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运营模式大获成功 Hi-Fun布局常州剑指全国

2020-01-19 17:27:42 来源:   

  2018年初,由空中集团投资孵化的Hi-Fun在北京五棵松华熙Live开设了第一家店,那是一栋面积达5700平米的独栋建筑。开业近两年,Hi-Fun华熙店的运营成绩非常出色。目前,Hi-Fun日均人流已逾3000人次,长期霸榜美团与大众点评网榜首,开业首年即实现盈利,预计在开业2年内即可实现回本,证明了Hi-Fun商业模式的可行性。

  作为Hi-Fun的投资方,空中集团在娱乐竞技领域耕耘已久。空中集团成立于空中集团成立于 2002 年,2004 年登陆纳斯达克,2017 年完成私有化交易从纳斯达克退市。集团业务涉及军武游戏及泛娱乐行业,包括游戏、影视、VR、线下运动空间等,迄今有会员 8000 余万,军迷用户 1.4 亿。空中集团带给Hi-Fun的,不仅仅是资金与客户资源,更有长期积淀下来的娱乐项目和用户运营经验。

  Hi-Fun北京华熙店为何能迅速取得成功呢,主要原因有以下几点:

  1、出色的游艺产品开发。

  Hi-Fun店内游艺项目围绕着一条鲜明的主线设计,那就是“竞技”。Hi-Fun大量引进了国外先进游乐设备,保证了用户体验;同时,竞技主题也避免了大量娱乐项目过把瘾就死的痛点,能显著增强用户复购率。

  

  2、沉浸式的体验。

  在Hi-Fun一个场馆,你可以射击、对抗、攀岩、蹦床、打游戏、团队竞技……能提供某一单项的场馆不在少数,但能将众多不同类型的娱乐竞技项目集成在一馆之内,让用户沉浸其中,一嗨到底,这需要相当庞大的投入与精细的设计管理。Hi-Fun比一般的VR馆、蹦床馆更重、更能贴合年轻人消费需求,但又比迪士尼、欢乐谷这样的乐园更轻,更接地气,正好填补了市场的空白。

  

  3、出色的客户运营。

  从空中集团旗下孵化成长,Hi-Fun有着良好的用户思维和运营能力。Hi-Fun会用各种小礼品和优惠引导用户召唤亲友来参与竞技项目,会鼓励用户拍摄抖音视频上线传播,会不断为用户推送新开发的娱乐产品。Hi-Fun的用户月均增长率为17%,复购率高达56%,这是Hi-Fun在运营软实力上的提现。

  在2019年4月,随着Hi-Fun超出意料的成功,空中集团再次向Hi-Fun投资5000万元,用于拓展线下门店,增强产品内容。未来3年,Hi-Fun计划通过直营,授权等模式,再拓展10家店。

  Hi-Fun的下一站选在了常州。为什么是常州,因为常州代表了具备一定消费能力的二三线城市,代表了南方文化习俗。如果说北京店的成功,证明了Hi-Fun商业模式具备在一线城市的成功。那么Hi-Fun要最终走向全国,则必须要在广大的二三线城市打开出路。

  二三线城市,诚然不如北京等地拥有巨大的消费人口基数,不过从另一方面看,二三线城市的线下娱乐消费缺口也是巨大的。据《2018年线下游戏数据报告》,2018 年中国商用游戏游乐产业规模达到了 1210 亿元,同比增长 7.8%,其中约有 86.45% 来自“游艺娱乐场所”的运营收入。在这块千亿市场中,二三线城市又将占据主流。

  目前在二三线城市,影院、KTV、麻将馆等传统娱乐场馆仍占据绝对量。年轻人特别是00后的娱乐消费需求正处于严重压抑之中,Hi-Fun令人耳目一新的娱乐项目和运营模式,正是这个市场所切需。

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