各大巨头争相布局工业互联网 间接物料头号玩家京东在工业品市场频现大动作

来源: 2018-10-09 21:12:26

  来源:证券日报网 贺骏

      在2C市场流量增速放缓的当下,众巨头企业纷纷瞄定2B市场,试图为自身中长期发展锁定增量空间,在这之中,工业互联网成为企业级市场热点,各大巨头争向布局入场。

      就在不久前,腾讯六年来首次变动架构,成立的“云与智慧事业部”,推动产业数字化升级。阿里巴巴也表明继新零售之后,新制造将是其下一个发力的重点。在各大巨头调整战略布局的同时,不少工业互联网企业已经在享受市场红利:“工品汇”完成2亿元由京东领投的B1轮融资,震坤行宣布已完成总额1.29亿美元的C轮融资,富士康要打造全球最大的工业互联网,完成工业富联的A股上市。

      而就在国庆节后,记者发现又一巨头企业在工业品市场祭出大招。记者从京东方面了解到,属于京东企业购业务旗下的工业品,正式晋级为一级频道,即工业品频道获得了京东商城首页的入口。

\

      记者登陆京东网站发现,此前“藏在深闺”的工业品频道,如今已与家用电器、手机、电脑等并列,成为京东首页左侧的第18个频道。其下还包括工具、劳动防护、工控配电等二级品类。工业品行业的重量级产品和品牌,例如3M、霍尼韦尔、施耐德、哈量集团等纷纷在京东开设自营旗舰店,三一重工挖掘机,道路洗扫一体车等专业设备也在京东工业品频道上线。作为京东第一个面向企业市场的直接物料品类,京东先做投资,再做自营,究竟意欲何为?

      B2B市场迎“黑科技”大象

      记者梳理京东财报发现,企业业务已成为公司一个稳定且潜力巨大的增长引擎。京东2018年Q2财报显示,京东企业业务已成为京东驱动业绩增长的新引擎。就此,京东本次高调发力工业品市场,也表明其对企业市场的野心。

      与其他互联网巨头推出泛用户的解决方案不同,京东聚焦垂直市场的工业品领域,针对该市场上线一级频道页以及后续推出的“工业品超级品类日”的打法,似乎瞄定的是更加垂直、精准和专业的企业市场机会。

      因工业品的专业性和特殊性,外界对其认知有限,但纵观全球市场,工业品电商早已经成为了巨头频出的高能赛道。

      从二级市场公开数据来看,米思米、固安捷、法思诺、MonotaRO等国际主要标杆公司均拥有40亿+美元的市值,30%+毛利率以及稳健的经营现金流;其中,美国知名的MRO工业品分销商固安捷公司在2018年初,与奈飞、英伟达、希捷等知名企业被FactSet研究评为十大牛股。

      除了看中工业品本身作为B端领域的优质市场资源外,京东本次在国庆节后在工业品领域的一系列大动作,也显得“心机十足”。

      国内市场,工业品电商也迎来了前所未有的发展机遇。工业和信息化部印发的《工业电子商务发展三年行动计划》,明确提出到2020年工业企业电子商务采购额要达到9万亿元,电子商务销售额要达到11万亿元,重点行业骨干企业电子商务普及率要达到60%,工业电商要成为激发企业创新活力的重要引擎。

      相关行业专家认为,京东企业购作为目前中国头部的间接物料领域采购服务商,对于企业市场有长期的深刻理解,以及积累的技术能力和服务资源。在中国工业品市场下,传统产业链中存在采购分散、产品质量参差不齐、价格不透明、成本高、效率低等痛点,作为工业品供应链管理平台要具备渠道供应商统一管理能力、产品质量上的可追溯能力、仓储建设和物流体系等三大核心能力,可以说,这与京东企业购的核心能力不谋而合。

      对此,以技术能力见长的京东发力工业品市场,也将为这一垂直、专业的市场带来新的想象空间。

      科技巨头入局工业品能否引发化学反应

      工业品市场呈现上下游分散、SKU多、多品种小金额以及蚂蚁市场等现状,同时还伴随“不透明、成本高和呆滞多”等行业特点。而以京东为代表的互联网企业入局,正逐步拓展工业品市场的发展思路和行业边界。

      记者发现,京东早已联合工业巨头“小试牛刀”。今年5月,三一重工唯一的一家电商官方旗舰店在京东正式上线,记者从三一方面了解到,截至目前,三一重工已通过京东平台销售出200台微挖(整机质量6吨以下的微型挖掘机)和压路机。“5.18三一秒杀活动当天,100台微挖售罄。这样的促销活动引起了行业震动,这在对价格讳莫如深的工程机械行业中是史无前例的。

      虽然京东今年在工业品市场大动作不断,但记者发现其对这一蓝海市场早已蓄谋已久。2017年6月,京东与施耐德、史丹利等顶级工业品品牌商签约,2017年9月,京东携手200家知名品牌商完成工业品频道上线;2018年5月,京东2亿元领投工业品垂直电商工品汇。

      可以说,在2017年及2018年上半年,通过一系列业务布局、品牌合作、资源整合等动作,京东已完成了工业品市场的品牌及商品端的完整布局。显然,大举发力2B市场并合纵连横的京东,并不仅仅只满足于一个导流或代理的角色,其最大的意义在于对行业的“赋能”,这与其对2C市场的脉络并无二致。就此,在工业品成为一级频道之后,京东在工业品领域似乎还有更大的布局野心。

      就此,记者从京东内部了解到,京东工业品要做的不仅仅是线下代理模式的补充,京东企业购一直致力于以技术提升企业采购的效率成本,将会在京东企业购的智慧云翼采购平台基础上,结合工业品业务特点,推出新型采购平台为工业品市场带来不一样的采购模式,具体内容或将会在年底发布。

      业内人士对京东发力工业品市场给行业带来的“化学反应”也拭目以待。有分析人士指出,京东进军2B市场后,有望打破层层分销体系,直接连接供应端和需求侧,实现“供需无间”。通过减少交易环节,缩短产业价值链,最大化生产厂商与最终企业利益,推动工业品市场良性发展。此外,还可以第一时间反馈市场大数据,指导上游工业品研发与生产。“更为重要的是,以京东为代表的互联网企业通过技术为工业品行业带来的改变,也正是工业企业致力探索的工业互联网化的转型方向。”