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小家电市场格局获将生变,小熊电器在竞争中如何找寻出路

2020-06-02 16:50:52 来源:   

  近几年,国内小家电市场发展迅速,中国市场已经形成了一批实力雄厚的国产品牌,即使在传统家电市场出现业绩下滑的情况下,小家电市场依旧呈现上升态势。据奥维云网(AVC)总数据显示,2019年主流小家电销售量突破2亿5千多万台,同比增长14.8%。而进入2020年,小家电市场更是刮起了一场龙卷风:一方面,疫情宅家期间不少年轻人"被逼成为大厨",让更多小家电有了"出圈"的机会。另一方面,直播带货、人们宅家购物等趋势的持续升温,线下经营受阻助推了线上消费,线上会逐渐成为小家电品牌的主战场。

  根据各家电企业发布的2020年Q1业绩预告显示,格力一季度的营收净利润同比下降 70%-77%;与此同时,美的、海信、海尔等家电企业均实行高管降薪计划以控制成本。小米有品、小熊电器等小家电品类逆势增长,其中小熊电器实现营业收入7.40亿元,同比增长17.32%,净利润1.03亿元,上年同期为0.56亿元,同比增长83.66%。无疑,小家电市场迎来井喷式发展,这对于小家电行业来说也将是一个从配角走向家庭消费主角的新拐点。

  但与小家电市场的欣欣向荣相迥异的是其充满战火硝烟的竞争赛道,传统巨头、新起之秀、跨界大咖、国外大佬等多路玩家纷纷入局。处于巨头强势竞争的夹缝之中,国内小家电新兴品牌该何以突围呢?

  据前瞻产业研究院发布的《中国小家电行业产销需求与投资预测分析报告》显示,过去五年我国小家电行业年均复合增长率为13.5%,2019年中国小家电行业市场规模突破4000亿元。“创意小家电第一股”小熊电器董事长李一峰在接受媒体采访时曾经指出,作为一个还有巨大成长空间的行业,小家电行业是一个系统能力的竞争,产品力、制造力、渠道力、品牌力,四个方面都必须是协同发展才能走到行业的前列,不管是新兴品牌还是传统家电品牌,进入一个新的行业,都需要面对新的市场和人群,都需要快速进行系统能力的构建或调整。

  小家电市场竞争日益激烈,从目前来看,将锚点定位在挖掘用户在生活场景中未满足的痛点,成效明显,这种模式的典型是小熊电器。但是随着入局者越来越多,产品的同质化趋势也开始显现。面对这种竞争形势,新兴小家电更应立足用户,围绕用户的生活轨迹、生活方式、生活理念,进行一系列差异化定位和落地。比如在厨电领域,老牌厨电品牌美苏九依然把控着最大的市场,戴森吹风机、飞利浦剃须刀、松下美容仪在高端领域遥遥领先,但小熊电器仍能凭借“颜价比”的差异化在小家电市场中迅速崛起。

  小熊电器是最早以“小而美”形式切入小家电的国内品牌之一。基于差异化和公司战略,小熊电器定位“萌家电”,深耕细分市场和长尾精品,专注于为用户提供小巧好用的萌家电产品,其创意小家电的产品形态和调性都与传统小家电产品有比较明显的差异化。细分人群叠加细分场景再叠加细分需求,这让小熊电器目前还没有品类上的局限,没有用户觉得小熊只能做一个品类,这让小熊电器在产品上有很大的延展空间。

  差异化的产品结构和产品形态自然而然影响着、塑造着差异化的渠道和差异化的品牌。从整体家电销售渠道来看,线上销售规模从2017年上半年的28%增加到2018年上半年的33%,占比在扩大,小家电的线上占比达56%,以厨房、家居、个护为主。而且经过疫情的影响,小家电未来线上占比会越来越重,线下渠道处于重构阶段,整合整个线上线下运营成发展趋势。小熊电器作为中国电子商务第一批吃螃蟹的小家电企业之一,早在2008年大部分企业对于电商都还犹豫不决的时候,就创造性提出了利用电商渠道进行品牌扩张的思路,采用线上授权经销商的创新商业模式,坚持线上销售和线下销售相结合,迅速占领了新渠道并收割大批新消费者。

  不过,随着众多的小家电品牌“杀入”细分市场,小家电产品“旧瓶装新酒”、大量雷同的事件频频发生。尤其颜值外观设计,最容易模仿复制。因而国内小家电市场虽有较大的发展空间,但是同质化现象加重、市场份额进一步压缩等不利因素制约着行业的发展。那在这个赛道中,新兴家电品牌如何让路越走越宽呢?

  小熊电器在行业树立的典范作用持续生效。越来越多的品牌开始利用大数据,多维度分析用户属性、生活方式和产品偏好,指导技术创新、新品研发,致力于打造出用户认可的市场“爆款”。但是随着数据经济持续发展,各品牌间的差异化壁垒也相对在缩小,要如何才能保持强盛竞争力?就拿小熊电器来说,它的产品研发已经不只是停留在某个功能或者外观设计的改变,而是要挖掘年轻人新的生活方式,满足用户的使用和情感的双重需求。

  作为支撑,小熊电器也在持续进行系统能力的打造和提升,以应对越来越激烈的竞争。一方面,小熊电器坚持做实业型品牌,将产品定位于精致、创新、智能、健康,并融入了居住场景、兴趣爱好、行为习惯等增强使用体验感,目前小熊电器已经拥有了超过30个品类、超400款单品;另一方面,小熊电器正在建设三大智能化工厂,并计划投入3600多万元建设研发中心,进一步完善和提升技术研发实力。而且据小熊电器2019年的年度报告显示,公司过去三年研发投入复合增长在60%以上,目前有7个研发团队,共240多名研发人员,每年开发新品超过100款。这些策略将更加有利于小熊电器获取前沿技术信息,顺应市场需求和行业发展趋势,实现产品结构调整和技术升级,并在市场竞争中保持领先优势。

  如今小家电市场中巨头与新秀们的争夺之战如火如荼,各有所长的多路玩家,最终谁能称雄,还需要市场来检验。

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