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美团拓边界 徐新:超级平台上可以长出花来

2018-09-19 21:26:07     

  在美团的发展过程中,由于业务涵盖团购、外卖、酒店、旅游、出行、票务、短租、美业、家政、生鲜电商等各个方面,战线拉得太长而每个领域也都有一两个有挑战性的竞争对手存在,市场上一直有质疑美团不够专注的声音。

  对此,风投女王徐新表示,“做传统行业一定要很专注,但是做互联网其实要做八爪鱼,爪伸得到处都是,你看专注的都不灵。”她认为,传统行业要专注,是为了扩大规模,降低单个用户成本;而互联网时代,经济规律变了,用户数越大,每个用户的价值也就越大,形成网络效应。“要把边际打开,每个用户价值体现在多业务上,只要你管理得好,选对赛道,这些网络效应就会持续扩大。”

  作为美团点评的股东,今日资本真正投资美团还是在两家合并之后。那个时间点被徐新视为美团点评最艰难的时间。今日资本内部对于是否投资合并后的美团点评也讨论了很久,尽职调研就做了快三个月。最终,徐新坚持重仓入股。

  2016年1月,美团点评合并后的新公司宣布已完成首次融资超33亿美元,此次融资由腾讯、DST、挚信资本领投,其他参与的投资方包括国开开元、今日资本、Baillie Gifford、淡马锡、加拿大养老基金投资公司等国内外知名公司。

  这轮融资落定之前,徐新带领今日资本团队在三四线城市多月调研的结果是,可以确定美团在消费者心中“吃喝玩乐的超级平台”地位。

  徐新给超级平台下的定义是,拥有一亿以上用户,每个用户每年使用频次8到10次以上。由于移动互联网,手机改变了消费者的行为,改变了竞争的格局,所有的东西、所有的决定都集中到手机那几个APP上,于是超级平台诞生了。

  由于网络效应非常强大,徐新认为这样的超级平台上面可以长出花来。“美团一开始只是做了个团购,后来又做了外卖,然后再做了旅游,但这些业务都很快就做起来了,原因是对于美团这样的平台来说,新业务的获客成本基本上很低。有了网络效益,超级平台就可能会形成一家独大或者是双寡头的局面。”

  根据艾瑞报告,中国餐饮外卖行业目前的领导者是美团点评,美团点评的市场份额从 2015 年的 31.7%增至截至 2018 年 3 月 31 日三个月的 59.1%。而另据DCCI最新发布的《中国网民网络外卖服务使用状况调查报告(2018年暑期)》显示,美团外卖市场份额已经上升到63.3%。

  王兴曾预测过,外卖市场或成7:2:1格局,徐新对此赞同。“美团现在第一件事还是把吃搞定。这一场定江山的仗一定要打赢,外卖再拿下10个点市场份额就很安全。”

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标签: 花来 徐新 长出

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