IT商业新闻网6月4日讯，近几年，盲盒潮流在年轻人市场上异常“吃香”，多数青年用户为了收集盲盒，不惜溢价几十倍在二手平台上购买全套玩具，其中有一家靠销售爆款盲盒的公司逐渐进入了大家视线。
6月1日，潮流玩具公司泡泡玛特发布招股书，计划再次上市。因Molly 系列的出现，让这家在2017年还深陷亏损的公司，一下逆风翻盘，近三年，营收以平均每年超过 220% 的速度增加，此前也有媒体在报道中形容泡泡玛特是“印钞机”，那么泡泡玛特，依靠盲盒到底赚了多少钱呢?
泡泡玛特一年营收超16亿元
招股书显示，2017年、2018年及2019年分别录得净利润为160万元、9950万元、4.51亿元，2018年和2019年同比增幅分别高达6119%和353%。公司的总收益由2017年的1.581亿元增加225.4%至2018年的5.145亿元，并再增加227.2%至2019年的16.843亿元。
泡泡玛特在招股书中表示，IP是其业务的核心。截止到目前，泡泡玛特共拥有过85个IP，包括自有IP、独家IP、非独家IP，基于IP开发各种各样潮流玩具产品。
泡泡玛特并非一直都有这么好的业绩。在2017年以前，泡泡玛特还处于长期亏损状态。2014年，公司营收不到2000万，却亏了近300万元;2015年，营收增加近3倍，亏损额同样扩大到1598万，增加了5 倍。2016年，它整整亏去了2889 万，比过去两年的亏损加起来都要多。即便扣除了非经常性损益之后，2016 年亏损仍然为 1233万。
但到2017年后，泡泡玛特业务步入正轨，从年亏损千万元，扭转为净利润156万，并在之后两年迅猛增加。2019年，公司净利润是4.51亿元。市场普遍认为，是盲盒将泡泡玛特从亏损旋涡里带来出来。
泡泡玛特成立于2010年，旗下拥有多个知名自主品牌，同时从欧美、日本、韩国、香港等地独家引进众多一线潮流品牌。泡泡玛特已经成为集设计、采购、销售于一体的时尚潮品零售集团。目前泡泡玛特开设线下直营门店61家，覆盖全国29个城市。机器人商店106个，覆盖22个城市。泡泡玛特自主开发的商品亦销往日本、韩国等多个国家和地区。
今年4月，泡泡玛特宣布已完成最新一轮融资，由华兴新经济基金和正心谷资本领投，融资额超过1亿美元。接近人士透露，完成本轮融资后，泡泡玛特最快于5月就将向港交所递表申请上市。目前看来，泡泡玛特上市的消息在4月就不胫而走。
依赖Molly 系列
泡泡玛特的迅速壮大，核心要素还是IP本身。目前，泡泡玛特一共运营了123个自有 IP、22个独家 IP 以及51个非独家 IP。其中最重要的就是Molly。
初代Molly
Molly出自香港知名设计师Kenny Wong之手。初代Molly以小画家的形象问世，鲜活的形象正是Kenny想象中小女儿的样子。懵懂的大大湖绿色眼睛充满了对这世界的好奇心，痴迷于五颜六色的画板，经常会沉浸在自己的创作中。
从销售榜单看，Pucky和Molly盲盒系列大受欢迎。根据国泰君安2019年发布的有关盲盒经济的研究报告显示：天猫上有近20万消费者，每年花费万余元收集盲盒。购买力最强的消费者，一年购买盲盒甚至耗资百万，其中95后占大多数。而在2018年上海举办的国际潮流玩具展上，两个珍藏版的Molly更是拍出了16万的高价。
值得注意的是，泡泡玛特招股书显示，Molly这一IP为泡泡玛特贡献的营收分别占据2017年、2018年、2019年总收益的25.9%、41.6%、27.1%。2019 年，Molly 的贡献占比下降至 27.4%，但仍然卖出了 4.56 亿元。以单个 Molly 盲盒售价 59 元计算，相当于卖出了773万个盲盒。
“盲盒”为何吸引消费者?
在泡泡玛特的带领下，越来越多的玩家涌入这一市场，比如名创优品、酷乐潮玩等。闲鱼公布的数据显示，2018年平台上有30万盲盒玩家进行交易，每个月发布的闲置盲盒数量同比增长320%，最受欢迎的泡泡玛特“潘神圣诞隐藏款”价格溢价39倍，从59元飙升至2350元。由此在现在的年轻人中，除了炒币、炒鞋，现在还有炒盲盒。这也是吸引大家不断购买盲盒的原因之一。
那么，“盲盒”为什么吸引消费者呢?
盲盒里面通常装的是动漫、影视作品的周边，或者设计师单独设计出来的玩偶。之所以叫盲盒，是因为盒子上没有标注，只有打开才会知道自己抽到了什么。“盲抽”带来的不确定性恰好切中了消费者对于未知的好奇，抓住消费者对收藏的喜好来提升了复购率，因此一时间盲盒成了让人上瘾的存在。
盲盒令人着迷之处就在这里，你永远不知道自己纠结半天最终选的是否是自己心仪的，而在打开的那一刻，有种等待500万彩票开奖的兴奋，惊喜或是失落就在开盒的那一瞬间。而一旦打开一个，就情不自禁会上瘾，开上十个二十个，因为你永远不知道打开下一个盲盒会是什么，所以就会一个接一个地买，直到买到自己喜欢的那个或是隐藏款。一般情况，一个系列的盲盒会出5～12款，每个盲盒的售价在39～69元之间，虽然单价并不算高，但盲盒的魔力就在于会不知不觉中把你的钱包掏空。
除了盲抽刺激消费者再次购买，盲盒还会添加“隐藏款”。每个系列中的“隐藏款”并不包含在常规系列中，只是混在每个系列的盲盒中销售出去，抽中的概率约非常低，很多时候，即使消费者一次性买了一大盒12款，都不一定能抽到隐藏款，但一旦抽到隐藏款，这一款在玩具市场上的销售价格可能就要翻上十倍以上，甚至超过一套12款的总价格。多数人只要买上一个盲盒，就很难再停手，尤其是年轻消费者，自制力较弱，就会从此深陷其中，无法自拔。
盲盒经济
泡泡玛特“盲盒”一度风靡，推动了整个潮玩市场的发展速度和活跃度，正如许多青年用户所言，盲盒玩得就是一个“盲”字。这也是盲盒最关键的商业模式。
盲盒经济的受众，很多都是涉世未深的未成年人，他们对市场风险的识别能力相对较低。因此，在被刻意夸大的“中奖”概率吸引，不断投入金钱去购买盲盒，以博得心仪的玩偶，或者在二手交易平台上花高价购买盲盒玩偶，认为可以保值升值，都可能成为被套路收割的对象。面对不断崛起的盲盒经济，在提醒年轻人节制消费、避免成瘾的同时，也有赖于监管部门进一步规范其市场。
除了消费陷阱，盲盒也给部分有“收藏癖”的用户带来了快乐，俗话说，物以稀为贵，隐藏款越难买，它在二手市场上的溢价也就越高。根据媒体报道，一款原价69元的盲盒，在闲鱼可以卖出2000元-3000元的高价。而一些用户为了收集全套玩具，不惜花大价钱去购买，这也是盲盒能引发外界关注的重要原因。
与此同时，盲盒还衍生出代购、“改娃”、抽盒技巧教学、玩具交换等多种多样的业务，盲盒被赋予了新的社交性。根据闲鱼公布的官方数据，2018年闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，每月发布的闲置盲盒数量较一年前增长320%，最受追捧的盲盒价格狂涨39倍。据了解，甚至有玩家投入把购买盲盒当做理财，借助玩具投资升值带来经济效益。
尽管“盲盒”的存在，给许多用户带来了惊喜和刺激感，但一些炒作抬价行为，让盲盒经济受到业内人士的质疑，这种商业模式还能持续多久，目前我们仍未可知。
