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中国移动A6手机——运营商手机以质取胜

2019-09-05 15:43:21 来源:中国基金网   

  随着4G网络的全面成熟,以及当前5G商用的开启,手机更新换代再次进入关键时刻。

  赛诺报告的数据显示,当前,国内手机市场整体价位上升,但是几百元价位段仍有市场机会,特别是700元以下价位段。2018年大市场700元以下价格段同比下降4个百分点,线下市场下降情况更为明显,约7.1个百分点,但该价位段仍有9.4%占比,2018年月均市场容量约241万台,特别是,运营商自有品牌在该价位段具有优势,这为运营商进一步巩固市场规模奠定了良好的基础。

  相比2018年同期,2019年1月多数省移动公司对自有品牌手机成本补贴减少,补贴率下降;少数省补贴力度维持在2018年水平,甚至有所好转。因此,已经热销了几代的A系列需要进一步提升性价比,配合省移动政策销售,才能进一步扩大扩大胜果。

  来自中国移动江苏、山东、江西等省分公司的数据表明,A系列产品与同价格档位的百立丰、康佳、酷比、小辣椒等其他小品牌的用户性别及年龄基本一致,集中在46~55岁。随着2/3G用户迁转的发展,该价位段产品用户所在的城市级别进一步下探,用户人群老年化现象更为突出。根据调研,77%的用户购买渠道为移动营业厅(含合作厅)。获得手机途径中“缴费赠送”比例最高,比例为42.6%,“自己购买”占比为38.5%,“别人赠送”(主要是子女)比例为8.2%。

  同时,赛诺线下市场数据月报显示,2018年各小品牌销量同比、环比下降明显,原因主要在于:消费升级,700元以下价位段份额不断下降;2/3G用户数量减少,4G增量需求降低;运营商提速降费,收入下降,终端补贴降低;小品牌明星产品进入清尾期,后续产品乏力,中国移动自有品牌手机A系列相对竞争力较大。

  但是另一方面,与同期上市的其他中小品牌产品相比,移动已经推出的自有品牌A系列产品在网率、ARPU及MOU均领先于其他产品,这表明运营商多年来的补贴政策收到了效果。因此,随着小品牌销量持续下降,运营商自有品牌系列手机有机会继续扩大份额。

  为了更好地匹配运营商不同档位选型要求,助力各地分公司发展客户,中国移动近日发布一款瞄准中老年人用户的手机A6。A6手机无论从产品质量,还是性价比,无疑都是目前市场上入门级手机中不可多得的良心之作。

  如今大部分厂商都以千元机起步,国产手机包括小米都在不断冲击着3000元甚至是4000元档,而A系列手机依然定位最初的目标人群。“简单易用”一直以来都是A系列手机的基因,从手机最开始的“简易模式”、“远程操作”功能,到现在的“一键支付”、“收音机外放”、“智能相册”功能,其实都是A系列手机基因的延续和演化。此次A6手机的配置和续航再次提高到了系列手机的顶峰,可见在A系列手机的发展过程中,软硬件都在进化过程中彼此推进、共同完善,渐渐形成了A系列手机针对目标人群独有的护城河。A系列手机的质量其实不仅仅在于它的配置,更在于它对于用户的体贴入微,每一个受众都有自己心目中的质量标准,而对于A系列手机的目标人群来说,A6手机无疑是他们的质量之王。

  手机性价比如此之高,但即便如此,我们细细琢磨就会发现,A6依然有自己的生存之道。以前的定制机,因与手机厂商采用销售利润分成的模式,所以终端价格降不下来,哪怕采用话费补贴的方式,也无法形成明显价格优势。而A6手机则避免了“中间商赚差价”的弊端,直接以低价格抢占市场,捆绑客户,继续通信市场垄断。同时,A6手机也可以作为中国移动新业务的载体和入口。通过在手机中预装咪咕音乐、咪咕阅读、咪咕视频、和飞信等app,搭配购机时的定向流量赠送,以及不定期的注册送流量、做任务送话费等,直接与用户进行“面对面”形式的业务推广,保证了宣传的到达率,还能降低获客成本。

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