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建立家长学费银行共管资金池 美术宝获腾讯4000万美元融资

2019-07-08 10:26:29 来源:   

  近日,在线少儿美术教学平台美术宝1对1完成4000万美金C1轮融资,腾讯领投、弘毅投资、蓝驰创投、微光创投、华联长山兴投资、创致投资跟投,高鹄资本担任本轮融资的独家财务顾问。本轮融资资金将主要用于用户服务体系及教研体系的升级。

  此前,美术宝1对1于2018年10月完成1500万美元B3轮融资,由华联长山兴资本领投,微光资本、蓝驰创投、创致资本跟投。

  本轮融资后,随着腾讯入局赋能,美术宝1对1与猿辅导、百词斩、VIP陪练、VIPKID等,同构建起在线教育的下半场

  国海创新资本董事总经理余翔表示,美术是全人类共同的语言,是超越文字,跨越国家,跨越民族的表达形式,美术教育是提升人类情操、提高全社会审美水平的伟大事业。作为一家券商私募股权投资平台,在2016年初,国海在非常早期的时候领投了美术宝B1轮,核心逻辑就是坚守价值投资,发现真正有社会价值的企业,选择有正向能量和商业能力的团队,美术宝正是这样的项目。

  美术宝1对1成立于2018年4月,采用“1个班主任+1个任课老师+1个课程顾问”的模式,为4~12岁的青少年提供专业少儿美术在线辅导。客单价略低于线下传统模式。

  美术宝1对1的教师主要来自海内外知名美院,正式授课前需进行为期三个月的培训。生源主要来自老生转介绍、线上社群运营以及信息流广告。

  随着移动设备的发展、教育资源的紧缺和兴趣培养的越发旺盛,人们倾向于将技能学习转移到线上。美术宝1对1正是以此结构性机会为突破口,试图将10余年的线下美术教育沉淀搬到线上。

  在线1对1模式在钢琴、编程、教辅、英语等领域都跑出了头部玩家,美术领域较为低调的原因主要存在于:

  营销——获客成本高企,大部分都是亏损运营;

  需求——用户(家长)、客户(孩子)分离,个性化程度极高;

  产品——美术与英语、编程等技能型课程不同,包含审美等主观体验。

  这三个问题决定了在线美术教育不仅仅是风口下的流量生意,更需要深耕内容端、教师端和用户端,才能解决线下教育线上化的本质问题。

  基于此,美术宝将10余年的线下美术经验融入到线上打法中。

  内容端方面,自主研发授课系统、针对儿童个人特点定制专属内容;

  教师端方面,招募培训数万名知名美院师资,并进行精细化管理;

  用户端方面,发力线上营销渠道,服务体系智能化,建立社会化营销矩阵;

  截至目前,美术宝1对1有数万名学生,月营收4千万还在线性增长中,预计2019年营收达到7亿人民币。

  关于本轮融资,可以从中看到资方与被投方的投资逻辑。

  在线教育作为较受关注的赛道,并不缺少试图参与的资方。美术宝1对1选择腾讯,不仅能获得线上流量扶持,还可以寻找线下空间的可能,协同共赢。其次,腾讯重视投后管理,能实现资源共享并帮助业务模型梳理,赋能企业本身就是腾讯战略投资生态中最擅长的部分。

  目前,在儿童美术教育赛道远超对手,保持着规模和品牌优势。而对于教育行业,口碑越好,用户转化壁垒越高,越容易形成雪球效应。在教师端、内容端、用户端的护城河内,美术宝1对1可以说已经拿到在线教育下半场的入场券。

  据悉,美术宝1对1已经开始试水小班课,拓班覆盖更多客户,提高单客生命周期价值。

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