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舟谱店管家助力经销商实现线上线下一体化运营

2019-08-23 14:28:18 来源:   

  近日,经过大数据和人工智能分析的不断优化,舟谱店管家智能推单准确率已超过90%,为经销商和业务员推单、门店老板下单带来更多便利。

  舟谱店管家,全面构筑良性生态

  舟谱店管家是什么?它是一款为经销商量身定制的线上线下一体化运营平台和工具,它成功突破传统平台线上线下割裂的状态,在充分调动业务员积极性的基础上,将业务员、门店、经销商三者构筑在同一个良性生态中。

  在这个生态里,经销商获得了线上商城,业务员拥有了业绩助手,终端门店获得了电子账本。无需聘请地推人员,就能在短时间内覆盖多个终端门店;无需进行巨额补贴,就能建立与门店的自然连接。

  想构筑这样一个对三方来说都有益的生态,离不开线上线下一体化运营。那么,舟谱店管家是如何帮助经销商实现这一目标的呢?

  智能推单,全面提升线下销售效率

  舟谱店管家除了拥有电商工具所包含的促销信息一键发布、商品线上售卖营销功能外,还首创智能推单功能,根据往来交易记录,通过更智能、更精确地订单推送,帮助门店更有效地下单,从而全面提升线下销售效率。

  舟谱店管家能基于门店历史采购数据、行为数据、门店售卖周期,自动生成门店采购订单,经销商可设置成系统自动推送,也可设置为由业务员发起推送,订单准确率超过90%。门店老板只需核对订单数据,点击确认就可完成全部采购,整个过程仅需要3秒钟,大大节约了门店老板的下单时间。

  除了智能推单,舟谱店管家还支持批量推单给门店,大幅提升业务员销售效率。开通店管家之后,业务员在拜访前一天可以通过批量推单功能,提前把补货订单推送给整条线路上的所有门店,门店自行确认订单。对于已经确认订单的客户,业务员直接把货送过去即可;对于没有确认订单的客户,业务员可以有针对性地进行拜访。另外,批量推单可以有计划地将在线订单集中在一条线路上,因此可以有效规避订单相距过远的情况,进一步节约线下作业时间和配送成本。

  门店还可以通过舟谱店管家直接查看自己的历史订单、预付款明细、订货会情况等信息,有效解决经销商与终端门店间信息不对称、账目不清晰等问题。可以说,舟谱店管家打通了经销商、业务员、门店之间的信息通路,从而降低线下沟通成本。

  另外,舟谱店管家作为信息平台窗口可帮助经销商提高促销活动效果。按照客户类型、渠道、区域等,经销商可在后台提前创建各类促销订单,买赠、满减、红包等优惠活动信息,直接发送到所有门店老板的微信上,有效避免“厂家-总代-经销商-业务员-门店”模式下促销政策下发速度慢、信息被截留等问题。

  业务员身份转变,全面助力线上平台持续增长

  相较于传统电商平台独立于线下运营的模式,舟谱店管家在打通线上线下销售体系的基础上,实现了业务员收益增长与线上客户增长的利益一致性。业务员的职能不再仅仅是卖货,还兼顾平台推广;业绩来源不仅仅是线下,还包括线上平台;获取订单的渠道不仅限于线下售卖,还包括智能推单和客户的自主下单。随着经营品牌、产品及客户的增多,业务员的业绩也将持续增长。于是,业务员自然地成了线上平台持续增长的第一推动者。

  在线下作业过程中,业务员每一次到店卖货都是一次门店教育的过程。如此一来,经销商自然拥有了一支平台推广团队,相较于传统电商平台需要另立一支地推队伍来说,经销商可以在不增加额外教育成本的基础上,使终端门店形成主动下单的习惯,进而拉动了线上平台的持续高增长。

  随着平台的自然增长,渠道价值逐步扩大,覆盖深度持续增加,经销商也可以实现从卖货到渠道运营的转变。凭借更轻松的新品促销、更容易的导入新品牌、甚至可以帮助其他经销商卖货等线上运营优势,经销商将获得可持续的盈利能力。

  成功的线上线下一体化运营在于融合。无论是线上还是线下,都是为了更好地提升客户覆盖的广度和深度,其目标一致,但也各自存在明显的优劣势。这就决定了线上与线下的作业模式是互为补充而非替代,线上做不到的事情交给线下来做;线下做不了的事情,线上来及时补充。将优势放大,将劣势缩小,从而实现经销商卖货能力和渠道资源的最大化。也正是基于这一点,舟谱店管家采用两面攻战的模式,从线上、线下两个维度来持续优化整体作业效率,协助经销商实现真正的线上线下一体化。

  舟谱店管家的创造者--舟谱数据是国内领先的智慧供应链整体解决方案和业务流程服务平台,创始人及首席技术官均毕业于清华,来自于硅谷(曾服务于Facebook、微软、谷歌)。公司旗下整套解决方案均以大数据与人工智能为支撑,以持续的迭代和更新来保证产品“更好用 、更智能”。目前,舟谱数据融资过亿,资本股东包括峰瑞资本、昆仑万维、丹华资本等知名投资机构。

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