营销狂潮齐涌现,网贷平台为何纷纷借势世界杯?

来源: 2018-07-05 18:46:59

  四年一届的世界杯,不仅带来了球迷和资本的狂欢,也给了网贷行业一个借势营销的契机。

  据不完全统计,目前已有二十余家网贷平台发起了世界杯营销活动。目前来看,竞猜类活动和投资直接加息是本届世界杯的主流营销形式。

  比如熊猫金库,为更好地满足用户需求,于6月30日上线了为期15天的世界杯竞猜活动,用户无需动用真金白银,只要使用平台积分即可参与下注,此类竞猜活动可谓是吊足用户胃口,用已有的积分参加活动,更能引发用户互动。另外,熊猫金库还发放了“熬夜看球”的1%加息红包来补贴用户。

  据了解,熊猫金库的世界杯竞猜活动上线以来,反响十分热烈,截至目前,线上参与下注的积分总量已经超过13613万,这种将世界杯热点与平台原有的积分体系结合的创新性打法,延续了熊猫金库一贯的趣味理财风格,也给投资者带来了与众不同的理财体验。

  那么,为什么众多的网贷平台都急于向世界杯借势呢?

  首先,网贷行业发展至今,受到监管和行业竞争等因素影响,网贷平台在产品结构、发展策略等方面的同质化问题日益显现,在此情况下,品牌营销的重要性不言自明。借力热点事件进行营销,本身就是提升品牌知名度和关注度的常用方式之一,世界杯作为一项现象级的体育盛事,与之相关的营销活动自然充斥着各行各业,这不足为奇。

  不过,对于网贷行业而言,本次世界杯的吸引力却不止于此。

  2016年底,互联网金融专项整治拉开帷幕,将此前野蛮生长的网贷行业拉入合规发展的轨道。强监管环境下,问题平台不断出局,在运营平台数量也持续减少。网贷之家发布的《P2P网贷行业2018年6月月报》显示,截至2018年6月底,P2P网贷行业正常运营平台数量下降至1836家,相比5月底减少了36家,相比2017年12月底减少了95家,6月P2P网贷行业的成交量为1757.23亿元,环比5月下降3.80%,行业投资人数环比下降1.95%。

  这些数据一方面说明,现阶段的市场清肃和乱象整顿都取得了显著的成效,而另一方面,却也意味着整个网贷行业的气氛低迷,投资者信心普遍不足。

  其实,不良平台频频出现问题,对大部分投资者来说并不是坏事,监管清退也是对行业内优质、合规平台的一种保护。以后,网贷行业的马太效应会更加凸显,优质平台将迎来新一轮的发展。网贷行业刚刚经过一轮洗牌,现在正需要一场能够引发共鸣的大规模营销活动来刺激市场,冲淡前一段时间积累的行业负面情绪,世界杯营销可谓是正逢其时。

  此外,网贷行业的投资人群体对世界杯相关话题的接受度很高。2018年6月腾讯数据实验室发布的《金融行业世界杯营销白皮书》显示,从用户年龄结构看,80后、90后等中青年是互联网金融投资的核心群体,网贷投资群体中,大多数是因为热爱足球而主动关注世界杯的“铁杆粉”。世界杯营销活动既迎合了用户兴趣、缓解了投资的紧张情绪,又营造了用户和平台的良好互动氛围,更以实实在在的福利回馈了用户,增强了用户粘性和对平台的好感度,一举多得。

  世界杯赛事仍在火热进行,网贷行业也仍在安全合规的道路上继续前行。希望众多网贷平台能将参与世界杯营销的热情延续到合规建设中去,为行业良性发展添砖加瓦。