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马太效应下,看魅族如何突围

2020-01-08 11:11:02 来源:   

  4月9日,工信部旗下的中国信息通信研究院发布了《2018年3月国内手机市场运行分析报告》。报告显示,今年一季度,中国市场的智能手机出货量为8137万部,同比下降26.1%。其中,国产品牌的出货量为7586.4万部,同比下降27.9%。

  其实,从2017年开始,国内市场的手机出货量就已进入了下降通道。此前,中国信息通信研究院发布的市场分析报告表明,国内手机市场2017年的出货量为4.91亿部,同比下降12.3%。

  然而,手机企业要生存下去,就需要获取更高的利润,而中国手机市场已被视为“寡头市场”,由华米OV四家头部国内占据后,彼此竞争,而曾经百花齐放的其他智能手机品牌,则在被持续压缩。这驱动国产手机品牌开始转向高端市场。毕竟,相对中低端市场而言,高端市场获利的空间更大,也更有利于企业的长足发展。

  过去,国产手机大多依靠国内市场的人口红利野蛮生长,在很长一段时间内,以千元机为代表简单粗暴的价格战,一直主导着国内手机市场的竞争。然而,千元机虽然打破了当时的价格坚冰,有效扩大了市场需求,但却没有带来利润和品牌忠诚度。

  “当年苹果、戴森这些品牌,都是少数部分人追捧的品牌,在市场发展到一定程度后,用户的追求和审美达到某一阶段时,就会把品牌‘引爆’。”华海良表示,几年以前,用户更喜欢追求手机的性价比,但对2019年市场的观察发现,用户需求已经在向手机品质倾斜。

  在这种环境下,魅族当下的主要任务,不再是一味追求销量,而是找到用户痛点,做出受欢迎的产品。使用户寻求产品的差异化时,优先考虑魅族,从而为魅族创造发展空间。

  “过去几年,我们在很多产品上还在追求性价比,”华海良表示,“结果,算上广告投入、市场投入、销售和研发成本等等,很难盈利,看似规模大,其实毛利非常低,稍微不注意库存的风险,就可能造成企业的亏损。”

华海良表示,“我们要重新拉高主线品牌,魅族要重塑品牌定位。”

  在2019年,当魅族放慢脚步,将精力集中在少数几款机型后,产品终于盈利,这无疑从事实层面,验证了“精品策略”的正确性。据华海良透露,在2020年,魅族将继续秉承这一策略,All in 5G,专注高端旗舰 5G 手机的研发,目前已有4款处于规划中,第一季度将发布第一款高端旗舰产品-魅族17。

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