助力vivo新品首发上市 京东娱乐营销再为厂商赋能

来源: 2018-09-07 13:11:02

  众所周知,一直以来vivo和京东就有着密切的合作关系,此次,vivo品牌首发新品vivo X23,不出意外的又在京东商城开启预售。值得一提的是,本次京东vivo双方除了以往的新品首发合作,vivo品牌还将重磅明星资源投入京东营销活动中,再次塑造了电商平台与手机厂商联合营销的典范。

  懂用户的京东 每次都帮着vivo新品玩出新花样

  庞大的消费数据支撑,让京东有准确洞察消费者需求及兴趣点的能力,加上京东用户群体中年轻用户的比重不断加大,这都让很多关注年轻群体、关注潮流热点的手机品牌青睐不已。

  作为主打年轻用户群体的vivo,每次新品的首发都在京东引发了不少年轻人的围观。此次,vivo X23选择了新晋流量小生蔡徐坤作为代言人,如何充分挖掘明星与粉丝之间的互动,进而完成购买的转化,成了营销层面的待解之题。vivo X23在京东首发期间,京东有针对性地策划打造了 “打call解锁蔡徐坤大片”粉丝互动活动,上线24小时內就达到了超73万的互动值,这也为后期流量的转化夯实了基础。

  其实这已经不是京东联合vivo第一次做娱乐营销,此前vivo X21屏幕指纹手机发售之际,京东准确洞察了年轻用户对于手游的热情,并且充分利用代言人陈赫在电竞圈以及粉丝圈的人气,携手vivo打造了一场推理沉浸式游戏直播——《京东懂试会vivo星特辑:寻找消失的指纹》,vivo游戏大使陈赫共同参与。直播场面异常火爆,实现了产品、代言人、粉丝与电商平台四者之间的充分互动,京东也用实际的行动,完成了对手机品牌在营销层面的赋能。

  平台实力 京东助力vivo持续开拓线上市场

  vivo构建线下市场的实力已无需赘言,但随着消费习惯的变化,线上线下融合正在成为手机销售行业发力的重点,而京东在线上的实力,是包括vivo在内的众多手机厂商无法忽视的。

  根据知名数据机构Counterpoint的调研结果显示,2018年上半年中国手机电商平台渠道市场份额中,京东占据第一位,其渠道占比达51%,超过其他电商渠道总和。

  京东在市场占比上的实力,也在不断的为手机厂商“分享”。早在此前,vivo X21全面屏手机首发当日,便成为京东手机销量和销售额双料冠军;vivo Z1开售之前便创下了预约量突破50万台的佳绩;今年3月28日的vivo京东超级品牌日,vivo更是创造了多个销量新纪录,超级品牌日成交金额为去年vivo京东超级品牌日的1.75倍,且当日销量为近期日均销量的10倍。特别是今年京东818手机节期间,vivo表现不凡,根据818手机节战报显示,在品牌销售额同比增长TOP 10中,vivo坐定榜单首位;在8月16日第二届京东手机金机奖颁奖典礼上,vivo拿下了“创新手机产品”金奖并且凭借产品vivo NEX 获得“创新手机产品”金奖相关奖项。

(京东818手机节超级战报)

  无论是在产品营销还是产品售卖上,京东都在帮着vivo做增值,京东与vivo持续保持良性的合作关系,探索更高维度以及更深层次的合作,将会帮助彼此在市场竞争中立于不败之地,开辟中国手机市场的一片新天地。