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创意小家电第一股,小熊电器凭什么成为时代宠儿

2020-05-12 17:04:28 来源:   

  家电市场,可以划分为以冰箱、洗衣机、空调为代表的大家电市场;以食物料理电器、烹饪电器、家居环境电器、个人护理为代表的小家电市场。大家电主要受到我国房地产景气度影响,属于房地产后周期行业,近年我国房地产景气度下降,大家电市场逐渐被资本市场“看冷”。而小家电市场呢,现在正“风华正茂”,关注财经的朋友,可以从春节后股市开市后一路飙升的创意小家电第一股小熊电器的股价便可了解一二,当然这都是由大环境决定的,具体来说:

  1)我国小家电市场空间广阔。根据JS环球招股书披露,2018年我国小家电市场零售额237亿美元。根据佛若莎莉文预测,2023年我国小家电整体规模将达到323亿美元,5年复合增速5.3%。

  2)与成熟市场相比,仍有较大提升空间。对比美国,2018年美国小家电零售总额250亿美元,与我国相差不多,但是美国人口不足我国1/4,我国小家电依然有较大提升空间。

  3)新品迭代驱动小家电公司持续增长。小家电行业单一品类规模小、升级换代快,具备多品类拓展及新品不断迭代能力的公司有望享受行业不同产品生命周期红利。

小熊电炖锅

  说起小家电,不得不提及小熊电器这个品牌。今年年初,受疫情影响,春节后的第一个交易日(2月3日)以来,我国A股主要宽基指数均处于不同程度的亏损状态。然而,2月3日至4月30日期间,小熊电器逆市爆涨约87.21%,市值达到128亿。

  传统小家电厂商美九苏,经过多年发展,产品矩阵布局全面,品牌壁垒强大,技术积累领先。小熊电器作为小家电的后起之秀,凭借“互联网+产品经理”基因,通过专业的线上运营,更精准的需求开发,差异化的品牌形象,成为小家电行业的“新秀”。

  首先是互联网基因。小熊电器成立于2006年,自成立后,便积极布局电子商务,相较于传统小家电企业美九苏,小熊在线上渠道方面,抢占了线上发展的先机。一方面,小熊从线上运营中汲取了经验,线上发展快人一步。另一方面,小熊线上为主的渠道布局,在多年线上经营中培养了一批电商运营的专才。

小熊煮蛋器

  其次产品经理基因。小熊电器以客户为核心,横纵向拓展品类,满足分场景需求。小熊电器明晰年轻、热爱时尚、中产及新白领、女性等用户为主要目标客户,通过对特定目标客户需求的深度挖掘,进行品类拓展。小熊电器分场景研究用户对小家电的需求,再在不同场景之下深挖目标用户对产品的需求。 细分品类,横向拓展创意小家电。小熊电器以客户为核心,另辟蹊径创造了早餐小家电这样的全新品类,例如酸奶机、煮蛋器以及早餐一体机这样的产品,再拓展至母婴护理、西式烘焙、家居个护等产品线。

  除横纵向拓展品类,小熊电器也注重细分场景,纵向拓展衍生多个型号。小熊电器从不同场景出发,将每个单品类都衍生出多个产品型号,以满足目标客户在不同场景下的需求。小熊电器在天猫旗舰店销售时,已运用分场景模式,包括:餐厅、客厅、户外、学校、宝宝辅食、卧室等,给予消费者适当的推荐。例如:受“学校”场景启发,设计研发的可在宿舍使用的小型多功能煮锅和便携榨汁机杯均为一人食、轻便类型。而家庭聚会场景下的多功能煮锅则有更大的多功能韩式鸳鸯电火锅供选择。小熊电器根据不同的场景(办公室、餐厅、聚会等)已衍生出多个SKU,从一人食到全家使用,单一制作目的到融合制作米酒、酵素、纳豆功能的一体机,从色彩丰富的萌系可爱设计,到质感设计,力求全方面覆盖目标用户的需求。

小熊电热锅

  综上,小熊电器凭借“互联网+产品经理”基因,攫取电商红利,异军突起“卖萌圈宠”,成为时代宠儿。从资本角度来说,线上渠道逐步成为小家电销售的主流渠道(美九苏等小家电的线上渠道营收占比也达约50%甚至以上),而小熊电器精准拿住了“时代机遇”。

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