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【411大会】十载颜如玉,一朝新零售

2019-05-07 16:57:54 来源:   

  伴随消费升级和国民健康意识的增强,大健康产业开始成为持续向上的风口。

  但大健康产业需要的不仅仅是单一的产品,而是健康生活的解决方案,这将导引出更大的商机。与此同时,行业法规不健全,虚假宣传、过度宣传的乱象也影响着整体的行业发展。

  不破不立。颜如玉10年来要做的,是在这个亦步亦趋的行业,如何通过整合全产业链,打破混乱和不透明,统一“度量衡”,用会说话的肽技术赋能产品和服务,进而结合社交电商、新零售爆发出惊人的生命力,为行业的科技化、品牌化、国际化树立标杆,走向繁荣。

  最有“肽度”的产品

  没有好的产品,营销就是一纸空谈。

  每一个行业都有产品迭代、升级或细分出新品类的时候,或者说,每一个行业内部或快或慢总会被“创造性破坏”——这就是新产品出现的时候。

  在大健康产业,需要的不仅仅是单一的产品,而是创新的健康生活解决方案。作为大健康领军品牌,颜如玉致力于打造“中国肽产品第一”品牌,抛弃传统粗加工,拥有核心肽科技专利技术、肽科技全产业链、深具竞争力的肽产品体系——美颜肽(颜如玉胶原低聚肽蓝莓果饮)、美白肽(颜如玉白肌酸大米肽复合莓果饮)、金龟寿中老年肽、健智宝儿童肽及护肤品等一系列肽产品。开创了肽产品消费的新理念,满足消费者不同的个性化需求。

▲ 颜如玉产品展示区

  不仅如此,为了提升用户体验,颜如玉更是不断创新产品设计,将科技化与当下的主流审美结合,打造出备受喜爱的产品。同时,在研发上对产品进行快速迭代,养颜护肤、复原健康、品质保证,是颜如玉最典型的特点。

  其实,颜如玉进击肽产业并非一帆风顺,行业法规不健全,虚假宣传、过度宣传的乱象也影响着整体的行业发展,再加上活性肽始终停留在“有品类、无品牌”的状态,消费者了解肽对人的生长发育、新陈代谢、疾病以及衰老有很大作用,但是其中有具体哪些品牌却知之甚少。

  从2008年创立至今,颜如玉始终秉承“掌握核心肽科技,匠心精神做产品”的企业理念,通过与中国食品发酵工业研究院、日本食品肽研究所等全球专业的研究机构和国内外顶尖的专家学者合作,不断充实颜如玉“肽科技”实力。

  此外,颜如玉还入股全球大型低聚肽和功能性营养食品产业化基地——广东中食营科,打造全球最先进的自有产品生产线,打通整个肽科技全产业链。

  4月12日,颜如玉与日本京都大学佐藤健司教授(日本功能短肽领军人)正式签约达成合作,就颜如玉新品“颜如玉白肌酸大米肽复合莓果饮”对皮肤的美白功效机理进行更加深入的研究,为产品的应用提供详实的理论依据和功效评价结果。

  这是双方继胶原低聚肽皮肤成纤维细胞增殖作用项目后的二度合作,标志着颜如玉集团实施国际化战略布局实现伟大突破。

  今天的消费者越来越聪明,这对认真做事的企业而言其实是件大好事。尽管过程艰难,但颜如玉的产品主义和匠心精神,仍然得到了市场的认可。

  如今,颜如玉已达到行业领先水平,并努力填补肽研究领域的多处空白,在高科技、专业性、标准化等方面已经立于潮头,逐步发展成为中国大健康的领军企业。

  颜如玉的护城河

  颜如玉的成功之道,可以归结为对品质的始终如一的坚持,而颜如玉本身确实在坚持高筑墙,广积粮。

  这种自信更是来源于看得见的趋势。政策不断应声落地、互联网大潮冲击传统医疗,药食同源的文化复兴,大健康行业必将在这样的趋势中发生翻天覆地的变化,特别是其中被誉为未来风口的肽产业。

  在消费升级和全民养生之前,传统医疗是一个“有了病才去治疗”的被动消费,而这个过程给人的印象往往很痛苦。

  颜如玉借助养生的概念,在养生的过程中植入大健康整合解决方案,比如颜如玉出品的金龟寿中老年复合肽,就能促进骨胶原的合成,减少骨折和骨质疏松的发生,如今使用颜如玉的肽产品,已经成为中国高达70%的亚健康人群的有效健康方式和新潮流。

  颜如玉的坚持,品质是具有连带效应的。良好的口碑带来的传播效果,可以在最短时间内将美丽的健康带给客户。而新零售是实现这一效应的有效路径。

  很多传统零售企业对新零售的认知不够,认为建立自己企业网站,能够在线上开展经营,线下有自己的实体店,线上与线下结合就是新零售。其实不然,新零售是通过商品对人进行经营,商品只是建立企业与人之间关系的纽带,新零售运营模式的核心是人的经营,颜如玉就是通过以人去运营粉丝社群,赋能消费者和分销商,提供增值服务。

▲ 颜如玉CEO钟鹏在全球创业者大会的分享

  在411全球创业者大会上,颜如玉CEO钟鹏就表示,颜如玉用10年时间转型高效率的社交电商,其中离不开9个关键点:

  首先,是打破固化思维,拥抱新型商业模式;其次,是壮士断腕,舍弃与新渠道相冲突的旧渠道;第三,懂得单品突破,打造一款满怀诚意的产品;第四,教育先行,通过产品专家、营销专家、行业专家提高企业学习力;第五,赋能品牌,让品牌和经销商自带流量;第六,社群营销,颜如玉就通过“名媛之夜”在100个城市进行巡礼;第七,跨界营销,借外力拉升品牌高度和知名度;第八,严控价格,价格决定了产品的生命周期;第九,善用工具,提高效率,实现裂变。

  这一套严格的产业化、市场化标准,以及对于肽产品的整体打造和创新思维,是颜如玉真正值得关注的重点,其意义远大于中国多了一个强势品牌。

  更重要的是,随着颜如玉输入先进的管理模式和经验,原本苦苦支撑的一众功能性食品等实体零售企业,因为颜如玉的典型案例,开始参访学习其经营之道,赋能肽产业升级。

  搭建舞台,让大家在这个舞台上出彩的表演,自己只做默默无闻的幕后英雄,颜如玉用实际行动捍卫了自己的初心,进而与有志者共同做大这个代表健康和美丽的蛋糕。

  新健康造风者

  在商界,巨头不屑一顾的细分市场也被视作“利基”,颜如玉之所以成为肽产业在大健康领域的“利基之王”,是遵循了其中两个原则——

  一是围绕核心业务向邻近领域扩张,但永远不要把核心业务置于危险境地;二是扩张时要采用一套可以复制的模式,降低学习的曲线与成本。

  颜如玉显然深谙这两点的重要性,为了提升社交零售分销商的整体素质,早在2016年颜如玉就砸下重金邀请国内外著名专家学者成立“颜如玉黄金屋商学院”,培训产品研发、市场营销、财务管理和供应链管理等多个模块课程,为颜如玉体系赋能和输送精英人才。

▲ 颜如玉产品实物图

  事实上,作为胶原养颜第一品牌的颜如玉,其所走的每一步都受到供应商、分销商和消费者的广泛关注,如今其已经连续十年坐上胶原类品牌销量的头把交椅,并且开始把这种“颜如玉效应”输出到海外。

  早在2017年12月,颜如玉就已迈出布局国际的第一步,以中方唯一肽企业代表的身份,出席在日本大阪国际会议中心举行的“第五届国际食源肽学术研讨会”,与来自美国、欧洲、日本、韩国等国家的知名高等院校、研究所及健康医疗领域逾百位教授、学者、专家共同探讨肽科技行业发展的前沿成果,并针对食源肽的营养干预和健康调控,及大健康产业未来发展趋势进行专题研究。

  众所周知,企业能参与如此高规格的国际学术研讨会,是有高标准和严要求的:一是有实力,是行业的领军代表;二是能积极参与并推动国际食源肽学术的讨论,在食源肽技术和商业化上有着极大的影响力。

  可以说,颜如玉这种影响海内外的造风运动并非只是花拳绣腿,而是下足了真功夫。钟鹏就表示,颜如玉已经走上了新技术、新模式、新营销的全新之路。

  首先在技术方面,颜如玉不断丰富低聚肽核心技术成果,以大米肽、小麦肽、豌豆肽、海洋鱼皮/骨胶原低聚肽等一些列肽科技研究成果,将世界领先的肽科技转化为生产力。

  其次在模式方面,颜如玉自2017年启动“肽科技·新零售”计划,在线上保持移动电商为主,与线下渠道结合为辅的发展战略,实现线上线下一体化闭环生态。

  最后在营销方面,颜如玉通过跨界营销、社群营销,不断提高品牌势能,曾经牵手世界著名冠军球队,成为中国女排的供应商,摘下“中国胶原行业史上首个中国女排供应商品牌”的称号。

  未来,颜如玉将迎合趋势布局新零售,从社交电商到店商,实现线上线下一体化,成为大健康和新零售相结合的标杆企业,为更多的健康滋补消费者赋能。

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