家黑科技体验为品牌精准引流

  十三个王老吉黑科技基地

  小米平台还具备其他流量平台所没有的优势,小米很早的就意识到线下渠道的重要性,在全国以直营的方式建立了超过500家数量的小米之家,以新零售为突破口,抢占更多的线下用户。

  当品牌选择和小米进行跨界营销合作之时,品牌可以借助小米之家的线下能力,获取更多潜在的线下消费者。王老吉本次与广州、深圳、贵阳三地共13家小米之家进行深度合作,通过生动有趣的线下互动将王老吉全新产品刺柠吉呈现给广大用户和小米发烧友。

  注:刺柠吉复合果汁饮料由“维c之王”刺梨和柠檬两种水果调配而成,超多VC让您焕发青春活力

  一款王老吉“黑科技”奖品

  在场景营销之外,一款实实在在的产品更容易社交媒体传播,越来越多的品牌刻意出品有趣好玩的产品来满足年轻人。“大白兔”联合“气味图书馆”出品了大白兔香水和沐浴露;六神花露水与RIO锐澳鸡尾酒联合推出了“RIO锐澳六神花露水风味鸡尾酒”;旺旺就与奈雪联名推出“旺仔宝藏茶”和“旺仔QQ芝士杯”。

  而小米一向以“黑科技”被米粉所喜欢,王老吉选择发挥小米“黑科技”的特性,结合夏天每个人都想一分钟就可以喝到冰爽的王老吉凉茶的洞察,联合小米定制了一款“冰镇神器”。外观使用王老吉品牌色配以两位代言人卡通形象,吸引米粉同时,在两位代言人粉丝中也产生很大的凡响,噱头十足。王老吉和小米也会将这款个性十足的“冰镇神器”作为活动奖品回赠给广大米粉和用户。

  总结

  王老吉借助小米营销平台的高科技、智能化基因实现本次跨界合作,将品牌核心主题透过线上线下多场景全面传递给用户,深化品牌印象。

  在洞察米粉用户路径在6大入口处植入互动广告,培养用户深度理解「越热越爱走出去」的品牌主张,让户外场景、运动场景、家庭场景等深入人心,提升品牌好感度,建立互动关系,智爆生态营销。让米粉在同样场景下,王老吉自然成为第一选择。

  王老吉和小米营销的跨界传播活动已在7月15号正式开始,活动将延续至8月底,在这个夏天王老吉和小米一起陪你“越热越爱走出去”!

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