互联网下沉、线上线下融合的智慧零售新模式,已经成为众多互联网公司的战略目标，苏宁在家电3C市场长期以来耕耘的品牌加上零售云平台的上线，让苏宁在县镇低线有着其他所有传统零售企业和新零售企业无可比拟的优势。“苏宁零售云”的出现促使消费市场涌现出一批新的增长亮点，业内普遍认为，消费升级促进了零售的崛起，而“苏宁零售云”的出现为“智慧零售”发展全面加速。
就在这县镇市场蓝海开启的风口，8月8日，从全国各地远道而来的一千多名县镇合作伙伴、品牌商、运营商代表齐聚南京苏宁总部，参加主题为“智慧赋能 创富未来”的零售云合作伙伴大会。
零售云项目是苏宁去年7月开始筹备的全新智慧零售业态，定位于县镇市场，主打3C、家电，并整合经营智能配件、极物等品类。短短4个月，零售云便赢得数以万计的“小镇青年”的青睐，迅速布局县镇市场。据悉，截至8月8日，零售云在全国范围内新开1010家，覆盖全国27个省，近1000个县镇。根据已开店的数据统计，目前零售云平均单店销售提升2倍以上，资金周转提升6倍。
（图：零售云合作伙伴大会现场）
“接入零售云，省心做老板”
2017年，随着“接入零售云，省心做老板”这一口号的打响，一些传统家电、手机、夫妻老婆店以惊人的速度加入到这个开放共享、O2O融合的苏宁零售云平台之中，苏宁通过选品、订货、营销、促销、陈列等统一运营，让零售商户的门店经营变得更简单、更有效率、更智能化。通过苏宁零售云的赋能，任何一家加盟店接入零售云后，就可快速变身为迷你缩小版的苏宁易购，达到双方共赢的商业目标。
苏宁零售云在短短一年之中迅速崛起为县镇市场的一颗明星。从去年7月底开出第一家门店，苏宁零售云门店数量快速更新。截止到8月8日，“零售云合作伙伴大会”召开同期门店数量将达到惊人的1010家，更是剑指今年5000家、明年8000家300亿销售的目标。多家证券机构都对苏宁零售云给出了很高的评价，称其是“低线市场份额收割利器”和“乡镇新物种”。
伴随着零售云门店的迅速扩张，其销售总额的迅速增长成为各方关注的焦点，在合作伙伴大会上，苏宁易购集团副总裁顾伟称，“零售云在刚起步时，当月销量只有1000万，2018年3月份首次破亿，再到今年二季度，零售云的整体销售规模已经突破10亿。现在我们还要把2400多家县镇直营店整合到零售云，这样一来，零售云店的整体规模将达到3500家。”
赋能2.0开启，零售云助力县镇市场消费升级
在苏宁易购总裁侯恩龙看来，如今纯电商时代已经结束，下一个10年进入场景互联时代，苏宁将通过线上线下随时可见、随时可触的无限渠道场景，满足消费者在任何时间、任何地点、任何服务的需求。随着苏宁完善场景互联网零售模式，优化店面商品结构、增强门店互动性、开展精准营销等，各业态店面经营质量继续提升。
而零售云正是背靠苏宁智慧零售的产业生态资源，实现了县镇市场的场景化布局。站在上半年零售云取得的骄人业绩上，苏宁控股集团董事长张近东再次提出，3年要布局12000家零售云店，“打通散布在广大县镇市场的毛细血管，用互联网的方式去发展县镇市场，以开放连接、协作共赢的姿态赋能县镇零售商，打造一批引领中国县镇市场消费经济发展的新力量。”
（图：苏宁控股集团董事长张近东在合作伙伴大会上发言）
据悉，一年一度的818发烧购物节已经来袭，而苏宁为配合零售云的全面升级，本次大会还公布了系列政策和技术工具。联合品牌商推出“县镇产品策略”：“头等舱”、“金卡”、“银卡”计划预计囊括12个战略品牌、36款买断产品和108款重点产品；联合加盟商成立“选品委员会”，针对县镇市场特征精选SKU。而在运营和服务上，也祭出了零售学院、样机管理系统等IT工具和价保、物流费用减免等重磅政策。
