【IT商业新闻网】我经常问我自己，我也经常问我的下属，我也经常问客户。

    问的是同一句话：有没有必要？

    我经常去和销售一起去给客户讲解产品和解决方案。客户想的天花乱坠，是我们想解决什么什么问题。我常常会在私下里和客户交流：有没有必要？能让赚钱更多？能让成本更低？能让质量更好？能让速度更快？能让客户感觉更快乐？

    其实，大家仔细去想问题。很多问题其实是不需要解决的。不解决，也不影响什么，解决了，也没多大作用。所以，我过去说过一句话：让一个企业要想变好，很难。让一个企业要想死了，也很难。就如同我们老百姓过日子，大部分都是不好不坏。企业和人家是一样的，大部分的企业都是不好不坏，死不了，也活不好。人平凡，企业如人，企业也同样平凡。企业也如人，有人就爱瞎折腾，有人就不愿意过一曾不变的生活，有人就是觉得这样活也就行了。所以，企业如人，也亦同。

    有不少IT单子，本来必要性并不强。销售人员一攻，正好企业也有钱，正好企业IT部门想找点事情建功立业，所以一拍即和。但是，一旦企业经济状况不好，支出管控，而且企业IT部门也发现事情成了鸡肋，做了也就那么回事，反倒发现，要把这个软件部署下去、推动应用，反而很难。于是企业IT部门就首先打算撤退了。前期目标不明确，钱却花了，项目还在进行，需要为这个班上不下的状况，谁来承担结果？于是，就开始大家一起开动脑筋，怎么能让这个鸡肋项目能多点含金量。想啊想啊，这想一点，那想一点。于是，整个IT项目最终都不知道会变成一个什么东西。可能会从OA变成ERP，也可能会从ERP变成OA。

    我们是中小型企业，我们自己内部往往说不到万不得已时候不能花钱，要达到只进不出，要花就要产生高额回报，各项开支能利用各种方式精简就要精简，问题能通过人的管控+EXCEL解决就不动用其他工具，我们要力争让马儿跑的快，又让马儿少吃草。把不可能的事情变成可能，才能突破常规，才能成为有价值的企业。否则，大家都在同等资源和环境的情况下，你想到了，我也想到了，你做不了，我也做不了。那肯定大家都一样。那怎么能突破呢？

    这就是简化IT。

    我们的目的不是说不要做IT，而是要强调，IT必须为我们赚钱而服务，而且是直接的赚钱而服务。而企业，被影响赚钱的因素有这几个：成本太高价格却不能提高，于是企业亏损。如何降低成本。竞争对手推出了，我们推不出来，速度没有人家快，如何提高速度。我们的质量如何比别人好，我们如何让客户更满意让客户更乐于买单快点买单多多买单。这都是影响赚钱的因素。我们要不要搞IT，主要就看IT是否能帮助我们提升这些因素。不要一说加快速度就只能想到多招人多加班，一想到提高质量就是多派检验人员，一想到降低成本就是多扣员工的血汗钱。有点创意好不好？

    企业有很多问题，每个企业从外表看都很光鲜，企业里的员工都在骂自己企业，在羡慕别人企业。大家的想法都是一样的。所以，解决问题，意义不大。只有影响了赚钱的问题，而且是比较严重的影响了赚钱的问题，而且必须是IT最适合解决的问题，我们才予以采用IT来解决。

    OK。这就是简单IT。能不做的事情不做，少做，就意味着少消耗。但少消耗不意味着我们待在原地等死。我们需要的是不断大力发展开拓财源，同时还要尽可能优化环节流程，让速度更快，质量更好，价格更低，客户更满意。如果影响了这些，就必须解决。先用管理方法+人的管理来解决。这些方法不好使了，必须使用IT才能最适合解决，我们才动用IT。我们要让IT成为火箭发射的助推燃料，让效果更快更猛烈。