相关数据显示，三线城市及以下的城市消费者占据全国人口的70%，这些消费者为中国贡献了59%的GDP。三四级市场巨大的消费潜能已经不言而喻。
伴随着互联网和数字经济加速向低线级地区渗透，三四级市场主体人群的消费意识和习惯、接受信息的方式都在发生变化。以小镇青年和农村大妈为代表主力消费人群，在县镇市场发挥着重要作用。
“猎新”——成为今年苏宁易购门店市场销售大数据分析的关键词。今年苏宁易购推出家电以旧换新活动之后，三四级市场表现出强劲的势头。
据了解，苏宁易购以旧换新商品主要集中在传统家电品类，其中冰洗占到整体旧家电换新的30%，空调占比达到27%，彩电占比达到25%。
苏宁易购集团连锁平台公司相关负责人表示，小镇青年接受信息和新鲜事物能力强，他们是第一批换新人群。这群年轻人偏向于中高端的大品牌家电。“大屏彩电、大容量洗衣机、多门冰箱是他们的首选。”该负责人表示。
除此之外，手机也是小镇青年热衷的换新品类，他们的手机换新频率在一年左右，手机价位段在3000元上下。OPPO和VIVO在以旧换新的小镇青年群体中影响力最高。
小镇青年的消费观也在影响着农村大妈们。苏宁易购以旧换新活动开展以来，农村大妈们陆续将自家的老款电视机、双桶洗衣机淘汰。
“苏宁易购给的补贴高，新家电价格也不贵，合计了一下，还是换新的比较划算。”江苏苏北的一位农村大妈表示。
苏宁易购门店以旧换新市场销售大数据分析中，农村大妈以旧换新积极性仅次于小镇青年。
“以旧换新活动，让我们重新对三四级市场有了认识。”苏宁易购门店工作人员说，以前他们把换新重点放在年轻人身上，现在他们发现，农村大妈的换新势头并不比年轻人差。
据介绍，农村大妈们开始关注高品质家电，甚至希望能够在家务中解放出双手。除了传统家电之外，一二线城市中热销净水器、洗碗机开始受到农村大妈们的关注。
苏宁易购818发烧节期间，各地门店将持续以旧换新活动，更多高性价比商品资源和活动力度值得关注。
