IT商业新闻网7月10日讯，2020年上半年，可以说是直播业的“高光时刻”。因疫情原因，大量商家加入了电商直播大军。越来越多名人投入其中，除了网络达人、企业家，也有演艺圈明星争先恐后踏入这片“蓝海”。当然，这片蓝海背后的波涛暗涌也随之显现出来。
明星带货直播翻车 吴晓波表示自信害了自己
近期，直播行业关于明星带货导致血本无归的故事，让不少网友感到吃惊，明星效应并没有为商家带来红利，其背后牵连出销售数据造假事件层出迭见。
就在今天，吴晓波在其微信公众号发文，承认直播翻车，并表示：自信害了自己。
吴晓波在其文中透露，一家乳业公司在其直播中只售出了15罐三段奶粉。至于翻车的原因，吴晓波总结为两个方面：自己的表现和选品逻辑。吴晓波表示，他为这次直播做了非常细致的准备。在筹备期间，其观看了薇娅、李佳琪以及罗永浩等网红带货直播，还聘请专家定格解说，并到雪梨的公司现场观摩。而淘宝和微博均给予大量流量支持，进行了千万级曝光。
而翻车的这款奶粉也是吴晓波自己选择推出的，他认为在配方研发上，国产奶粉更关注中国妈妈和婴儿的体质特点，相信国产奶粉已经“脱胎换骨”。然而，上链接后，仅仅售出了15罐，相当于直接“打脸”。最后，吴晓波认为，直播应该是企业互联网营销中的一环，其最终成效取决于企业组织能力的重构和提升。
数据注水严重 粉丝流量与销售额背道相驰
据21Tech报道，7月8日，北京某企业负责人耿新华(化名)郁闷地告诉记者，“我们和小沈阳合作了一场直播，卖一款白酒。当晚下单20多单，第二天一看退货16单。没想到带货效果这么差，好在对方退回了1.5万元坑位费。”
按小沈阳新浪微博粉丝数1743万，抖音粉丝数1915.2万来看，这一成绩确实很不理想。粉丝不再愿意为明星到货买单，而商家面临亏损。所谓的流量与粉丝注水严重，与销售额“背道相驰”。
粉丝流量已不能保证可观销售额，行业的基本商业规律已发生了变化。即便拥有足够大的流量、足够低的折扣和精准的客户群体。但是，在精准定位这个层面上，翻车的主播也不在少数。
行业头部效应明显 小主播生存艰难
虽然行业二八效应日益明显，但仍有不少人向往聚光灯下主播在带货中光鲜的“外表”，认为直播行业比普通工作更容易得到财富跟关注度。
数据显示，从2016年3月淘宝直播上线，到2018年淘宝电商直播引导成交已经达到一千亿，2019年电商直播站上了风口，仅双11淘宝直播就已经成交了200亿，其中，10位主播销售超10亿，100个主播销售超千万。
但这项数据并不是代表，只要做了主播就会获得可观收入。在直播行业人人都想成为李佳琦、薇娅，但这个行业背后的风险常常被忽视。
小主播一波接一波地涌入，都想要通过直播间出名，但李佳琦就只有一个。小主播前期没有团队策划，需要自己联系商家，购买直播设备，一人通常身兼数职——主播、助播、招商、运营等，但得到的结果却与付出成反比，卖不出货，可能养活自己也是难题。
除了这些，主播大部分也是吃青春饭的，等30岁转行就会比较晚。据内部人士表示，这其中，个人号主播赚得比较多，店铺主播工资一般比较固定。工资标准是按照直播的时长计算，每小时按销售量评级。有的时候收入能过万，但也没有外界传的那么多，只有大主播才可能。大多数刚入行的主播工资在8000到15000元不等。这距离外人想象的“主播真的很赚”有很大落差。
今年直播带货强势出圈，影响了多数消费者的购物方式，其背后也早已发展成一条成熟的产业链。“人人都可以成为带货主播”这句标语真的，但人人都可以做到顶流吗?这是不可预知的。不管在哪个行业，一旦人人都想入场，这块红利“蛋糕”就会逐渐缩小。当然，市场竞争也会带来挑战和机遇，毕竟没有商家会想在大浪淘沙中淹没。
