“公司成立初期我们便决定从线上引流获客,也在不少主流媒体、短视频平台购买流量做推广,但投入很多回报很少。选择猪八戒网以后,我们的订单翻了番,80%的精力我们都在做猪八戒”骊光网络科技有限公司(以下简称骊光网络)CEO李东阳说到。
效果不佳,干脆自创公司,做到自己最满意
2019年,一个app开发项目将他领上了开发行业。在采访中李东阳说“当时为了开发一款以健康为理念的电商APP,先后在石家庄找了5家公司进行合作,前前后后开发近一年,呈现效果都不太理想”。李东阳敏锐的察觉到了软件开发这个行业,在石家庄还有提升空间,于是他下定决心要组建一支“高精尖”的开发团队让这款电商app完美面世,同时让公司坐上石家庄开发行业的头把交椅。
2020年他自聘了技术人员,打造了一支精锐团队,成立了骊光网络科技有限公司,由雇主身份转变为一名软件开发行业的服务商。2020年中旬,公司荣获企业信用评价AAA级信用企业。
毅然决然转型线上,却一直摸不着门道
从最初决定创办公司的那一刻,李东阳便决定要深度运营线上渠道。他说“数字化时代,要想提高经营规模,必须要拥抱互联网,线上是公司重要的获客渠道”。为了获得流量和订单,李东阳决定通过短视频推广、seo优化、信息流广告等引流,增加企业曝光度。据悉每个月他都在x音、x度、x酷、xxx客等购买流量,每月流量投入约15万元,回报却只有25万元,成本很高回报却很少。因为渠道选择有问题,再加上没碰到专业的企业服务平台。李东阳在线上获客这条路上走的并不顺利,一直摸不着门道。
选对平台选对产品,6个月成交280万
在尝试了很多线上渠道无果后,李东阳陷入了困境。2021年他抱着试一试的想法加入了猪八戒网。李东阳表示“最开始不知道猪八戒的玩法,只注册了店铺开通了漫游,随后在工作人员指导下加入当时的能力中心达成合作。有了基础后,加大了对于猪八戒的投入,购买了第一款获客产品“直通车”,这款产品让订单翻了番。
骊光网络反馈直通车这款产品将商机更精准地推送给到服务商,参与投标、竞争性更小,订单资源更有保护性;还可享受免费投标。通过直通车接入的客户,他们平均签单时间只需3天,签单时间大大缩短。骊光网络每月投入的费用不到4万,转化成交达40～70万。相较于之前投放的渠道来说,猪八戒网成本更低、回报更高。
近期,骊光网络叠加了猪八戒网企服通产品,开通“企服通”后客户主动访问量提高了,流量变大了。李东阳提到“之前是我们去给别人打电话,现在是客户主动联系我们”。据悉从2021年3月运营猪八戒开始,7个月的时间骊光网络在猪八戒网累计达成交易288万元。
依托猪八戒平台,骊光网络服务了硅谷(中国)发展有限公司、邢台市贝安网络科技有限公司、邯郸市永年区公安局等国内外知名企业,开发了安家房产、北京教育、点考、尚课帮等app。未来之路,相信骊光网络将继续追求服务完美,坚持“用工匠精神铸就行业典范”带给客户满意服务,服务更多客户。
