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灵狐科技:数字营销,2019下半场谁能玩?

2019-07-11 09:48:13 来源:   

  灵狐科技

  摘要:技术全面的选手,才能打满全场。

  2019年已经过半,数字营销形势如何?什么样的选手才能留在场上,打完下半场?

  坦率地讲,2019上半年,大部分数字营销从业者的日子并不好过。

  互联网经过狂奔式的高速增长后,开始喘息盘整。下沉、降维、跨界……花样翻新的玩法并没有让流量红利枯竭的困境有所缓解,新用户增长依然乏力,随之而来的就是竞争加剧和用户转换成本的节节攀高。

  更要命的,是对流量的争抢令老用户流失加速,如何稳住原有用户的留存、增加用户时长和消费粘性,是所有互联网企业的重中之重。

  与互联网紧密相联的数字营销自然受到了这种变化的影响。再加上品牌主由于大环境变化导致收入预期不如以往,无奈之下削减营销预算,同时本着“好钢用在刀刃上”的原则,营销要求和标准不降反升。在两面夹击之下,不少“体力不支”的数字营销服务商只能黯然“退场”。

  那么,谁能继续留在场下打满全场呢?

  灵狐科技认为,目前不乐观的形势,换个角度看也是好事。数字营销挤出水分和泡沫,最后活下来的,必定是“技术”全面、“体力”充沛、“人气”旺盛的“选手”。在行业重新洗牌,另塑格局的同时,也让从业者可以静下心来,考虑如何远离浮躁,静练“内功”。

  从总体来看,用户的选择权和话语权不断增强,而时间、媒介、信息、渠道的碎片化却愈演愈烈。灵狐科技认为,要想提高营销效率,就要把营销信息精准地投放到每一块碎片上去——在碎片化的传播环境中,营销也必须以碎片对碎片:针对目标人群,通过不同媒介、在不同时间,用不同的形式传播信息,即灵狐科技目前主打的“全域营销”战术。

  在灵狐科技看来,全域营销并非是铺天盖地的地毯式广告轰炸——不但成本巨大,效果也难以衡量。灵狐科技的全域营销追求的是“品效合一”,关注的是效果转化,这也与现在品牌主“营销要与销售转化挂钩”的需求相吻合。

  能做到上述这些的,只能是全能型的“选手”。

  首先,数字营销服务商要拥有雄厚的技术实力,尤其是大数据能力,千人千面的定制化营销投放,没有大数据和“独门绝技”的支持根本就玩不转。

  其次,要有足够的经验。就好比没有国际大赛的历练,即使是综合素质极佳的球员也难当重任。对于数字营销服务商而言,服务的行业、品牌越丰富,做过的项目越多越好。

  第三,拥有全链路转化能力,也就是提供全面的营销解决方案。从品牌主的角度来说,管理多个“有一技之长”的数字营销服务商无疑是事倍功半之举,而交给一家全能型服务商则是事半功倍。

  这样看来,2019下半年的数字营销“赛事”,将是强手之间的竞技,虽然更加激烈,但必定会更加精彩。

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