【IT商业新闻网】 随着社会信息交流机制的变化和管理水平的整体提升，服装企业之间的竞争将呈现新特点，也将更加激烈，如何使企业在竞争中生存？如何才能让企业在今后竞争中脱颖而出？

    对于大多数企业来说，传统的渠道管理技术、管理工具已应用多年，利用这些原有的技术进行渠道改善是有难度的，但如果将注意力关注在新信息技术与新方法上，应该还是有很大空间，这一点在其他快速消费品的渠道管理上，已经得到了充分证明。

    同时，国外实践也表明，如果一个服装企业能够利用信息技术，对销售渠道的供应链信息、物流配送信息、客户资金和信用信息、渠道营销信息、渠道知识管理信息进行协同管理，进而帮助企业优化销售渠道中的物流和资金流，那么将必然拉开与其他企业的渠道管理水平，成为行业的领头羊。

    然而，渠道的信息化工作并没有想象中那么简单，从目前各服装企业实施的情况来看，渠道信息化尚处于探索阶段：有的企业尝试传统连锁零售业的系统，如艾旺的GEO系统；有的实施大型软件产品，如SAP、用友的分销系统等；有的实施中小产品软件，如上海伯骏的E-MAX品牌分销系统合作，有的甚至自行开发定制分销系统，然而到目前为止，并没有业界公认的成熟解决方案。

    基于现状，服装企业的渠道信息化应如何规划？又该如何实施？才能实现传统渠道管理水平的真正提升与改善。正略钧策管理咨询公司认为应把握好以下两点，即制定具体明确的项目目标和认真把握个体企业特点。

    渠道信息化的目标设定

    渠道信息系统的建设，首先必须明确项目目标。目标不仅是判断渠道项目成功与否的标准，而且还是解决项目冲突的根本性纲领。项目如果有明确目标，在出现冲突时，才能实现以共同目标、共同利益为纲领，保证项目的正确方向。

    目标1：加强终端管理，并以提高渠道效率为首要目标

    实施渠道终端（含代理商终端）的信息化，对终端的销售数量价格、库存、消费者信息等进行管理，不但有利于提高企业的执行力，而且在企业日常运营，高层决策方面都有非常重要的作用。所以渠道信息化首先就是终端门店的信息化。

    在渠道业务操作上，国内企业目前更多的是通过手工方式进行的，通常一周甚至一个月才汇总一次，信息滞后，不利于企业对市场及时作出反应；整个信息流建立在纸面单据和手工报表上，准确性和可用性较差；而且信息从渠道传递回企业管理层，要经过多个环节，数据容易失真等等， 这些手工方式导致了渠道效率的低下。

    在实施信息化项目时，必须对这些方式做目标性的规划，不能仅将这些工作转到电脑上操作，将纸质介质转化为电子介质，将纸质账本转化为电子账本。才能真正实现信息化的管理价值。

    国外企业在渠道信息化已经有多年经验，对渠道中的信息能够进行实时掌控，并利用这些信息进行决策，才使得翻单周期大幅降低，甚至可以做到不间断的销售与生产。以ZARA为例，为了确保信息化的快速与准确，在渠道终端的管理上，设计了一种均衡的通信方式，专卖店的信息通过专线分别传递到办事处与总部，在保证了办事处事务管理的前提下，同时也保障了总部信息的准确性与及时性。只有在信息化项目建设之初就确定了目标，才能获得良好的效果。

    目标2：渠道信息化必须围绕代理商进行规划与建设

    代理商管理是渠道管理的重要内容。信息技术由于其海量存贮、运算能力强、跨地域等特点，在建立以代理商为导向的服务模式、追求代理商满意度和忠诚度方面有着非常重要的作用，而且是其他方式所不能替代的。