伴随着国内轰轰烈烈的城市化进程以及长期以来存在的城乡和地区之间的发展不平衡现象，线下零售市场一直存在着“流量洼地”，即可以被转化的低成本流量。而对于零售商巨头来说，有“流量洼地”存在，那么“渠道下沉”便是一个绕不开的话题，而这也是苏宁零售云的本质和起点。
8月8日，就在苏宁818发烧购物节刚启动不久，便又迎来重磅发布：“智慧赋能 创富未来”苏宁易购零售云合作伙伴大会在南京苏宁总部召开，全国上千位代理商、品牌商、运营商代表齐聚于此，并启动“零售云县镇联盟”，开启了一场县镇市场的消费升级风暴。
（图：零售云县镇联盟启动）
剑指县镇市场，苏宁零售云快速抢占“流量洼地”
今年上半年，我国社会消费品零售总额同比增长9.4%，为18万亿元。其中，城镇消费品零售总额为15.4万亿元，同比增长9.2%；乡村消费品零售总额为2.59万亿元，同比增长10.5%。虽然与城镇相比乡村消费体量还较为弱小，但在增速上乡村已经连续7年超越城镇。这意味着，县镇、乡村的消费市场正在逐渐扩大。
在这样的背景下，2018年初，布局智慧零售生态已久的苏宁令旗一挥，启动了抢占4-6线县镇零售市场的零售云项目，以家电3C、智能配件、极物等品类为核心，借助苏宁智慧零售在品牌、供应链、物流等全方位的价值链和数字化场景资源进行赋能。截至目前，苏宁零售云已经在全国布局线下店面1010家，全年预计达到5000家，在县镇市场掀起一场热浪。而在智慧零售端开发战略推进过程中，零售云将成为苏宁收割四六级市场流量收割的利器，也将成为智慧零售生态体系中的重要部分。
（图：苏宁零售云投资店）
提升零售效率和服务水准，盘活县镇零售生态
在苏宁控股集团董事长张近东看来，零售云是链接上游厂商、零售商和终端消费者的路由器，通过开放自身数据、技术和供应链资源，实现零售“人、货、场”的融会贯通。确实，零售是一个与人打交道的生意，只有将产品、服务做到极致，消费者才会买账。在以往的县镇零售市场中，零售散户们经营的商品种类稀少，又无法与品牌商接轨，在互联网电商的冲击下难以为继。而苏宁零售云则很好地解决了这一难题。
据了解，苏宁零售云向代理店开放库存，尽管门店只能展示数百种商品，但通过线上平台的打通，消费者可以选择到后台成千上万的产品，通过苏宁强大的物流体系配送到家，享受全新服务体验。如此一来，投资商家们也实现了去库存化，提升了资金周转效率，减少了门店运营的风险。与此同时，苏宁零售云还可以利用V购、金矿、身边苏宁、推客、千里传音等数字化营销工具，将到店人数、体验人数、交易人数、买了什么实现数据化，对消费者的认知更具象化、立体化，真正实现互联网大数据时代的智慧零售。
据悉，为配合零售云的全面升级，本次大会还公布了系列政策和技术工具。联合品牌商推出“县镇产品策略”：“头等舱”、“金卡”、“银卡”计划预计囊括12个战略品牌、36款买断产品和108款重点产品；联合投资商成立“选品委员会”，针对县镇市场特征精选SKU。而在运营和服务上，也祭出了零售学院、样机管理系统等IT工具和价保、物流费用减免等重磅政策，帮助投资商解决经营痛点。
（图：苏宁易购集团副总裁顾伟在大会上演讲）
纵观苏宁从线下零售到转型线上，再到线上线下齐头并进的智慧零售模式的形成过程，苏宁始终走在时代发展的前列。在张近东的规划中，智慧零售将是未来中国零售业遥遥领先的模式，在此模式中诞生的零售云瞄准四六级县镇市场，打通线下流量入口，为智慧零售生态体系输送流量，进而占据更为广泛的零售市场。
正如苏宁控股集团董事长张近东在大会上所说，“我们希望通过智慧零售能力输出的高速公路，打通散布在广大县镇市场的毛细血管，用互联网的方式去发展县镇市场，以开放连接、协作共赢的姿态赋能县镇零售商，打造一批引领中国县镇市场消费经济发展的新力量。”
