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商优创服徐文龙:注意这6点,让项目更容易受到青睐

2020-06-03 17:41:28 来源:   

  徐文龙 | 商优创服创始人,8年互联网从业经验;某O2O平台联合创始人;原互联在线市场副总裁;互联网领域连续创业者

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  对于企业家和创业项目而言,投资最重要的是什么? 许多企业家认为他们的想法非常有价值。 如果被投资者剽窃,应该怎么办? 什么样的项目可以成为明星项目? 答案在正文中。

  投资人关注的创业,到底是什么?

  商优创服作为创投资源聚合平台,视角其实跟投资人是一样的,所以我们深谙投资人的关注点,我把它分为“关注”和“不关注”。

  01 关注指数级增长,不关注线性增长

  投资者筛选项目非常严格。 总体而言,一个投资者平均每年投资2个项目。 但从理论上讲,他会查看100-200件商品,命中率不超过2%。 大多数项目被淘汰是因为投资者专注于指数增长而非非线性增长。投资人时常对创业者会下这样的结论:哦,原来你是做项目的公司。

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  事实上,这是一个经济问题。当你创办一家互联网公司时,你会注意到你的边际成本是否高。例如,滴滴为100万和200万人服务。成本上涨高不高?投资不高。然后你会发现,当它为500万人和1000万人服务时,成本不会增加,这是我们的指数效应。所以这就是投资者关注指数的原因。

  虽然项目追求线性增长,但这些项目的基本收入形式很难获得融资。比如,在装修公司,一个施工队一年可以装修一定数量的单位。如果一年安装100套,需要20个装修团队,那么1000套需要更多。

  因此,大多数投资者都在寻求指数增长。线性增长只是企业的重要组成部分,而不是资本市场的追求。

  02 关注概念和价值,不关注分红回报

  在当前的创业环境中,投资最终是金融市场。 金融市场关注的是资本价值是否上升,这实际上与二级市场相同。

  这是我们对新兴或未来格式的总结,代表了总体趋势。

  自2012年以来的代表性概念:

  智能硬件,出租车软件,自助媒体,商业WiFi,社会经济,互联网金融,o2o战争

  分享经济,股利经济,垂直电子商务,AR / VR,直播。

  关于商业模式,我要讲几个大家常犯的错误。

  要点一:难辨刚需与伪需;

  我们早在几年前就知道智能家居会火起来,但到目前为止智能家居还没有真正火起来,因为刚性需求缺乏突破,陷入了伪需求的水平。

  智能家居现在在做什么?它们的功能就像用手机拉开窗帘一样。但问题是,用户是否需要用手机拉开窗帘。事实上,这是一种虚假的需要。

  一个有趣的情况是,刚性需求和虚假需求之间没有绝对的界限。

  在公开评论出现之前,很少有人认为评论应用程序只是需要的。但现在,它只是需要应用。刚性需求和伪需求之间存在着一种转换。

  大咖提醒:创业者要注意识别刚性需求和虚假需求,识别起来会非常困难,因为在任何项目扩张之前,总会有一批粉丝用户,而这些用户会让创业者深陷其中。

  要点二:分不清高频、低频;

  如果频率太低,企业家将面临一个问题:他们需要继续拉流量。

  如果产品是低频的,你需要用高ARPU值(即客户单价)来弥补。如楼市、婚庆行业,虽然频度较低,但客户单价较高。如果产品频率低,毫无价值,你需要不断获得流量,那么你需要反思商业模式的可行性。

  要点三:“捞完就跑”是做生意,而非创业;

  在指数级创业的定义下,创业者应时刻关注这一事件是否符合时代潮流,避免“捞一笔”的心态。

  我们希望每个企业家都有把项目做大的心态。否则,就不叫创业,而是叫做生意。有一次我看到一个叫万能信用卡的项目,一个智能硬件产品,同时管理了十多张信用卡,可以解决多张信用卡的人的痛点。

  这款产品最大的风险在于移动支付的竞争。投资者担心的是未来人们不再使用信用卡。如果没有信用卡,基于它的产品就会死掉。

  要点四:三心二意,缺乏专注;

  我们需要有效地解决一个问题。注意,是“一个”问题。

  很多时候,创业者和投资者聊天,很容易陷入尴尬的境地——聊上一个小时,创业者就掏出三四样东西。

  你想做的事情很多,但是你只有一个创业团队,在创业初期解决不了那么多问题。毕竟,当你想解决三个问题时,每个问题都会分成n个问题。那你应付起来也是力不从心。

  要点五:传统团队 Vs 互联网团队;

  通常有两种类型的业务,一种是传统行业的人们正在拥抱互联网,另一种是互联网改变了传统行业。因此,无论团队的支撑能力是基于互联网还是传统产业,不同的业态对不同的支撑设施都有不同的要求。

  我认为在未来几年里,传统行业将拥抱互联网作为一种趋势。互联网如要下沉,传统产业将崛起,最终两者将相遇。选择什么样的团队构成将是一个考验。

  要点六:不关心商业的本质。

  泡沫过去和资本市场回归理性时,我们现在又回到了商业的本质。这是件好事。例如,上门服务占用了你大部分时间,但并不能提高效率。很多上门服务的价格都低于门店,这与商业逻辑不符。

  所以你必须关注业务的性质、成本和收益。

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  好项目有什么特质

  1)热门的概念;

  就是传说中的风口,如VR/live broadcast/o2o,这些都是流行的概念。如果有一个好的项目,当这个概念还很热的时候,应该尽快融资。否则,变冷门后,同样的业绩和融资金额会有所不同。

  2)轻与重的平衡;

  很多做互联网的人最容易陷入的问题,叫商业模式过轻。从他的业务配置就知道,全线上,没有任何业务配套,这很危险。

  3)极低的边际成本;

  这是打造指数增长的前提。最简单的一个问题就是,我这个商业模式发展下去,如果要新增一倍的规模,需要增加多少人?

  4)具备自我存活的能力;

  打个比喻,好的创业者应该是自动挡汽车,松开刹车就能自己走。

  好的创业项目就应该有自我造血、自我循环的能力。投资人就是自动挡汽车的那一脚油门,一脚下去,汽车马上自己就上路。

  5)既有的良性数据支撑;

  创业者积累一批良性数据之后,再和投资人谈。现在种子轮投资越来越难,投资人越来越理性,理性的判断就需要有数据支撑。

  6)融资历史,团队自有资金投入;

  即同理心。就是说,作为创业者,你们付出了什么代价。如果创始团队没有任何投入,又怎么让投资人相信,他投的钱会被花在创业项目上。

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  7)拥有极高的壁垒,豪华的团队阵容,以及创业者的性格。

  找投资人,创业者要注意什么?

  1)投资分很多种,要注意区分,毕竟投资不是放贷;

  2)你要弄清融资的意义是什么?让你迅速超越竞争对手,或者说防止你被竞争对手超越。当然,没钱就去融资,这是很多创业者直接的想法;

  3)点子很值钱,万一被投资人剽窃了怎么办?我想反问的一个问题是,如果你的点子很值钱,只是和别人讲了一下,别人来做就能超越你,那或许你本来就不该做这件事。这样反而是挽救了你;

  4)轮次与投资偏好,融资金额,这需要考验创业者与投资人的交流能力;

  5)合投也是不错的选择,尤其是现在,资本不是那么热情的时代。找一家投资机构投200万难度远小于找他投1000万,完全可以多找几家合投;

  6)早一点启动,留一些安全边际。融资本身是一个漫长过程,创业者至少要留三个月有效期。

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