10月10日,灵狐科技隆重召开誓师大会,全面启动2022年双十一战役,以其精心定制的“科学营销,确定增长——双十一营销解决方案”,助力品牌在这一关键性大促中实现确定性的生意增长。
灵狐科技董事长金羽中在战前动员讲话中表示,严峻的市场形势下,品牌在营销投入上愈加谨慎,同时又对效果提出了更高的要求,与此同时,营销行业的竞争也趋于白热化。“面临诸多不确定性的挑战,灵狐科技能够组织精兵强将和雄厚资源发起双十一战役,既体现了品牌和平台对我们的信任,也证明我们有强大的实力和能力给予了客户足够的信心。”金羽中要求全体参战团队按照灵狐科技创造的“营销战役四步法”,加强作战协同,说到做到,与客户携手打赢虎年双十一之战。
解“三难”:双十一聚焦“确定性”
随着被视为年终收官大戏的双十一临近,各大电商密集出台大促政策,品牌也在全力备战蓄势。但因疫情反复、国际局势动荡等因素干扰所造成的市场的高复杂性、模糊性,令虎年双十一充满变数——“确定性增长”,成为品牌和平台共同聚焦的关键词。
灵狐科技副总裁崔娜娜认为,行业变局与消费市场降维相叠加,使品牌在锚定自身发展的确定性方面面临着三大难题:
一是获客难。流量红利消退使电商竞争日益加剧,渠道和商品选择的多样化,在分散了消费者注意力的同时,也使其忠诚度降低,购买行为趋于谨慎理性,导致品牌的获客成本高、留存难。
二是营销难。品牌缺少与时俱进的高效营销工具;营销渠道虽然众多但相互间连通性差,协同不畅;公私域运营能力不足,无法精准地开拓营销增长点。
三是转化难。品牌在依托大数据为营销赋能方面还存在不足,导致用户洞察模糊,人群圈选、分层以及触达的精准度不高,撬动购买意愿效率低,营销投入转化难达预期。
品牌营销的主阵地——电商平台,也在积极应对复杂多变的环境,“保‘确定性增长’成为众多平台的首要目标,”崔娜娜说,“双十一进入第14个年头,多个平台都在打通全域内容流量通道、全面升级营销工具等方面深挖潜力,如侧重种草期内容营销,加大短直流量扶持力度等,以期实现营销创新。”
灵狐科技副总裁宫晓静表示,要降本增效,突破困境,品牌亟需拓展营销空间,打开新的生意突破口,开辟多样化流量增长点。为此,灵狐科技结合电商平台的新增长策略,推出“科学营销,确定增长——双十一营销解决方案”,通过科学营销,单点突破,减少营销成本;通过短链营销,精准触达,增加营销确定性,双管齐下,赋能品牌双十一转化。
精策略:短链数智营销,预见大促回报
凭借对品牌的深度理解、对消费者的长期洞察和对多平台资源的全面把握,灵狐科技依托业界领先的大数据能力,以“数据智能”直连的超短链营销,构建起以消费者为核心的一站式短链深度营销体系。
短链,即通过销售闭环锁定品牌的确定性生意增长。一方面,基于大量的短链闭环营销分析,优化营销策略,为品牌打通内外双循环流量场,构筑其专属的流量沟通场域,帮助品牌快速定制策略、迅速找准沟通场、提速资源互通,提升营销效率;另一方面,运用大数据搭建品牌增长模型,锁定最短沟通渠道,进行人、货、场精准匹配,快速、准确地占领消费者心智,在提升营销ROI的同时,实现人群流转可追踪、购买意愿可把控、销售增长可预见。运用这一解决方案,品牌即可对双十一大促中的目标人群、触达渠道、意愿反馈、留存转化等营销效果的确定性有清晰的了解和把握。
深度,即通过单点突破,设立多维目标,助力品牌长效运营。即在每次营销中,从流量深域、精准扩域、直播新域、品牌私域四个维度持续打造、夯实品牌的长效经营能力:通过电商运营和精准广告挖掘流量深域;通过整合营销进行全域内容覆盖,精准扩域;通过直播带货模式创新,不断开辟新场域;运用灵狐专有的私域运营方法论,助力品牌私域资产的持续增长。最终,在获取确定性多目标回报的过程中,实现品效双收。
这一创新营销模式的有效性在实战的检验中得到了证明——在今年的618大促中,灵狐科技运用数智化短链营销解决方案,助力客户销售额突破了132亿!
实落地:打造独家新场域,实现确定新增长
双十一大促,品牌对营销的确定性有了更高的要求。灵狐科技在充分了解市场变化和品牌需求,精研吃透平台政策的基础上,进一步夯实短链深度营销模式的效果——开辟“惠直播”独家新场域,将确定性营销落到实处。
“惠直播”是在串联京东官方强势资源的基础上,灵狐科技以其雄厚的营销实力、丰富的实战经验、强大的运营能力,为品牌打造的高价值一站式立体化营销空间。
灵狐科技以自身强大的全面营销解决方案能力,聚合高价值优势资源,在一个场域下,通过短链深度营销为品牌实现从洞察到触达、从广告到运营、从流量到转化、从公域到私域的全方位闭环,化解了品牌所面临的“三难”痛点,增强了品牌双十一大促营销的确定性,同时也使灵狐科技的电商大促解决方案在模块化、标准化、系统化等方面更趋完善。
强能力:“精英团队+专业基地”保障“确定性”
实现品牌双十一大促的“确定增长”,除“短链深度营销”策略和“惠直播”独家新场域打造这两大创新外,灵狐成建制的专家型营销团队和大规模的专业化营销基地也是强有力的保障。
灵狐科技现有专业投放人员超过200人,全部拥有平台的专业资质认证。在北京、重庆和沈阳建有三个专业直播基地,其中重庆直播基地面积超过4000平米。拥有专职主播超过60人,兼职主播180人,可以同时承接超过100个专业直播项目。除直播间外,还有30多个短视频场景影棚,短视频交付能力日均超过300条。此外,灵狐科技的大数据、营销技术、运营、创意等团队的专业能力,均在业内居于领先水平。
目前,灵狐科技各参战团队已全员进入临战状态,精心制定营销策略,细化实施流程,深入分析数据,优化资源配置,确保“科学营销,确定增长——双十一营销解决方案”为品牌发挥最佳效能。(令狐笙 )
