作为终端类产品，手机一度是国人心中的痛。家电与PC早已走出了洋货的阴影，而发展如此迅猛的国内移动通信消费市场，其产品的中流砥柱却并非国产品牌。单就市场而言，问题究竟出在哪里？企业该如何面对未来更激烈的竞争？

　　见到王馨时，她的心情非常愉快，这位漂亮的手机销售店女主人刚刚卖出了一部科健手机，她告诉记者，这是她当天卖出的第三部手机。“其中两部是国产的。”王馨补充说。

　　经过三年的艰难跋涉，国产手机已逐渐得到了消费者的认可，市场占有率从1999年的0增长到了2001年的15%，而且每年的增长幅度基本维持在100%左右。按照这个发展趋势，业内人士预计，2002年这一数字将增至30%，2003年将达到50%，从而占领国内手机市场的半壁江山。国产手机的迅速崛起，让大家很自然地联想起中国家电和PC产业成功击退洋品牌的辉煌历史。波导总经理徐立华公开表示，国产手机向洋品牌的反攻即将开始。

实力对比悬殊

       2001年全年，摩托罗拉、诺基亚、爱立信三家国际巨头瓜分了中国80%的手机市场，相比之下，国产手机15%的市场份额只能用“少得可怜”来形容。更何况，这15%的市场还要由几十家企业来瓜分。波导在国产手机中的市场占有率最高，但也只有5%，与诺基亚等外商还存在着明显的差距。

　　从生产规模上，国内手机厂商与国际巨头之间也存在着很大的距离。摩托罗拉在北京工厂的生产能力是3300万台；诺基亚在北京星望工业园内的生产线，单班年产量将增至800万台；爱立信北京工厂的单班年生产能力达300万台，其加工企业南京熊猫也准备扩产。以上几家外资企业的扩产申请均获得了信息产业部批准。

　　另外，西门子在国内的年产量计划将扩大到1400万部，增幅达40%。NEC、三菱、松下、飞利浦等原先产量较小的厂商计划增幅也在60%～200%以上。而拥有国内手机牌照，曾为摩托罗拉、爱立信、AT&&T和阿尔卡特等巨头代工、研发及生产的台湾第一大手机生产商——大霸集团设在上海的生产基地，生产能力高达800万部。

　　目前，国产手机厂商都表示要扩大企业的规模，增加手机生产线，加大手机的年产量。但手机生产设备主要是高精度SMT（表面贴装机）和检测仪器，这类设备造价昂贵，一条SMT生产线的投入动辄需要上百万美元，一台惠普的移动电话测试仪约6万美金，订货后通常需要6个月以上才能交货，一条手机生产线需配备数十台测试仪，建一条完整的的手机生产线，设备投资需要1000-1200万美元。至少现在，国内手机企业还没有任何一家具备迅速扩大生产线的资本。

　　作为高科技产品，手机有一定的科技含量，国内厂家要自己做研发，需要极大的资金投入。目前也没有谁能真正地独立承担这项支出。

　　摩托罗拉公司表示，在未来5年内，将在中国投资100亿美元，其中，技术研发方面的投入将达到28亿美元。而科健2001年中期报表显示，科健的总资产为9.4亿人民币——摩托罗拉用于技术研发的投入就是科健总资产的20多倍。

　　家电和PC产业能够在短时间内成功击退洋品牌，很大的一个原因在于在这两个行业内都有一些足以同洋品牌抗衡的巨头。家电业的长虹、海尔以及PC业的联想、方正等企业都拥有与国际品牌叫板的实力，而在手机行业，这样的巨头尚未形成。现在的国产手机制造商，还没有哪一家具备同洋品牌分庭抗礼的基础。国产手机三巨头波导、TCL、科健与洋品牌相比，都显得太薄弱了，根本就无法对洋品牌构成威胁，其他的手机厂商就更不用提了。这种悬殊的实力对比，使得国产手机向洋品牌反攻的口号明显缺少底气。

仅有联盟还不够

      一种乐观的说法认为，CDMA将成为挽救国产手机的法宝。原因之一就是，在信息产业部公布的19家CDMA终端定点生产企业中，除摩托罗拉外的其余18家都是国产手机厂商，一直对国内2.5G市场虎视眈眈的诺基亚、爱立信等国际手机巨头都无缘其中，连参与游戏的资格都没有获得。这将意味着，在未来的中国手机市场上，将形成18家国产手机厂商围攻摩托罗拉的局面。从数量上来讲，国产手机占据着明显的优势，但这种数量的优势暂时还没有转变成实力的优势。

兼并：突围之路

         国产手机要想从洋品牌的垄断下杀出重围，必须要加大研发的投入，扩大企业生产的规模，增强自身的实力。要做到这一点，出路不仅仅是联合，而是兼并。

　　CDMA为国产手机的兼并提供了机会。国产手机的生产商目前有几十家，而取得2.5G牌照的企业只有18家。由于CDMA网络相对于GSM网络在通话质量、掉线率等诸多方面都有着非常明显的优势，2.5G网络取代2G网络肯定会成为以后手机技术发展的趋势。在2.5G时代，没有取得CDMA牌照的几十家手机制造企业的发展空间将进一步减少，而国家在颁发CDMA的过程中，一个很重要的参考标准是手机企业的发展规模。相对来说，没有取得牌照的这些企业本身的规模就小，在下一代竞争中，最终被淘汰在所难免，而兼并不失为一个很好的出路。

　　即使已经取得了CDMA牌照，也不意味着高枕无忧。相对于位列国产手机第一军团的波导、科健和TCL骄人的销量，2001年前三季度销量不足50万部的手机厂商多达10家，其中厦华手机销量43万部，东方通信销量25万部，首信集团只有区区11万部，而作为中国手机业先遣队的深圳国威销量仅有可怜的4万部。当年，信誓旦旦要年销500万部手机的深圳康佳如今却乏善可陈，有统计表明，2001年1月至9月间，其手机销量仅有45万部。此外，许多颇具通讯经验的企业（如南京熊猫和杭州东信）已沦为国外品牌的加工点。

　　有关人士指出，年销售量100万台是手机企业的生死线。事实上，已有不少获牌照的企业在慢慢退出市场，厦华手机因经营不善已被联想收购。此外，三菱选择了西湖电子，国威选择托普，天时达与乐华电子合资……这一切都表明，如果没有足够的市场竞争力，只有坐等别人来收购。而对于发展势头良好的企业来说，兼并，无疑是一次发展壮大的机会。