徐文龙 | 商优创服创始人，8年互联网从业经验；某O2O平台联合创始人；原互联在线市场副总裁；互联网领域连续创业者
对于企业家和创业项目而言，投资最重要的是什么？ 许多企业家认为他们的想法非常有价值。 如果被投资者剽窃，应该怎么办？ 什么样的项目可以成为明星项目？ 答案在正文中。
投资人关注的创业，到底是什么?
商优创服作为创投资源聚合平台，视角其实跟投资人是一样的，所以我们深谙投资人的关注点，我把它分为“关注”和“不关注”。
01 关注指数级增长，不关注线性增长
投资者筛选项目非常严格。 总体而言，一个投资者平均每年投资2个项目。 但从理论上讲，他会查看100-200件商品，命中率不超过2％。 大多数项目被淘汰是因为投资者专注于指数增长而非非线性增长。投资人时常对创业者会下这样的结论：哦，原来你是做项目的公司。
事实上，这是一个经济问题。当你创办一家互联网公司时，你会注意到你的边际成本是否高。例如，滴滴为100万和200万人服务。成本上涨高不高？投资不高。然后你会发现，当它为500万人和1000万人服务时，成本不会增加，这是我们的指数效应。所以这就是投资者关注指数的原因。
虽然项目追求线性增长，但这些项目的基本收入形式很难获得融资。比如，在装修公司，一个施工队一年可以装修一定数量的单位。如果一年安装100套，需要20个装修团队，那么1000套需要更多。
因此，大多数投资者都在寻求指数增长。线性增长只是企业的重要组成部分，而不是资本市场的追求。
02 关注概念和价值，不关注分红回报
在当前的创业环境中，投资最终是金融市场。 金融市场关注的是资本价值是否上升，这实际上与二级市场相同。
这是我们对新兴或未来格式的总结，代表了总体趋势。
自2012年以来的代表性概念：
智能硬件，出租车软件，自助媒体，商业WiFi，社会经济，互联网金融，o2o战争
分享经济，股利经济，垂直电子商务，AR / VR，直播。
关于商业模式，我要讲几个大家常犯的错误。
要点一：难辨刚需与伪需;
我们早在几年前就知道智能家居会火起来，但到目前为止智能家居还没有真正火起来，因为刚性需求缺乏突破，陷入了伪需求的水平。
智能家居现在在做什么？它们的功能就像用手机拉开窗帘一样。但问题是，用户是否需要用手机拉开窗帘。事实上，这是一种虚假的需要。
一个有趣的情况是，刚性需求和虚假需求之间没有绝对的界限。
在公开评论出现之前，很少有人认为评论应用程序只是需要的。但现在，它只是需要应用。刚性需求和伪需求之间存在着一种转换。
大咖提醒：创业者要注意识别刚性需求和虚假需求，识别起来会非常困难，因为在任何项目扩张之前，总会有一批粉丝用户，而这些用户会让创业者深陷其中。
要点二：分不清高频、低频;
如果频率太低，企业家将面临一个问题：他们需要继续拉流量。
如果产品是低频的，你需要用高ARPU值（即客户单价）来弥补。如楼市、婚庆行业，虽然频度较低，但客户单价较高。如果产品频率低，毫无价值，你需要不断获得流量，那么你需要反思商业模式的可行性。
要点三：“捞完就跑”是做生意，而非创业;
在指数级创业的定义下，创业者应时刻关注这一事件是否符合时代潮流，避免“捞一笔”的心态。
我们希望每个企业家都有把项目做大的心态。否则，就不叫创业，而是叫做生意。有一次我看到一个叫万能信用卡的项目，一个智能硬件产品，同时管理了十多张信用卡，可以解决多张信用卡的人的痛点。
这款产品最大的风险在于移动支付的竞争。投资者担心的是未来人们不再使用信用卡。如果没有信用卡，基于它的产品就会死掉。
要点四：三心二意，缺乏专注;
我们需要有效地解决一个问题。注意，是“一个”问题。
很多时候，创业者和投资者聊天，很容易陷入尴尬的境地——聊上一个小时，创业者就掏出三四样东西。
你想做的事情很多，但是你只有一个创业团队，在创业初期解决不了那么多问题。毕竟，当你想解决三个问题时，每个问题都会分成n个问题。那你应付起来也是力不从心。
要点五：传统团队 Vs 互联网团队;
通常有两种类型的业务，一种是传统行业的人们正在拥抱互联网，另一种是互联网改变了传统行业。因此，无论团队的支撑能力是基于互联网还是传统产业，不同的业态对不同的支撑设施都有不同的要求。
我认为在未来几年里，传统行业将拥抱互联网作为一种趋势。互联网如要下沉，传统产业将崛起，最终两者将相遇。选择什么样的团队构成将是一个考验。
要点六：不关心商业的本质。
泡沫过去和资本市场回归理性时，我们现在又回到了商业的本质。这是件好事。例如，上门服务占用了你大部分时间，但并不能提高效率。很多上门服务的价格都低于门店，这与商业逻辑不符。
所以你必须关注业务的性质、成本和收益。
好项目有什么特质
1)热门的概念;
就是传说中的风口，如VR/live broadcast/o2o，这些都是流行的概念。如果有一个好的项目，当这个概念还很热的时候，应该尽快融资。否则，变冷门后，同样的业绩和融资金额会有所不同。
2)轻与重的平衡;
很多做互联网的人最容易陷入的问题，叫商业模式过轻。从他的业务配置就知道，全线上，没有任何业务配套，这很危险。
3)极低的边际成本;
这是打造指数增长的前提。最简单的一个问题就是，我这个商业模式发展下去，如果要新增一倍的规模，需要增加多少人?
4)具备自我存活的能力;
打个比喻，好的创业者应该是自动挡汽车，松开刹车就能自己走。
好的创业项目就应该有自我造血、自我循环的能力。投资人就是自动挡汽车的那一脚油门，一脚下去，汽车马上自己就上路。
5)既有的良性数据支撑;
创业者积累一批良性数据之后，再和投资人谈。现在种子轮投资越来越难，投资人越来越理性，理性的判断就需要有数据支撑。
6)融资历史，团队自有资金投入;
即同理心。就是说，作为创业者，你们付出了什么代价。如果创始团队没有任何投入，又怎么让投资人相信，他投的钱会被花在创业项目上。
7)拥有极高的壁垒，豪华的团队阵容，以及创业者的性格。
找投资人，创业者要注意什么?
1)投资分很多种，要注意区分，毕竟投资不是放贷;
2)你要弄清融资的意义是什么?让你迅速超越竞争对手，或者说防止你被竞争对手超越。当然，没钱就去融资，这是很多创业者直接的想法;
3)点子很值钱，万一被投资人剽窃了怎么办?我想反问的一个问题是，如果你的点子很值钱，只是和别人讲了一下，别人来做就能超越你，那或许你本来就不该做这件事。这样反而是挽救了你;
4)轮次与投资偏好，融资金额，这需要考验创业者与投资人的交流能力;
5)合投也是不错的选择，尤其是现在，资本不是那么热情的时代。找一家投资机构投200万难度远小于找他投1000万，完全可以多找几家合投;
6)早一点启动，留一些安全边际。融资本身是一个漫长过程，创业者至少要留三个月有效期。
