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女性手游市场大浪淘沙,胜出之路聚焦提高增量与推广选择

2019-04-16 17:58:04     

  据Flurry数据显示,女性在手游上的消费量比男性高出31%,花费时间也高出35%,平均7日留存率则高出42%。伽马报告也预计从2017年到2020年,中国女性游戏市场销售收入将有140亿的增长空间,可见女性手游市场仍是一片湛蓝之海,然而从当下中国女性手游市场现状来看,情况似乎并不乐观。

  百度指数显示2018年几大现象级爆款女性手游均已显出颓势,比如曾经红极一时的《恋与制作人》,随着玩家深入体验后却被打上“圈钱”“无脑”之标签,从十万以上顶峰数据值下滑到3718;曾经评分最高的日本佛放置系手游《青蛙旅行》,在“脱离重力”体验的新鲜感一过,也被玩家打入冷宫;腾讯代理的第三代换装游戏《奇迹暖暖》,也因“玩法乏味”“氪金”“衣服丑”等减分评价,导致用户流失率增加。

  女性手游市场需求量不小,面对足够大的一片蓝海,为何看似遭遇到一片沼泽的尴尬境遇?原因在于以上几款手游产品开启了女性手游深度体验,一方面拉伸了产业天花板,一方面提高了女性玩家的鉴赏品味,市场面临“大浪淘沙”局面在所难免。依此发展趋势,注定只有高质量女性手游产品才能真正存活下来,而聚力焦点则落在提高市场增量与如何选择推广上。

  1.提高精品游戏的市场增量

  从手游类型来看,据调查通常多数男性玩家习惯“为了赢得通关而付费”,更容易为得到胜利而产生消费行为;多数女性玩家习惯“为了沉浸体验而付费”,更容易为自我满足而产生消费行动。说明女性玩家更为注重游戏互动,探索情感体验,因此更青睐角色扮演、模拟养成、益智休闲类游戏。

  从手游元素融合来看,有不断“中性化”趋势,主要表现在策略、动作、竞技元素类的男性向手游中,融合了更多休闲、唯美、情感等女性向手游元素,如《阴阳师》和的《王者荣耀》,女性玩家均超过男性玩家,比例分别达到61.1%和54.1%。前者吸引女性玩家的原因在于精彩剧情,后者则在于画风唯美。

  从手游题材选择来看,相对于题材广泛的男性向手游,女性向题材选择受限较多,优势不足,通常小说、影视、漫画爆款IP改编手游更易获得成功,但也常存在同款IP反复改编现象,表明中国女性手游缺乏原创题材与精品内容。

  随着泛娱乐的兴起,资本开始重视女性手游行业,但优质IP积累非一朝一夕,短时期内国产手游IP尤其是女性IP仍是存量市场。不过在女性玩家技巧提升后,游戏选择的性别局限性也进一步打破,从“休闲小游戏”、“轻度游戏”向“重度游戏”等多元化扩展,意味着游戏类型、题材、元素的大融合,可提高市场增量空间。

  2.选择广告程序化购买实现精准推广

  依目前全球游戏市场运营模式来看,一款成功的女性手游产品,都包含有画面精巧、系统简洁、难度适中、剧情不落俗套、PVP附加奖励等目标用户重视的属性以外,更离不开精准有效的手游推广。

  手游推广和用户留存一直都是游戏行业的关键环节,把控流量品质,强调口碑传播是关键。在精细化运营和大数据营销思维下,目标受众的兴趣分析需求更加细化,千人千面的智能投放算法体系,可根据年龄、性别、地域、手机型号、兴趣爱好维度等条件进行智能筛选,更精准的匹配受众偏好,减少广告预算失效率,提高投放精准率,可以瞬间拔高KPI!

  随着移动广告市场在手游推广领域能力的不断扩大,手游开发厂商逐渐意识到与类似平台合作优势极多,例如全球移动营销领域领先的程序化互动广告平台Mintegral,以AI技术为驱动,为全球广告主和移动开发者提供用户获取和流量变现解决方案,帮助客户实现价值最大化。常见的广告平台都是从需求侧到供给侧提供流量,流量获取过程繁杂、质量参差。Mintegral是从供给侧切到需求侧,先行保证供给侧平台流量品质,该平台不仅流量覆盖范围广度且优质,可精准覆盖到目标用户群体;而且为提升推广效果,更加注重服务打磨,广告形式丰富、创意新颖。

  未来,随着越来越多的女性玩家参与其中,将迎来新一波红利,但手游推广成本也在不断增加,目标受众群体的需求更新、产品的优化服务,手游推广的精细化策略与广告的创意打磨,都是提升女性手游玩家的留存几率的关键点。选择广告程序化购买进行精准投放广告,可筛选并甄别优质流量,精准找到与其受众匹配的广告信息,可极大提高用户转化率和留存率,从而带来最大变现率。

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