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美业竞争白热化,艾凯莲如何做到异军突起

2020-04-03 15:47:02 来源:   

  美业市场前景良好,然而美业却不好做,这是应该是目前许多美业人的内心感受。

  随着社会经济的发展,消费观念的转变,越来越多的人对美有了强烈需求,在这个看脸的时代,颜值不仅仅是正义,还代表着数不尽的银子,美业是一块超级大蛋糕已然是不争的事实。

  一批批创业者前赴后继,投身于美业行业当中,一家家美容美发机构、SPAR生活馆、整形医院如雨后春笋般,一夜之间出现在了大街小巷,一项项令人眼花缭乱的服务项目挑动着消费者的钱袋子......

  30多年过去,中国美业已然成为一个涵盖美容、美妆、美发、整形、健康护理及各种新兴业态的庞然大物,从业者近千万,综合产值逾万亿,被视为现代服务业重要的增长极之一。

  然而,在商人逐利的本质驱动下,再大的蛋糕也会有分完的一天,实际上,蛋糕越大,竞争越激烈。这一点,在入行门槛并不高的美业行业更加凸显。其最明显的表现就是——同质化危机日益严峻。你会发现一条街几百米不到,就有数家美容院,经营内容大同小异,形成密集式的竞争关系。

  竞争日趋白热化。服务内容无法创新、运营手段传统单一成为压死许多美业品牌的最后一根稻草,美业亟待升级运营手段、转型服务内容。那么,在经过了长足发展、市场已经相当成熟的美业行业,如何升级、如何转型呢?总部位于深圳的艾凯莲疤痕修护品牌给出了很好的答案。

  艾凯莲疤痕修护品牌创建于2017年,就美业行业来说,属于新兴力量。但是短短三年时间,艾凯莲品牌就吸引了数十家线下门店加 盟,与上千家传统美业门店建立合作关系,其引以为傲的网络营销体系更是拥有上万人的代理团队。在整个行业普遍踟蹰不前的大环境下,艾凯莲可谓是异军突起。

  艾凯莲发展之所以能如此迅猛,这与它的主攻方向是分不开的。早在20世纪初,毕业于浙江大学、长期从事生物制药研发工作、后来艾凯莲创始人之一的艾青,就开始了疤痕修复产品的研究。

  在中国,有超过5亿的人群要面对程度不一的疤痕问题,而这个数字,还在不断增长。相比护肤、美容、这些弹性需求,除疤的刚需性不言而喻。疤痕修复前景广阔,已经是公开的秘密。然而,与庞大市场不对称的是,疤痕修复从业者寥寥无几。让众多美业人望而却步的唯一原因,就是疤痕修复在产品技术上对传统美业项目地遥遥领先。

  疤痕修复,是公认的世界性难题。即使最顶级的皮肤医院,最顶尖的权威专家也不能完全保证立竿见影的效果,遑论一般的美业从业者。因此,即便是美业各个竞争激烈的项目经过了升级再升级,优化再优化,疤痕修复项目也鲜有人问津。

  在这样一个背景下,艾青开始投身于疤痕修复产品的研发。这一做,就是数载寒暑,几千个日夜。通过运用深厚的家传中医知识,加上多年医药研发经验,2018年,艾凯莲疤痕修复第一代产品相继在洛阳宁邦制药的生产线上顺利下线,修复内容囊括了疤痕、妊娠纹、痘印痘坑等几乎所有常见除疤内容,产品一经推向市场,立即引起强烈反响。

  以技术为突破口,深耕冷门领域开拓市场蓝海,这是艾凯莲面对竞争白热化的美业行业找到的突破口。艾凯莲疤痕修护给我们的提示是,再成熟的市场,也依然会有蓝海,找到形成的原因并解决它,你将获得成功。

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